3.2. «Согаз»

Своя точка зрения на вышеуказанные проблемы и у компании "СОГАЗ". "Если речь идет о собственном многопрофильном медицинском центре, принадлежащем страховой компании, то создавать такой невыгодно: требуются очень большие, более 10 млн. долларов США, вложения в помещение, оборудование, персонал, - считает Тамара Смирнова, руководитель данной компании. - Причем, чтобы их окупить, необходимо повышать тарифы на ДМС, а это приводит к неконкурентоспособности. Да и затраты на содержание такого центра будут очень велики. К тому же фактически насильственная привязка клиентов к своему центру с постоянным штатом врачей-специалистов не является преимуществом". По мнению Тамары Смирновой, более выгодно создавать небольшие центры при существующих ведомственных и государственных многопрофильных клиниках. В таком центре будут работать медики - сотрудники страховой компании или ее дочерней компании. Они смогут пользоваться оборудованием и возможностями клиники, а при необходимости организуют консультации в других медучреждениях. Такие медцентры обойдутся страховщикам гораздо дешевле, а окупаемость затрат составит в этом случае от трех до пяти лет.

Одним из маркетинговых решений для продвижения страховой компании на рынке ДМС является создание новых страховых продуктов, программ, в т.ч. и для отдельных категорий граждан. Одним из таких продуктов является медицинское страхование людей, занимающихся дайвингом.

 Гражданам, которые собираются в туристическую поездку, предлагается страховка со стандартным страховым покрытием, это ограниченное оказание медицинской помощи, страхование от невылета по различным причинам и т.д. Но на травмы, полученные туристом-дайвером во время подводного плавання, эти виды страховки не распространяются.

Некоторые страховые компании, сами либо через своих агентов (тур.фирмы, банки) продают страховые полисы для туристов- дайверов, просто применяя повышающий коэфициэнт к обычной страховке, объясняя это повышенной степенью риска. Однако если с дайвером произойдет несчастный случай во время погружения, любая компания, скорее всего, откажет в покрытии расходов по лечению, так как такие случаи не прописаны в правилах страхования.

  Для того, чтобы страховой полис давал полную гарантию оказания услуг, необходимо наличие врачей-специалистов по заболеваниям и травмам, связанным с подводным плаванием. Оказание услуг должно осуществляться сервисной компанией международного уровня, имеющей договора с гипербарическими центрами, службами спасения, а также способными осуществлять медицинскую транспортировку с учетом специфики возможных заболеваний.

3.3. «Мск-Стандарт»

 На сегодняшний день в России действует только одна страховая компания, специализирующаяся на дайверских страховках – это «МСК-Стандарт» .

Специализированные программы по страхованию дайверов, разработанные страховой компанией «Стандарт-Резерв» совместно с международной сервисной компанией International SOS, появились в России впервые. Их создание было обусловлено увеличивающейся популярностью дайвинга в России. Обладатель полиса страхования дайверов может быть уверен, что в случае необходимости ему будет оказана квалифицированная помощь специалистами в области дайвинга. При этом пострадавшему дайверу не нужно платить свои деньги за лечение, например, в барокамере – все счета поступают в страховую компанию.

Программы страхования дайверов рассчитаны на аквалангистов любой степени подготовки. Вы можете застраховаться как на период обучения в бассейне, так и на период заграничной поездки или путешествия по территории России и странам СНГ. Также возможно оформить страховой полис сроком на год – в этом случае перечень страхуемых рисков расширяется.

Кроме того, существуют специальные страховые программы как для тех, кто только собирается приобщиться к занятиям подводным плаванием, так и для профессиональных инструкторов по дайвингу. Ну а для тех, кто путешествует со своим снаряжением, существует отдельная программа по страхованию снаряжения для занятий дайвингом на время перелета.

Еще одним возможным маркетинговым решением для страховых компаний по привлечению новых клиентов является введение индивидуальных полисов добровольного медицинского страхования для такого перспективного сегмента, каким являются переселенцы, которые не имеют полисов обязательного медицинского страхования.