4. Исследование (анализ) рынка.

Анализ положения дел в отрасли, общие данные о рынке выбранного профиля услуг по доступным источникам информации.

Исследование платежеспособной потребности населения в медицинских услугах и желаемых условиях для их получения (составление анкеты маркетингового исследования).

Прогноз и оценка потенциальных потребителей, объема реализации услуг. Характеристика конкурентов, их товара (услуг), уровня цен.

Ниже приводятся макеты таблиц для возможного включения в бизнес-план [3, 6 и др.].

Таблица 3

Сравнительная характеристика некоторых участников рынка _____ стоматологических

услуг по основным параметрам

Название клиники	Год основания	Количество филиалов клиники	География	Конкурентные преимущества

Существующая сегментация рынка и возможный сегмент для занятия планируемой услугой. Применяемые методики расчета цен на рынке.

Для реального определения цен на предлагаемые услуги рекомендуется применить схему расчета цены на услугу по методике расчета издержек на ее производство [1]:

Таблица 4

Структура (модель) цены на медицинскую услугу _____________

№ п/п	Наименование статьи издержек	Расчет	Сумма (грн.)
1	Заработная плата основного персонала вспомогательного персонала
2	Дополнительная заработная плата [по нормативу от п.1]
3	Заработная плата [п.1 + п.2]
4	Начисления на заработную плату – взнос на социальное страхование [по нормативу действующего законодательства от п.3]
5	Материалы
6	Амортизация оборудования (основных фондов)
7	Хозяйственные расходы
8	Прочие расходы (аренда, реклама)
9	Себестоимость [п.3 + п.4 + п.5 + п.6 + п.7 + п.8]
10	Прибыль [по нормативу]
11	Итого: цена без НДС [п.9 + п.10]
12	НДС [п.11 х 0,2]
13	Цена с НДС [п.11 + п.12]

4. Маркетинговый план.

Каналы и методы стимулирования сбыта, реклама. Позиционирование, ценовая политика. Обоснование прогнозирования объемов производства и реализации предлагаемых медицинских услуг (план продаж на весь расчетный период – 3 года).

Таблица 5

План продаж на весь расчетный период, количество услуг (шт.) поквартально

Название услуги

Ценовая категория

1 год

2 год

3 год

I

II

III

IV

I

II

III

IV

I

II

III

IV

Итого

Порядок осуществления продаж / оказания услуг.