Учебный кейс "Сокращение издержек и повышение прибыльности предприятия"
Предприятие занимается оптовой торговлей сырьем для иммунобиологических препаратов ФЛОРИН ФОРТЕ и Бифидумбактерин форте (Симбиотные микроорганизмы лактобактерии и Живые лиофилизированные бифидобактерии). Имеет наработанные связи с поставщиками и отлаженную сбытовую сеть (оптовые продажи). Предприятие владеет активами, которые в настоящее время не используются. Это: здание производственного назначения и недостроенное помещение склада. В настоящее время предприятие арендует складское помещение при железнодорожной станции.
С некоторых пор руководство стало замечать падение рентабельности своего бизнеса. Обеспокоенный этим явлением, генеральный директор провел работу по выявлению причин. Как показало специализированное маркетинговое исследование, основной причиной снижения доходов явилось ужесточение конкуренции. По результатам того же исследования, при сохранении сегодняшнего положения (если ничего не менять) в ближайшие 2 года ожидается постепенное снижение объемов продаж продукции из-за ужесточения конкуренции в целом на 20% от существующего уровня.
Перед руководством компании встала задача найти выход из создавшейся ситуации. Экспертами было предложено несколько альтернативных решений.
Для сокращения издержек и повышения прибыльности предприятия осуществить реинвестиции (избавление от всех излишних, то есть неиспользуемых активов).
Достроить помещение склада и отказаться от аренды холодильника при железнодорожной станции, при этом: а) не использовать здание; б) продать здание; в) сдать здание в аренду (площадь здания 1000 кв.м., ставка 300 $ за 1 кв.м.).
Осуществить программу активизации сбыта, в рамках которой предполагается снизить цену на Симбиотные микроорганизмы лактобактерии и Живые лиофилизированные бифидобактерии соответственно на 5% и 10%, что приведет по оценке специалистов, к увеличению объема продаж на 20%.
Проанализировать вариант достройки склада с увеличением инвестиционных затрат на 20%.
Задачи, требующие решения
Построить финансовую модель деятельности предприятия "как есть" и оценить, что с ним произойдет, если ничего не менять.
Построить модель деятельности предприятия с проданными активами.
Смоделировать ситуацию по достройке склада и отказа от аренды холодильника.
Оценить целесообразность осуществления программы активизации сбыта и ее последствия.
Выбрать наиболее перспективный вариант функционирования предприятия.
Провести всесторонний анализ выбранного варианта (альтернативы).
Методические указания
Внимательно ознакомьтесь с текстом учебного примера. На основании этих сведений постройте необходимые финансовые модели. Внимательно отнеситесь к выявлению релевантных сведений, постарайтесь не обременять модели излишними данными.
Проект: Существующая деятельность
Технология осуществления деятельности по оптовой торговле иммунобиологическими препаратами:
Доставка компонентов для препаратов от поставщика ж/д транспортом
Прием и перевалка продукции и ее хранение на складах-холодильниках на арендуемой базе на ж/д станции.
Отпуск продукции с доставкой автомобильным транспортом в торгующие фармацевтические организации.
Цепочка издержек по данной технологической схеме
Затраты на
закупку
компонентов
Затраты на доставку ж/д транспортом
Затраты на
хранение
компонентов
Затраты на автодоставку
Стоимость сырья
Наименование |
Ед. изм. |
Цена (руб.) |
Симбиотные микроорганизмы лактобактерии |
гр |
70 000.00 |
Живые лиофилизированные бифидобактерии |
гр |
40 000,00 |
Примечание:
За компоненты производится предоплата 15 дней.
Страховой запас компонентов составляет 6 дней.
Стоимость транспортных и складских расходов
Наименование |
Ед. изм. |
Цена (руб.) |
Автодоставка до потребителей |
гр |
1 500,00 |
Аренда холодильника |
гр |
3 000,00 |
Ж/д доставка Симбиотных микроорганизмов лактобактерий |
гр |
8 000,00 |
Ж/д доставка Живые лиофилизированных бифидобактерий |
гр |
12 000,00 |