2.3. Мероприятия по повышению прибыли ооо «Стройтрест»

На прибыль влияют объем продажи продукции, ее структура, эффективность использования предприятием наличных материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Прибыль от продажи продукции, товаров, работ, услуг определяется как разница между выручкой от продажи продукции, товаров, работ, услуг в действующих ценах, без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на реализацию.

В себестоимости находят отражение все положительные и отрицательные стороны деятельности предприятий: рост и падение производительности труда, экономия и перерасход заработной платы, материалов и накладных расходов и др. Себестоимость – решающая часть цены. Чем ниже уровень себестоимости продукции, работ, услуг, тем выше уровень рентабельности предприятия.

Экономические элементы включают заработную плату, основные и вспомогательные материалы, топливо, отчисления на социальные нужды рабочих и служащих, амортизацию основных средств, услуги со стороны, денежные расходы.

Основными путями повышения эффективности деятельности предприятия с целью мобилизации внутренних резервов роста прибыли являются:

1) систематическое снижение себестоимости продаж на основе сокращения материальных, трудовых и денежных затрат;

2) рациональное использование рабочей силы путем внедрения научной организации труда, повышения производительности труда и укрепление трудовой дисциплины;

3) эффективное использование основных фондов за счет сокращения сроков освоения техники, максимального использования действующего оборудования, своевременного ремонта.

Основными путями снижения себестоимости продукции и услуг являются:

- увеличение объема продаж;

- улучшение использования энергии на единицу продукции и услуг, применение новых материалов;

- лучшее использование оборудования и других основных фондов;

- совершенствование управления;

- улучшение качества продукции и оказываемых услуг.

Основными путями повышения прибыли в ООО «Стройтрест» являются повышение доходов и снижение расходов.

В целях повышения прибыли в ООО «Стройтрест» нами предлагаются мероприятия, представленные на рис. 4.

Рис. 4. Мероприятия по повышению прибыли в ООО «Стройтрест»

Рассмотрим каждое мероприятие более подробно.

1. Высвобождение оборотных средств за счет сокращения дебиторской задолженности.

Для улучшения финансового положения ООО «Стройтрест» можно предложить снизить дебиторскую задолженность посредством взаимозачета.

ООО «Стройтрест» можно рекомендовать снизить задолженность дебиторов, тем самым оптимизировав структуру оборотного капитала и показатели финансовой устойчивости и платежеспособности, в результате чего улучшится финансовое состояние предприятия.

Крупнейшие дебиторы ООО «Стройтрест» и информация по взаимозачетам за отчетный 2016 г. представлены в таблице 12.

Таблица 12. - Информация по взаимозачетам ООО «Стройтрест» за 2016 г.

Контрагенты	Сумма покупки товара контрагентом, тыс.руб.	Сумма продажи товара контрагенту, тыс.руб.	Сумма перезачета, тыс.руб.
ООО «Домострой»	1522446	36092	36092
ООО «Квант»	202024	32697	32697
ООО «РАТИ»	8087	2251	2251
Итого	1732557	71040	71040

В качестве управленческого решения можно предложить провести взаимозачет с приведенными дебиторами на сумму 71040 тыс.руб. По другим организациям – дебиторам имеются акты-выверки, т.е. они подтверждают свою задолженность, и ООО «Стройтрест» долги получит в течение года. При проведении взаимозачета кредиторская задолженность также снизится на 71040 тыс. руб.

2. Повышение прибыли в связи с заключением новых договоров с промышленными и непромышленными потребителями и приемом на расчеты домов-новостроек.

На 2017 год ООО «Стройтрест» заключило договора на долевое участие в строительстве на сумму 412892 тыс.руб. Затраты по данным договорам в соответствии со сметой составят 226335 тыс.руб.

3. Реализация неиспользуемого оборудования.

На предприятии имеется неиспользуемое оборудование и строительные машины, а также основные средства для продажи на сумму 4865 тыс.руб. На 2017 год рекомендуем его продать, при этом повысится сумма прочих доходов и составит в 2017 году: 599423 + 4865 = 604288 тыс.руб.

4. Сокращение прочих расходов.

ООО «Стройтрест» рекомендуем сократить прочие расходы как минимум на 10%, при этом сумма прочих расходов в 2017 году составит:

1357432 – (1357432 х 10%) = 1221689 тыс.руб.

Для расчета плановой величины нераспределенной прибыли, составим прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Стройтрест» на 2017 год в таблице 13.

Таблица 13. - Оценка динамики финансовых результатов ООО «Стройтрест» за 2016-2017 гг., тыс. руб.

Показатели	Годы		Отклонение, (+,-)
	2016	2017 план
Выручка от продаж, в том числе:	28060924	28544856	483932
- за счет проведения взаимозачета	-	71040	71040
- за счет заключения новых договоров на долевое участи в строительстве	-	412892	412892
Себестоимость продаж, в том числе:	26334995	26561330	226335
- за счет заключения новых договоров на долевое участи в строительстве		226335	226335
Валовая прибыль	1725929	1983526	257597
Управленческие расходы	590928	590928	-
Прибыль от продаж	1135001	1392598	257597
Доходы от участия в других организациях	914	914	-
Проценты к получению	17638	17638	-
Проценты к уплате	565366	565366	-
Прочие доходы всего, в том числе - за счет реализации неиспользуемого оборудования	599423	604288 4865	4865 4865
Прочие расходы	1357432	1221689	-135743
Прибыль (убыток) до налогообложения	-169822	228383	398205
Чистая прибыль (убыток)	-144909	182706	327615

Из данных таблицы 13 видно, что выручка от продаж в 2017 г. увеличится на 483932 тыс.руб. или на 1,7% по сравнению с 2016 г. за счет:

- проведения взаимозачета на 71040 тыс.руб.;

- за счет заключения новых договоров на долевое участие в строительстве на 412892 тыс.руб.

Себестоимость продаж повысится на 226335 тыс.руб. в связи с повышением объемов работ по строительству на 226335 тыс.руб.;

Сумма прочих доходов в 2017 году увеличится на 4865 тыс.руб., а сумма прочих расходов снизится на 135743 тыс.руб.

Превышение темпов роста выручки от продаж над темпами роста себестоимости продаж позволит получить прибыли от продаж в 2017 г. на 257597 тыс.руб. или 22,6% больше, чем в 2016 г., прибыли до налогообложения на 398205 тыс.руб. и чистой прибыли на 327615 тыс.руб.

В заключении отметим, в целях повышения прибыли в ООО «Стройтрест» нами были предложены следующие мероприятия:

- высвобождение оборотных средств за счет сокращения дебиторской задолженности;

- заключение новых договоров с промышленными и непромышленными потребителями и приемом на расчеты домов-новостроек;

- реализация неиспользуемого оборудования, сокращение прочих расходов.

Данные мероприятия позволят повысить прибыль ООО «Стройтрест».