- •Реферат
- •1 Сущность и исторические аспекты процесса управления взаимоотношениями с клиентами
- •2 Цели работы с клиентами и пирамида ценностей в эпоху crm
- •3 Взаимосвязь отдела маркетинга, продажи и crm в рамках интегрированного информационного поля хозяйствующего субъекта
- •4 Основные функции и структура crm
- •5 Обзор crm-решений в россии
- •Сравнение crm-систем, представленных в россии
- •Понятийный аппарат
Сравнение crm-систем, представленных в россии
Название компании |
Название продукта |
Дата выпуска (продукта) |
Количество проданных копий, клиенты |
Возможность ASP |
Масштабируемость (минимальное, максимальное количество пользователей) |
Поддержка PDA |
Oracle Corporation |
Oracle E-Business Suite (вкл ERP, CRM и В2В) |
Май 2000 г |
около 1 000 клиентов в мире (включая предыдущие версии CRM), версия 11i- около 400 |
Да (100% Интернет-архитектура) |
5-7000 (реальное внедрение в Oracle), планируются внедрения до 20000 пользователей |
Да, Palm Pilot |
Группа компаний «Альфа Интегратор - БААН Евразия» |
InvensysCRM |
С 1990 г., текущая версия (4.2) выпущена в декабре 2000 года |
В мире - более 700 установок, в России установок пока нет (ABB Components, ABB Robotics, Bang & Olufsen, EDS, GSX (GE Information Systems), Lanier, RMC, UNU, Barco and Venzon) |
Да |
Минимальное - 1, максимальное - не ограничено |
Да |
Sputnik Labs |
SalesLogix, производитель - Interact Commerce Corp , www.saleslogix. com |
Первая версия -1997 год, текущая версия -SalesLogix net (SalesLogix version 5.0) - январь 2001 |
Более 3500 клиентов в 67 странах, количество проданных лицензий измеряется сотнями тысяч, среди клиентов - British Airways, Deutsche Bank Dow Jones, Ericsson, Hewlett Packard. В России существует реализованный проект (ЗАО Комстар) - модуль SalesLogix Sales в продуктивной эксплуатации с февраля 2000 года, модуль SalesLogix Support внедряется |
Да, через партнеров (Delinea Corporation, ScionASP) |
Технических ограничений нет (существуют конфигурации от 1 до 1000 пользователей), поставка лицензий - от 10 пользователей |
Да, Palm Pilot |
ООО «ИБС» |
Siebel System eBusiness 2000 ММЕ |
2000 г |
|
Да |
Минимальное - 1, максимальное - не ограничено |
Да, Palm Pilot Organizer |
Электронные Автоматизированные системы и коммуникации |
Intelligent CRM Suite (производитель Computer Associates www.ca.com) |
Октябрь 2000 г |
|
Да |
От 1 до 13500 |
Любые устройства с Интернет-доступом, в том числе WAP |
«ЭпикРус» (до ноября 2000 года -Platinum Software) |
Clientele |
|
Более 3000, включая British American Tobacco Industries Nestle SA, American Express Times Mirror Magazines, Walt Disney. Среди компаний, действующих в России, можно назвать Mary Key, Karl Storz и др. |
- |
Число одновременно работающих пользователей может достигать 500 |
- |
АйТи |
UCI (Unified Customer Interaction) - производитель Altitude Software |
Последняя версия 6.1 Июнь 2001 г |
300 инсталляций системы в Европе (ABN AMRO Bank - Нидерланды Mobitai Communications - Тайвань, NSB Railway Norway - Норвегия) |
Нет |
3 - 200 (возможно, больше) |
Да |
Actis Systems |
SalesLogix.NET |
Последний релиз - март 2001 г |
Более 3500 клиентов по всему миру |
Да |
Минимальное - 1, максимальное - не ограничено. На сегодняшний день известны инсталляции на несколько тысяч пользователей. |
Да, Palm OS и Windows СЕ совместимы устройства |
ТопС LTD CRM-решения на основе продуктов компании Remedy Inc. |
Системы поддержки заказчика Управление контактами с клиентами |
2000-2001 гг. |
МТУ Интел (10 лицензий), МКС (18 лицензий), ТопС (10 лицензий) |
Да |
3 - 20000 |
Да - Palm Pilot |
ЛАНИТ |
Модуль менеджер-контактов системы Navision Financial |
1996 г |
|
Нет |
1 - 300 |
- |
Корпорация «Парус» |
Управление деловыми процессами / ПАРУС-Клиент |
Октябрь 1999 г |
5 внедрений, в том числе ЛУКойл |
Да |
5 - 100 |
Нет |
Про-Инвест-ИТ |
Sales Expert |
В продажу поступил весной 2000 года, версия 1.4 вышла в мае 2001 года |
Более 200 ЛУКойл, АО «Хьюлет-Паккард», Promo.ru, Rainbow Technologies, ИД «Экономическая газета» (АКДИ «Экономика и жизнь»), «Гарант-парк» |
Нет |
Не ограничено |
Нет |
КонСи |
КонСи- МАРКЕТИНГ КонСи- ЦЕНОВОЙ МОНИТОРИНГ |
Первая версия 1992 г. Последняя - осень 2000 г. |
Более 50, в том числе Казанский вертолетный завод, Пермская печатная фабрика «Гознак», Иркутсккабель, Костромакабель |
Нет |
В рамках возможностей MS-Access |
- |
Интернет - компания Бмикро |
Клиент - Коммуникатор |
Декабрь 1999 г. |
50 |
Нет |
3 - 300 |
Нет |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ CRM - ПРОДУКТОВ КОМПАНИЙ
Название компании |
C o n t a c t M a n a g e m e n t |
A c c o u n t M a n a g e m e n t |
S a l e s M a n a g e m e n t |
T i m e M a n a g e m e n t |
C u s t o m e r S e r v i c e |
F i e l d F o r c e A u t o m a t i o n |
T e l e m a r k e t i n g / t e l e s a l e s |
M a r k e t i n g |
L e a d M a n a g e m e n t |
P M R |
K n o w l e d g e M a n a g e m e n t |
e - B u s i n e s s |
B u s i n e s s I n t e l l i g e n c e |
U s e r s u p p o r t |
Oracle Corporation |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Группа компаний «Альфа Интегратор - БААН Евразия» |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Sputnik Labs |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
ООО «ИБС» |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Электронные Автоматизированные системы и коммуникации |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
«ЭпикРус» (до ноября 2000 года -Platinum Software) |
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
АйТи |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Нет |
Да |
Да |
Да |
Нет |
Нет |
Да |
Да |
Actis Systems |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
да |
Да |
Да |
Да |
ТопС LTD CRM-решения на основе продуктов компании Remedy Inc. |
Да |
Нет, но можно сделать |
Нет, но можно сделать |
Нет, но можно сделать |
Да |
Нет, но можно сделать |
Нет, но можно сделать |
Да |
Да |
Нет, но можно сделать |
Да |
Нет, но можно сделать |
Нет, но можно сделать |
Да |
ЛАНИТ |
Да |
Да |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Да |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Корпорация «Парус» |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да (кроме CTI) |
Да |
Да (кроме CTI) |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да (кроме CTI) |
Про-Инвест-ИТ |
Да |
Да |
Да |
Да (частично) |
Да |
- |
Да |
Да |
- |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
Да |
КонСи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Интернет-компания Бмикро |
Да |
Да |
Да |
Да |
Да |
- |
Да |
Да |
Да |
Нет |
Да |
Нет |
- |
Да |