1. Место бизнес-плана в системе управления.

Бизнес-планирование является одним из заключительных этапов стратегического планирования. Он позволяет определить ресурсы, требуемые для достижения поставленных целей; определить сбалансированную систему показателей с помощью, которой можно осуществлять оперативное управление и оценку степени успешности реализации стратегии на отдельных ее этапах.

Бизнес-план – официальный документ. В организациях целесообразно иметь 2 вида одного бизнес-плана:

1. Официальный, который является кратким (до 50 стр.) изложением прошлого. Настоящего и будущего фирмы. Предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, акционеров и др.

2. Повседневный рабочий документ в котром сосредоточен рабочий информационный материал.

Бизнес-план можно определить, как:

- изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;

- определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;

- предвидение рисков предпринимательской деятельности;

- конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных поазателей развития;

- развитие стратегического взгляда на компанию и рабочую среду.

Обобщенные типы бизнес-планов:

- бизнес-план организации;

- бизнес-план структурного подразделения организации;

- бизнес-план как заявка на кредит;

- бизнес-план как заявка на грант;

- бизнес-план инвестиционного проекта;

- бизнес-план развития региона.

В общем виде, бизнес-план представляет собой комплексный план развития организации на ближайшие3-5 лет. Он определяет стратегические цели, детально проработанные по годам, а на первый год – помесячно. Существует значительное число методик по разработке бизнес-плана, но в основнам они различаются последовательностью разделов.

Типовая структура бизнес-плана.

Часть 1.Резюме

Часть 2 Раздел «Описание бизнеса».

1. Общее описание предприятия (продукта или услуги).

2. 2.2. История развития отрасли.

3. 2.3. История развития компании.

4. 2.4. Цели, потенциал предприятия.

5. 2.5. Уникальность продукта или услуги.

6. Часть 3 Раздел «Маркетинг»

3.1. Исследование и анализ рынка.

3.1.1. Целевой рынок (клиенты).

3.2. Емкость рынка и его тенденции.

3.3. Конкуренция.

3.4. Предполагаемая доля рынка.

3.5. План маркетинга.

3.5.1. Стратегия маркетинга: продажи и дистрибуция.

3.5.2. Ценообразование.

3.5.3. Реклама и продвижение.

Часть 4 . Раздел «Исследования и разработки»

4.1. Разработки и планы проектов.

4.2. Результаты технических исследований.

4.3. Потребности в дополнительных исследованиях.

4.4. Структура затрат.

Часть 5.аздел «Производство»

5.1. Анализ местоположения.

5.2. Потребности производства: средства труда и оборудование.

5.3. Основные поставщики.

5.4. Трудовые ресурсы.

5.5. Производственные затраты.

Часть 6. Раздел «Организация управления».

6.1. Команда управления: ключевой персонал.

6.2. Юридический статус компании и собственность.

6.3. Совет директоров. Советники, консультанты.

Часть 7. «Основные риски».

1. Потенциальные проблемы.

2. Препятствия и риски.

3. Альтернативные варианты действий.

Часть 8. «Финансовый раздел

8.1. Финансовый прогноз

8.1.1. Прибыли и убытки.

8.1.2. Поток наличности.

8.1.3. Анализ безубыточности.

8.1.4. Контроль затрат.

8.2. Источники и использование капитала.

8.3. Бюджеты.

8.4. Стадии финансирования.

Часть 9.«Календарный план работ

9.1. Распределение работ по срокам, цели и задачи.

9.2. Сроки завершения работ.

9.3. Связи между работами.

Часть 10. «Приложение».

2 пример бизнес-плана.

Наименование раздела	Основное содержание радела	Количество страниц
1. Управленческая команда	Общая характеристика управленческой команды, интеллекта команды, оценка эффективности ее деятельности.	1
2. Резюме	Общая характеристика организации, философия бизнеса, экономические параметры бизнес-проекта.	2-3
3. Виды товаров (услуг).	Характеристика товаров и концепции их совершенствования, подготовленность организации к их освоению, чистая прибыль от продажи.	2-5
4. Рынки сбыта	Общая характеристика рынка сбыта, стадии развития рынков, наиболее значимые факторы развития рынков, прогнозы изменений.	2-5
5. Конкуренция на рынке.	Характеристика прямых, косвенных и товарных конкурентов, конкурентные позиции, ключевые факторы успеха.	2-4-
6. План маркетинга.	Результаты маркетинговых исследований, ценообразование, реклама, продвижение товаров, сервис, стимулирование сбыта.	2-5
7. План производства.	Оценка ресурсов и основных бизнес-процессов	2-10
8. Организационный план	Обзор организационных структур и кадровой политики в отношении основных рабочих, вспомогательного и управленческого персонала.	2-5
9. Правовое обеспечение	Характеристика организационно-правовой формы. распределение собственности, регламентирующие нормативные акты.	1-2-
10. Оценка риска.	Определение зон риска, видов риска и вероятности возможных потерь. А также мер профилактики и вариантов страхования.	1-3
11. Финансовый план.	Описание плана доходов и расходов, плана движения денежных средств, финансовых показателей бизнес-плана.	2-10
12. Система показателей.	Представление системы количественных и качественных показателей. Критерии оценки успешности реализации бизнес-плана.	1-2

Одно из важнейших преимуществ бизнес-плана состоит в логической последовательности всех его разделов, которые постепенно переходят от глобальных проблем к конкретным, от стратегического курса к тактическим мероприятиям по его реализации.

При использовании любых структур бизнес-плана необходимо соблюдать ряд требований.

1. Количество разделов должно быть таким, сколько необходимо для раскрытия специфики отрасли и сферы бизнеса.

2. Ключевые разделы должны включать: цели бизнес-плана и бизнес идею; анализ рынка; продукты и услуги; операционную деятельность компании; маркетинг; финансы и рынки.

3. Четкость структуры.

4. Логичность структуры.

Характеристика профессионального бизнес-плана.

1. Эффективный

2. Системный.

3. Обоснованный.

4. Релевантный.

5. Структурный и логичный.

6. Реалистичный.

7. Доступный для понимания.

8. Краткий.

9. Легкий в использовании.