- •Требования при распределении кейсов
- •Оценочные критерии презентации проекта
- •Тема 1. Программа лояльности клиентов Техцентра «Автомир-Сервис»
- •Тема 2. Программа внутреннего маркетинга компании Техцентр «Автомир-Сервис»
- •Тема 3. Программа повышения показателей удовлетворенности клиентов качеством обслуживания в дилерском центре
- •Тема 4. Программа маркетинговых мероприятий для извлечения максимума продаж из ограниченного спроса
- •Тема 5. Программа продвижения автосалона volvo в условиях ограниченного бюджета
- •Тема 6. Разработка программы интернет-продвижения автосалона Ford
- •Тема 7. Стратегия продвижения дилерского центра в условиях присутствия на рынке конкурента с аналогичной маркой
- •Тема 8. Разработка event-мероприятия для нового дилерского центра Citroen
- •Тема 9. Маркетинговая тактика поведения компании в период предновогодней активности конкурентов
Тема 4. Программа маркетинговых мероприятий для извлечения максимума продаж из ограниченного спроса
Описание проблематики:
В компании ООО «Техцентр «Автомир – Сервис» существует проблема низкого уровня спроса на автомобили класса «С» в ценовом диапазоне 600-700 тыс. руб. В то же время наблюдается большой спрос на автомобили классов «B» (400-500 тыс. руб.) и «Кроссовер» (650-800 тыс. руб.). При этом сроки ожидания вторых двух типов очень длительные.
Проведение традиционных стимулирующих акций для автомобилей класса «С» такого типа, как «Минус ХХХ рублей» или «Комплект резины в подарок», не показывает эффективности.
Задача:
Предложите программу маркетинговых мероприятий для убеждения клиентов в целесообразности приобретения автомобилей класса «С», в том числе, если клиенты хотели приобрести другие автомобили, но отказались в силу не устроивших их сроков ожидания.
Требования к содержанию проекта:
описание целей и задач,
анализ ситуации,
концепция программы маркетинговых мероприятий для извлечения максимума продаж из ограниченного спроса,
инструменты реализации,
бюджет проекта,
ожидаемые результаты проекта,
концепция визуального представления проекта.
Оценочные критерии презентации проекта:
№ |
Оцениваемый параметр |
Оценка (1 – минимальная, 5 – максимальная) |
1 |
Степень соответствия предложенных решений специфике задания |
|
2 |
Актуальность предложений и выбранной методики решения поставленной задачи |
|
3 |
Наличие экономических расчётов (бюджет продвижения, прогнозируемые результаты от выбранных средств продвижения и др.) |
|
4 |
Творческий подход к решению поставленной задачи (креативность) |
|
5 |
Системность мышления и структурированность изложения |
|
6 |
Подача материала: презентационный материал, управление аудиторией |
|
7 |
Ответы на вопросы |
|
|
ИТОГО |
|
Тема 5. Программа продвижения автосалона volvo в условиях ограниченного бюджета
Описание проблематики:
Автосалон VOLVO работает на автомобильном рынке Ульяновска более шести лет. Являясь автомобилями премиум-класса, автомобили Volvo имеют «своего определенного покупателя». Пока продуктовая линейка бренда была широкая – от седана до полноприводного внедорожника и цены были невысокие, возрастные рамки клиентов были от 25 до 70 лет. В настоящий момент Производитель делает акцент на XC-линию (внедорожники XC-60, XC-70, XC-90), стоимость автомобиля позволяет стать владельцем только очень обеспеченного человека, приверженца бренда VOLVO, среднего возраста. Производитель описывает целевую аудиторию XC-линии следующим образом: обеспеченные люди с высоким постоянным доходом, TOP-менеджеры крупных компаний или владельцы собственного бизнеса; ценят в автомобиле комфорт, престиж и безопасность; любят все новое, качественное, хорошее сервисное обслуживание; если купленный автомобиль нравится, покупают 2-й и 3-й автомобиль в семью.
Задача:
Разработать программу привлечения новых клиентов в автосалон VOLVO нестандартными методами и инструментами.
Препятствия:
Средства на продвижение ограничены, возможен лишь малобюджетный маркетинг. Руководитель хочет видеть не только методы, инструменты продвижения, но и количественные и качественные результаты программы продвижения.
Требования к содержанию проекта:
• описание целей и задач,
• анализ ситуации,
• концепция программы продвижения автосалона в условиях ограниченного бюджета,
• инструменты реализации,
• бюджет проекта,
• ожидаемые результаты проекта,
• концепция визуального представления проекта.
Оценочные критерии презентации проекта:
№ |
Оцениваемый параметр |
Оценка (1 – минимальная, 5 – максимальная) |
1 |
Степень соответствия предложенных решений специфике задания |
|
2 |
Актуальность предложений и выбранной методики решения поставленной задачи |
|
3 |
Наличие экономических расчётов (бюджет продвижения, прогнозируемые результаты от выбранных средств продвижения и др.) |
|
4 |
Творческий подход к решению поставленной задачи (креативность) |
|
5 |
Системность мышления и структурированность изложения |
|
6 |
Подача материала: презентационный материал, управление аудиторией |
|
7 |
Ответы на вопросы |
|
|
ИТОГО |
|