3.3 Направления повышения объема продаж в ооо «Авторесурс моторс»

Для совершенствования деятельности компании предлагается изготовление рекламных листовок с ассортиментом предлагаемых марок и моделей автомобилей, а также оказываемых сервисных услуг предприятия. Для этого следует прибегнуть к помощи рекламной агентства.

ООО «ИНФО» - рекламная компания, действующая на рынке рекламных услуг города Сыктывкара. Было разработано предложение о размещении рекламных листовок ООО «Авторесурс моторс» в общественном транспорте, в печатных изданиях и каталогах. Таким образом, стоимость 1 дня составляет 360,0 рублей. Исходя из этого, общие затраты на размещение рекламы составят:

360*30 =10800 рублей в месяц 10800*12 =129600 рублей в год

Также организации следует размесить рекламу на билборде. Билборды являются высокоэффективным средством для определения рекламной стратегии. В одной только Российской Федерации рекламодатели тратят 3,5 миллиарда долларов США (USD) в год на этот вид рекламоносителей. Для ООО «Авторесурс моторс» размещение рекламной информации на билборде имеет следующие преимущества:

- расположенные вдоль автомобильных дорог, между различными регионами и на оживленных улицах города, билборды используют остроумные лозунги и привлекательные образы для того, чтобы привлечь внимание автовладельцев и их пассажиров.

- данный вид наружной рекламы притягивает внимание только на несколько секунд.

Затраты на размещение рекламы на билборде для компании составляют 7500,0 рублей в месяц.

Из этого следует, общие затраты на рекламную кампанию составят:

129600+7500=137100 рублей.

Таким образом, затраты на реализацию предложенной рекламной компании составят для ООО «Авторесурс моторс» в 137100,0 рублей.

Рекламную кампанию следует признать удачной, если поставленные цели были достигнуты, а затраты, которые она понесла на ее проведение, были ниже прибыли, которую он получил в результате.

Цель рекламных мероприятий может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. При этом она должна быть реальной, достижимой в определенный срок и определенными средствами, а также соответствовать маркетинговой стратегии торговой организации.

Точно определить эффективность отдельных средств рекламы или рекламной кампании в целом в большинстве случаев не представляется возможным. Но приблизительно оценить эффект, провести примерные расчеты можно.

Исследование эффективности рекламы может вестись, по нескольким направлениям. Оценка эффективности рекламы требует учета специфики торговли по продаже автомобилей. Это звено распределения наиболее близко расположено к покупателю, здесь проще отследить реакцию клиента, проанализировать изменение потока покупателей до показа рекламы, в течение проведения рекламной кампании и после нее.

Организации розничной торговли (в том числе ООО «Авторесурс моторс») чаще всего эффект рекламы определяют путем измерения ее влияния на изменение товарооборота. Причем в различных предприятиях по продаже и обслуживанию автомобилей эффект может различаться по срокам. Дополнительный товарооборот предприятия под воздействием рекламы определяется по формуле:

(3.7),

где qad - дополнительный товарооборот ООО «Авторесурс моторс» под воздействием рекламы;

- среднедневной оборот до рекламного периода;

Dq - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный периоды,%;

t - количество дней учета товарооборота магазина в рекламном и послерекламном периодах.

Планируемые мероприятия должны способствовать увеличение товарооборота в среднем на 2-4% в год. При этом издержки обращения будут расти менее быстрыми темпами – 3-4 % в год. Исходя из этого, рассчитаем эффективность планируемых мероприятий (таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Оценка эффективности рекламной компании ООО «Авторесурс моторс»

Показатель	Год			Изменение
	2015 (до внедрения изменений организационной структуры)	2016 (после внедрения изменений организационной структуры)
Выручка (нетто) от реализации товаров, услуг (за вычетом НДС,,тыс. руб.	10564,0	11103,98	+539,98
Себестоимость работ и услуг, тыс. руб.	9763,0	9900,1	+137,1
Валовая прибыль, тыс. руб.	378,0	780,88	+402,88

Таким образом, затраты на проведение рекламной компании организации полностью себя окупят за счет увеличения объема продаж, а следовательно, данная рекламная компания является эффективной.

Имеющиеся дополнительные денежные средства от работы предприятия, необходимо направить на развитие рекламы, с помощью которой можно привлечь большое количество покупателей к данному автосалону, автомобилям и сервисным услугам. Поэтому ООО «Авторесурс моторс» необходимо также использовать витринную рекламу.

Для размещения и выкладки новинок или малоизвестных покупателю запасных частей и сервисных услуг, необходимо композицию витрин дополнить рекламными плакатами с основными сведениями о запасных частях, способах их применения, подчеркнуть преимущество данных запасных частей перед известными ему аналогами.

Также необходимо использовать демонстрационную рекламу, так как она способствует формированию нового покупательского спроса. Основными средствами этой рекламы являются выставки-продажи (для рекламы широты ассортимента отдельных видов товара и одновременного удовлетворения спроса на них). При проведении такой рекламы администрация организации должна оповестить покупателей, художественно и информационно оформить участок торгового зала, на котором будет осуществляться выставка, организовать встречу покупателям со специалистом-консультантом.

Проводя исследование в салоне ООО «Авторесурс моторс» о воздействии покупательского спроса на неизвестные или малоизвестные запасные части и услуги с помощью рекламы были сделаны следующие выводы. Данные исследования оформлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Информация о покупательском спросе на малоизвестные запасные части и услуги

Мероприятие	Спрос на услугу, шт.
	Ремонт ходовой части	Шиномонтаж	Покраска элемента
До проведения рекламных программ После проведения рекламных программ	95 275	39 137	56 154

Исследование проводилось один месяц. Данные, приведенные в таблице 3.5, брались за две недели до проведения рекламных мероприятий и 2 недели после проведения рекламных мероприятий. Данные таблицы 3.5 свидетельствуют, что спрос на данные малоизвестные услуги в ООО «Авторесурс моторс» увеличился в 3-4 раза: в частности на ремонт холовой части в 3,3 раза, на шиномонтаж в 4 раза и на покраску элемента автомобиля- в 3,1 раз.

Следовательно, реклама знакомит потребителей с услугой, формирует спрос на сервисные услуги, а также стимулирует сбыт.

Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу Маркетинга на предприятии. Критерием эффективности Маркетинговой кампании является достижение поставленных целей, которыми могут быть рост товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят работать за то вознаграждение, которое может дать предприниматель. Отсюда следует, что основной проблемой является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На предприятии ООО «Авторесурс моторс» как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли предприятия. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений (что доказывает резкий рост коэффициента рентабельности расходов на оплату труда работников, затрат на персонал) в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.

Важным направлением комплексной маркетинговой деятельности является сфера паблик рилейшнс (ПР), основная задача которых - поддержание и упрочение имиджа компании.

Вся реклама ООО «Авторесурс моторс» должна быть выдержана в фирменном стиле. Особое внимание должно уделяться рекламе на электронных носителях и в сети Интернет, что является самым современным и перспективным средством рекламы.

Рекламой надо заниматься целенаправленно и методично, и вся реклама должна быть в одних руках. Должен быть налажен механизм оценки эффективности рекламы и обратной связи.

Информационные каналы рекламы – это средства через которые организация воздействует на потребителя. В качестве новой концепции рекламной деятельности предлагается использовать следующие возможные информационные каналы для продвижения автомобилей, работ и ООО «Авторесурс моторс»:

- Радио;

- Пресса;

- Специализированные справочники и каталоги;

- Наружная реклама;

- Визуальная реклама;

- Реклама на электронных носителях;

- Полиграфическая и сувенирная продукция;

- Выставки.

В стратегии предприятия ООО «Авторесурс моторс» значительный потенциал имеют прямые продажи, прямая почтовая рассылка, распространение сувенирной продукции, а также мероприятия в области общественных связей.

В результате внедрения предложенных мероприятий увеличится размер прибыли на 10,0% в дальнейшем.

Таким образом, для обеспечения роста объема продаж предприятия, можно дать следующие рекомендации:

1) систематически отслеживать динамику спроса на услуги;

2) контролировать динамику реализации товаров;

3) осуществлять тщательный выбор поставщиков товаров;

4) активно использовать рекламную деятельность.

Внедрение данных мероприятий позволит улучшить деятельность ООО «Авторесурс моторс» в дальнейшем, а также повысит его конкурентоспособность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.

В настоящих условиях основное значение придается продаже по договорам-поставкам — важнейшему экономическому показателю работы, определяющему эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности предприятия. В объем продажи включается отгруженная и отпущенная продукция независимо от того, зачислен или нет платеж на расчетный счет предприятия или получены векселя.

Таким образом, процесс продажи завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банками по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана продажи вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невы­полнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.

Продажа продукции, работ и услуг – конечная цель деятельности организации, заключительный этап кругооборота ее средств, по завершении которого определяются результаты хозяйствования, эффективность производства.

На предприятии ООО «Авторесурс моторс» учет доходов и расходов осуществляется раздельно по видам работ и услуг.

Основной принцип раздельного учета состоит в распределении доходов и расходов по видам работ и услуг на основе установления взаимосвязи между оказываемыми работами и услугами, и доходами и расходами, возникающими в результате оказания и выполнения соответствующих работ и услуг.

Для учета всех видов доходов на данном предприятии применяются счета, которые предусмотрены планом счетов 90, 91, 99. Синтетический и аналитический учет соответствует требованиям и стандартам. Регистры синтетического и аналитического учета заполняются в срок по установленным правилам.

В целом порядок составления бухгалтерской отчетности в ООО «Авторесурс моторс» осуществляется в соответствии с установленными требованиями, что характеризует деятельность предприятия с положительной стороны. Однако, для более эффективного осуществления учета продаж необходимо осуществить следующие мероприятия:

1. Своевременное и правильное документирование операций по движению товарно – материальных ценностей предприятия;

2. Одним из важных путей совершенствования бухгалтерского учета является введение дополнительного контроля со стороны руководства предприятия.

3. Обеспечить рабочие места всех бухгалтеров и экономистов персональными ЭВМ и необходимыми программами для сокращения объема ручного труда.

Для совершенствования учета продаж на предприятии предлагается вести отдельный учет по каждому виду прочих доходов и расходов путем выделения субсчетов.

При организации бухгалтерского учета на предприятии необходимо установить наиболее рациональное взаимоотношение производственных подразделений с бухгалтерией. Эти взаимоотношения должны обеспечить получение необходимой информации для контроля за ходом процессов воспроизводства и управления хозяйственной деятельностью организации и ее сегментов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский Кодекс РФ: М.: Норма, 2013.

2. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» №402 – ФЗ от 06.12.2011. // СПС «Консультант Плюс».

3. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/2008, утверждено приказом Минфина РФ 06.10.2008 №106Н. (в ред. Приказа Минфина РФ от 11.03.2010 N 22н). //СПС «Консультант Плюс».

4. Положение «О ведении бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации. Утверждено приказом Минфина РФ от 29 07 98 г № 34н (в ред. приказа Минфина РФ от 24032000г№31н). //СПС «Консультант Плюс».

5. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99):Утверждено приказом Минфина РФ от 6 мая 1999г. №32. (ред. от 27.11.06).

6. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99):Утверждено приказом Минфина РФ от 6 мая 1999г. № 33н. (ред. от 27.11.06). //СПС «Консультант Плюс».

7. Налоговый Кодекс РФ (глава 25). 05.08.2000 N 117-ФЗ ((принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (ред. от 27.12.2010) (с изм. и доп., вступающими в силу с 29.01.2010)). // СПС «Консультант Плюс».

8. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятия и инструкция по его применению: Утвержден приказом Минфина РФ от 31 октября 2000 г. № 94н. //СПС «Консультант Плюс».

9. Андросов А.М. Бухгалтерский учет и отчетность в России. - М.: МЕНАТЕПИНФОРМ, 2015. – 357 с.

10. Бочаров В.В. Финансовый анализ: Учебное пособие – СПб.: Питер, 2012. – 240 с.

11. Бухгалтерский учет :Учебник / Под. ред. П.П. Новиченко - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2014. – 714 с.

12. Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности. - М.: МАГИС, 2012. – 372 с.

13. Волков Н.Г. Бухгалтерский учет и отчетность на предприятии. - М.: Дело и право, 2016. – 561 с.

14. И.Е. Глушков. Бухгалтерский (налоговый, финансовый, управленческий) учет на современном предприятии. М,: КНОРУС, 2013. - 1200с.

15. Жминько, С.И. Финансовый учет на предприятиях. - Ростов н/Д: изд-во "Феникс", 2012. – 216 с.

16. Жиделева, В.В. Экономика предприятия: Учебное пособие; 2-изд., перераб. и доп. /В.В. Жиделева, Ю.Н Каптейн – М.: ИНФРА-М, 2011. – 133с.

17. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия. – М.:ИНФРА-М, 2010. – 336 с.

18. Завгородний В.П., Савченко В.Я. Бухгалтерский учет, контроль и аудит в условиях рынка - К.: Издательство «Блиц-Информ», 2012. – 342 с.

19. Камышанов П.И., Барсукова И.В., Густяков И.М. Бухгалтерский учет: отечественная система и международные стандарты. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2013. – 644 с.

20. Козлова Е.П., Парашютин Н.В., Бабченко Т.Н. Бухгалтерский учет. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 282 с.

21. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. – М.: Инфра – М, 2012. – 401 с.

22. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие.– М.: ЮНИТИ, 2012. – 470 с.

23. Медведев, А.Н. Практическая бухгалтерия: от создания до ликвидации организации / А.Н. Медведев, Т.В. Медведева - М.: ИНФРА-М, 2012. – 277с.

24. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник – М.: ЮНИТИ, 2014. – 639 с.

25. Пястолов СМ. Экономический анализ деятельности предприятия. - М.: Академический проект, 2013. -573 с.

26. Е.Б. Пошерстник. Бухгалтерский учет. – СПб.: Герда, 2013. – 477 с.

27. Савлук Н.В. Бухгалтерский учет. М.: ЛИБРА, 2014. – 516 с.

28. Справочник финансиста предприятия / Под ред. Володина А.А. – М.: ИНФРА – М, 2013. – 559 с.

29. Ткаченко Н.М. Бухгалтерский учет на предприятиях с разными формами собственности. - М.: Финансы и статистика, 2014. – 470 с.

30. Тяжких Д.С. Типичные ошибки бухгалтерского учета. – Санкт-Петербург, 2013. – 210 с.

31. Шадрин В.В. Бухгалтерский учет и аудит: Учебник. – М.: Юристъ, 2014.- 463с.

32. Шишкин А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях - М.: Инфра-М, 2014. – 348 с.

33. Шухгальтера М.Л. Экономика предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2013. - 252 с.

34. Хабарова Л. П. Комментарий к новому плану счетов. М.: Бухгалтерский бюллетень, 2014. – 170 с.

35. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Гонфинкеля В.Я. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. – 742 с.

36. Автоматизация бухучета: проблемы и решения. // ЭиЖ. – 2015. - №5. – с.24-28.

37. Самойлов И.В. Порядок бухгалтерского учета компьютерных программ на предприятии. // Консультант бухгалтера №7-8 / 2016. – С. 16-18.

38. Слепов Ю.В. Перспективная услуга и эффективный способ решения проблем в области организации бухгалтерского учёта на предприятии. // Экккаунтинг. – 16.09.2014. – С. 12-14.

39. Е. Шуремов Взаимодействие оперативного и бухгалтерского учета при автоматизации /Бухгалтерский учет № 9 , 2013 - С.81.

40. Ещенко Е. С. Показатели прибыли и рентабельности и их влияние на финансово-хозяйственную деятельность субъектов экономики // Молодой ученый. — 2016. — №9.2. — С. 21-23.

41. http://gaap.ru.

42. http://www.cba.ru.

43. http://www.indpred.ru.

44. http://www.buhu4.ru.

45. http://www.klerk.ru.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

УТВЕРЖДАЮ:

Директор ООО «Авторесурс моторс»

________________ А.П. Герасимов

Приложение №1

к приказу «Об учетной политике

ООО «Авторесурс моторс» на 2014 год»