Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

поддержке Джея и Бетти, улучшит жизнь миллионов людей, включая и следующие поколения.

Любая история из жизни Джея является	частью гораздо большегоистории
основания AMWAY и достижения на	сегодняшний день оборота в семь
миллиардов долларов. Но пересказ	историиAMWAY в контексте его

собственной жизни не является целью Джея в этой книге. Мысли и поступи

Джея охватывают	больше, чем	историю AMWAY. Он с лёгкостью и
удовольствием рассуждает об экономике, политике, техническом прогрессе,
стратегии бизнеса	и делает	, эторассказывая захватывающие истории,

полные глубокого смысла и тонкого юмора.

Я благодарен Богу за такого партнёра, как Джей.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Пол Харви, комментатор программы новостей радио Эй-Би-Си

Вот уже полвека я знаю Джея Ван Эндела как эдакого спокойного великана, и я даже побаивался, что его захватывающий опыт никогда не будет освещён должным образом.

И вот наконец этот опыт описан, да к тому же его собственными словами.

Вот это история!

Давным-давно школьник Джей предложил однокласснику каждый день подвозить последнего в школу на своем Форде модели А, а взамен - двадцать пять центов в неделю на бензин. В тот день Джей Ван Эндел первый раз продемонстрировал смекалку предпринимателя.

Тем одноклассником был Рич ДеВос.

Из этой эпической дружбы родился AMWAY.

Джей Ван Эндел был наперсником нескольких великих мира сего. Его вполне могли бы избрать или назначить на любую государственную должность по его выбору.

Однако выбор Джея пал на AMWAY, хотя вряд ли кто-то другой любит свою страну больше, чем он.

Эти страницы познакомят вас с главным его наследиемогромным запасом жизненного опыта.

Ичто более важно- и особенно актуальновы узнаете, что хороший

бизнесмен может быть хорошим бизнесменом. Нам следует почаще напоминать об этом.

ВВЕДЕНИЕ

Она находилась на середине стола, но я не мог дотянуться до неё. Я мог представить свою руку, преодолевающую короткое расстояние до тарелки, а

6

Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

когда моя рука дотянется до неё и придвинет ближе, я мог бы съесть свой обед. Но моё тело оказалось неспособным выполнять мои желания.

Я уже не молод. Когда я был молодым, я объединился с другим молодым человеком, и мы решили попробовать себя в бизнесе. После нескольких фальстартов - более или менее успешныхмы начали свой бизнес в подвалах наших домов, находившихся в городе Ада, штат Мичиган, всего в нескольких милях на восток от Гранд Рапидз, Бизнес рос и развивался достаточно успешно для того, чтобы журналы Forbes и Fortune включили нас

в свои списки богатейших людей Америки.

Как и в большинстве других историй успеха, в моей тоже есть и взлеты, и падения, о которых вы прочитаете в этой книге. Я расскажу, как мы пытались открыть авиалинию, обслуживаемую самолётами, которые имели тенденцию слишком быстро сжигать всё горючее. Расскажу вам, как мы решили создать мыло, продавать которое выгоднее, чем хлеб. Я расскажу, как мы создали план, благодаря которому изменилась жизнь более чем трёх миллионов наших дистрибьюторов во всём мире. И я расскажу вам о войнах, которые мы вели с правительством и прессой.

Если вы ищете волшебную палочкунадёжное средство сделать вас миллионером за одну ночь, - в этой книге вы не найдёте сведений о том, где она находится. Но вы действительно удивитесь, когда узнаете, как я добился всего того, что имею сегодня. Это в большой мере связано с той тарелкой на середине стола. Стараюсь изо всех сил, но не могу дотянуться. Симптомы этого жалкого состояния печальны и длятся не один день. Такое состояние очень стесняет, особенно когда прожил активную и здоровую жизнь. Одна из основных черт предпринимателя - это возможность добиваться своих целей, и

на протяжении	многих	лет я помог довести до завершения			множество
хороших идей. Успех нашей компании позволил нам с Ричем возвести научно-
исследовательские	и	производственные	сооружения-	комплекс	из
восьмидесяти различных зданий, раскинувшихся на площади4,2 миллиона
квадратных футов.	Мы помогли перестроить		деловую часть	нашего города,

возвести новый отель, музей, стадион, аквариум, медицинский центр, и мы также являлись спонсорами множества мероприятий в области культуры и изобразительного искусства. Я вспоминаю это не похвалы ради, а для того, чтобы показать, как обидно быть неспособным дотянуться до тарелки.

К счастью, я обедал с очень близким другом, который уловил моё желание и, не сказав ни слова, придвинул тарелку ко мне. Этим несложным действием он продемонстрировал всю глубину концепции бизнеса, которую Рич ДеВос и я с самого начала применяли на практикеконцепцию работы в команде.

Наша компания не была бы сейчас на таком высоком уровне без помощи окружающих. Мы с Ричем каким-то образом чувствовали, что для достижения успеха мы нуждаемся друг в друге. Я сомневаюсь, что AMWAY достиг бы сегодня таких высот, если бы кто-то из нас пытался строить его в одиночку. Однажды, в самом начале, мы поняли, что, давая шанс тем, кто хочет добиться успеха и не боится тяжёлого труда, мы обеспечиваем себе верную

7

Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

дорогу к вершине успеха. С помощью энергичных граждан более чем восьмидесяти стран мира мы построили компанию, которая занимается продажей потребительских товаров и достигла оборота7 миллиардов долларов - одну из самых лучших команд в истории международного бизнеса!

Но эта книгабольше, чем	история AMWAY.	Многое уже	написано об
уникальном успехе нашей	компании и о	,людяхкоторых	вдохновляли

большая финансовая безопасность и возможность самореализации в этом бизнесе. Я расскажу вам множество историй, которых вы никогда не слышали. Эта книга об идеях и принципах, которые обеспечили процветание корпорации AMWAY. Если, прочитав эту книгу, вы поймёте её как описание событий моей жизни или как историюAMWAY, это будет ошибочная точка зрения. Для меня неважно, чтобы вы знали, что я сделал. Важнее, чтобы вы поняли, почему я это сделал.

Будучи успешным предпринимателем, я уделял немало времени политической
деятельности (существует	мнение, что	нельзя	стать	успешным
предпринимателем, вовсе не	разбираясь^политике). Я		был	дружен	с
принцами и президентами, страдал от бессмысленных правил и установок и
выступал за снижение налогов и тарифов. Много лет			я сотрудничал		с
Торговой Палатой США и один год даже был ее председателем. Поверьте мне,

изнутри Вашингтон выглядит не лучшим образом. Но, я думаю, сокрушаться по этому поводу бессмысленно, именно поэтому на страницах этой книги я раскрываю некоторые мои политические убеждения и, както я пытался отстоять их на политической арене.

Я также надеюсь, что, прочитав ату книгу, вы почувствуете, как можно совмещать бизнес и этику. Система свободного предпринимательства и традиционная мораль не противоречат друг , другуони превосходно дополняют друг друга, вопреки тому, что говорят некоторые критики. Я беспокоюсь об имидже успешных компаний и их лидеров, который создаётся критиками левого направления, чья идеология столь же тенденциозна, как и их объективность.

В то время как всякий может привести доводы против свободн

предпринимательства и капитализма, основываясь на отдельных примерах

невоздержанности и алчности, фактом является

,точто

большинство

успешных

предпринимателей

опирается

на

традиционные

ценности-

честность, правдивость, сострадание, и они отдают обратно намного больше,

чем

получают.

Безусловно, одним

из

факторов

существования

больших

состояний является сама возможность удачи для каждого.

Правительство

со

своим

громадным

бюджетом

никогда

не

заме

трудолюбия или личной инициативы индивидуума. Никакое правительство не

трогают нужды общества так, как они затрагивают отдельных граждан. Ни

одно правительство не обладает достаточной гибкостью и восприимчивостью,

чтобы

удовлетворить

эти

,

нуждыкаковой

владеет

разумная

благотворительность. Ни одно правительство не может заслужить

доверия

или

так

вдохновить

людей, как

великодушие и

щедрость конкретного

8