3 Разработка стратегии увеличения конкурентоспособности предприятия ооо «Стройконструкция»

1. Выбор перспективных направлений развития

Стратегии осуществляющего строительно-монтажные услуги предприятия во многом обусловлены влиянием внешней и внутренней среды на характер принимаемых решений, однако и сами стратегические решения влияют на процессы, протекающие во внутренней и внешней средах. Когда условия среды сложны и неопределенны, возникает риск отклонения от стратегических целей, и в этом случае необходимы методы управления, направленные на смягчение негативного воздействия факторов внешней среды.

Причем организационные формы и методы управления на каждом этапе развития должны быть адекватны постоянно меняющимся условиям осуществляющего строительно-монтажные услуги производства, они также должны быть гибкими и динамичными, опираться на научные методы анализа и формирования организационных систем, обоснования и принятия управленческих решений.

На наш взгляд, применяя тактику активного стратегического партнерства, строительное предприятие может выбрать путь создания более прочных связей с покупателями (заказчиками) за счет вовлечения их непосредственно в разработку и реализацию инвестиционных проектов, программ совершенствования, модернизации и развития производства.

Чтобы обеспечить свое выживание в долгосрочной перспективе и решение оперативных задач, строительная организация должна производить ту продукцию, которая стабильно будет находить покупателей. Это означает, что продукт должен быть, во–первых, интересен покупателю в такой мере, что он готов его приобрести, и, во–вторых, интересен покупателю более, чем аналогичный или схожий по потребительским качествам продукт, производимый другими фирмами. Если продукт обладает этими двумя свойствами, то можно говорить, что продукт имеет конкурентные преимущества.

Следовательно, субъект рыночной экономики может успешно существовать и развиваться только в том случае, если его продукт обладает конкурентными преимуществами. На создание конкурентных преимуществ нацелено стратегическое управление. Решение задачи формирования и удержания конкурентных преимуществ предполагает анализ отношений и соответственно взаимодействия трех субъектов рыночной среды. Первый субъект – это предприятие, производящее определенную строительную продукцию. Второй субъект – это потребитель, который, покупая эту продукцию, удовлетворяет свои потребности. Третий субъект – это конкуренты, которые готовы предложить на рынке аналогичную продукцию.

Основным элементом этого взаимодействия является потребитель, т.к. конкурентные преимущества продукта (услуги) – это заключенная в продукте ценность для потребителя, побуждающая его купить этот продукт.

Конкурентные преимущества не обязательно возникают из сравнения с конкурентами. Может возникнуть такая ситуация, что на рынке нет фирм, предлагающих конкурирующий продукт, тем не менее продукция данной фирмы не находит спроса. Это значит, что у неё нет достаточной ценности для потребителя, т.е. конкурентных преимуществ.

Отталкиваясь от этих возможностей, можно выделить три стратегии создания конкурентных преимуществ. Первая стратегия – это лидерство в цене. При данной стратегии центром внимания хозяйствующего субъекта при разработке и производстве продукта являются издержки.

Следовательно, основными источниками создания ценовых преимуществ будут:

• рациональное ведение дел на основе накопленного опыта;

• экономия на масштабе за счет снижения издержек на единицу продукции при росте объема производства;

• экономия на разнообразии как результат снижения издержек за счет синергического эффекта, возникающего при производстве различных продуктов;

• оптимизация внутрифирменных связей, способствующая снижению общефирменных затрат;

• интеграция распределительных сетей и систем поставки;

• оптимизация деятельности фирмы во времени;

• географическое размещение деятельности фирмы, позволяющее добиваться снижения издержек за счет использования местных особенностей.

Реализуя ценовую стратегию создания конкурентных преимуществ предприятия должно учитывать, что ее продукт в то же время должен соответствовать определенному уровню дифференциации. Только в этом случае ценовое лидерство может принести существенный эффект. Если же качество продукта ценового лидера существенно ниже качества аналогичных продуктов, то для создания ценового конкурентного преимущества может потребоваться столь сильное снижение цены, что оно может привести к негативным последствиям для фирмы. Тем не менее, следует иметь в виду, что стратегия лидерства в цене и стратегия дифференциации не должны смешиваться и уж тем более не следует пытаться реализовывать их одновременно.

Дифференциация является второй стратегией создания конкурентных преимуществ. При данной стратегии фирма старается определенным образом выделить свой продукт из существующего на рынке множества аналогичных продуктов. Чтобы добиться этого, предприятию приходится выходить за пределы функциональных свойств продукта.

Фирмы совсем не обязательно используют дифференциацию для получения ценовой надбавки. Дифференциация может способствовать расширению объема продаж и стабилизации потребления вне зависимости от колебаний спроса на рынке.

В случае реализации стратегии создания конкурентных преимуществ посредством дифференциации очень важной является концентрация внимания на потребительские приоритеты и интересы. Но важно учитывать, что для появления конкурентного преимущества необходимо, чтобы новизна или уникальность продукта имели ценность для потребителя. Поэтому осуществления стратегии дифференциации предполагает в качестве исходной точки изучение интересов потребителя.

Для этого необходимо:

- проанализировать потребителей данной продукции, эластичность их спроса, финансовые возможности и т.д.;

- изучить потребительские критерии, по которым производится выбор (цена, функциональные свойства, гарантии, срок и т.п.);

- определить факторы, формирующие представление покупателя о продукте (источники информации о свойствах продукта, имидж и т.п.).

После этого, исходя из возможностей создания продукта соответствующей степени дифференциации и соответствующего уровня цены, предприятие может приступить к проектированию и производству этого продукта.

Третьей стратегией, которую фирма может использовать для создания в своем продукте конкурентных преимуществ, является ориентация на интересы конкретных потребителей. Концентрированное создание продукта связано с тем, что удовлетворяется одна из специфических потребностей определенной группы людей (в этом случае продукт фирмы очень специализирован) или создается специфическая система доступа к продукту (условия продажи, размещение объекта). Проводя стратегию концентрированного создания конкурентных преимуществ, фирма может пользоваться одновременно как ценовым привлечением покупателей, так и дифференциацией.

Как видно, все три стратегии создания конкурентных преимуществ имеют существенные отличительные особенности, позволяющие сделать вывод о том, что фирма должна для себя достаточно четко определять то, какую стратегию она собирается реализовывать, и ни в коем случае не смешивать эти стратегии. В то же время следует отметить, что существует определенная связь между этими стратегиями, и этот факт также должны учитывать строительные организации при создании конкурентных преимуществ.

На основании вышеизложенного и с учетом проведенного анализа деятельности и стратегии развития компании ООО «Стройконструкция», необходимо выбрать основные стратегии развития для компании, используя преимущества компании для освоения рыночных возможностей, преодолевая  недостатки компании. Стратегическое планирование и выбор эффективной стратегии для ООО «Стройконструкция» является необходимым шагом для определения будущего положения строительной фирмы в зависимости от внешних условий деятельности, инструментом управления, который позволит учесть тенденции развития экономики, инвестиционно–строительного комплекса и будет способствовать повышению её эффективности.

2. Определение направлений стратегии и тактики развития предприятия

Выбор стратегии – центральный момент стратегического планирования. ООО «Стройконструкция» необходимо выбирать стратегию из нескольких возможных, приведенных выше в работе, вариантов.

Всё многообразие стратегий, которые коммерческие и некоммерческие организации демонстрируют в реальной жизни, являются различными модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из них эффективна при определённых условиях и состоянии внутренней и внешней среды, поэтому важно анализировать причины, поэтому организация выбирает ту, а не другую стратегию.

Предлагается выбрать одну основную стратегию развития для работы, и смежную стратегию - для наиболее эффективного обеспечения этой работы изнутри компании.

Приоритетная задача компании – обеспечение долгосрочной конкурентоспособности. Именно поэтому в стратегии развития компании немалое место отводится соблюдению стандартов работы, гарантиям взятых обязательств и, конечно, уровню корпоративной ответственности.

Предлагаемая ключевая стратегия – основана на инновациях - «Применение новых технологий для развития».

Поддерживающая изнутри стратегия - «вовлечение персонала в развитие компании».

Рассмотрим их основные моменты.

Основные строительные инновации в настоящее время в строительной отрасти представлены в таблице 9.

Таблица 9 – Инновационные технологии в строительстве

Технология	Суть инновации	Результат
Полносборное крупнопанель­ное домостроение нового типа	Принцип конструктора LEGO - комбини­рование типовых конструкций для созда­ния различных по структуре сооружений	Скорость строительства достигается за счет минимизации сварочных работ и замены их на неразъемные болтовые соединения, а качество и эстетика конструкций позволяют выйти на уровень бизнес-класса
Монолитно-каркасное строи­тельство	Возведение монолитного бетонного кар­каса с использованием съемной опалубки - создание единой, целой конструкции	Высокое качество конечного продукта при облегчении веса здания снижает материалоемкость, уменьшает сроки строи­тельства и затраты на предчистовую отделку
Сочетание сборных заводских конструкций с монолитным домостроением	Использование стеновых панелей и других заводских заготовок, опираясь на монолитный каркас	Обеспечение более высокого качества (по сравнению с панельным домостроением) и скорости строительства при снижении затрат (по сравнению с чисто монолитным)
Несъемная опалубка Радомир	Заливка бетона (пенобетона, пено- полистиролбетона) в армированную несъемную опалубку из полистирола или древесины	Экономичность строительства за счет снижения количества и стоимости материалов, высокая прочность и сейсмоустой­чивость конструкций, высокие темпы строительства.

Для ООО «Стройконструкция» выбираем внедрение на первом этапе технологию несъемной опалубки Радомир. Строительство по технологии Радомир на сегодняшний день является наиболее оптимальным, с точки зрения, соотношения параметров цены и качества. В конструкции Радомир используются только экологически чистые, проверенные материалы: плиты утеплителя из пенополистирола производства немецкого концерна BASF и бетон.

В качестве утеплителя используется пенополистирол, который на момент заливки бетоном работает как опалубка. Тем самым нет необходимости снимать опалубку когда бетон наберет необходимую прочность.

Опалубка Радомир это полностью сертифицированная и лицензированная система, включающая все этапы жизненного цикла: от проектирования до строительства и эксплуатации. При эксплуатации достигается экономия на отоплении до 40 %.

Все вышесказанное выгодно отличает технологию Радомир от других технологий. Сравнение стоимости строительства двухэтажного жилого дома общей площадью 175,9 кв.м. приведено в таблице 10.

Таблица 10 - Сравнение стоимости строительства двухэтажного жилого дома общей площадью 175,9 кв.м.

Наименование	Описание	Стоимость строительства коробки, руб.	Стоимость строительства 1кв.м., руб.
Радомир	Несущие стены - монолитные железобетонные в несъемной опалубке из пенополистирола. Перекрытие - монолитные железобетонные ребристые в несъемной опалубке из пенополистирола. Перегородки - из плит гипсовых пазогребневых, толщиной 80 мм.	1 262 000	7 211
DURISOL	Несущие стены - монолитные железобетонные в несъемной опалубке из блоков DURISOL. Перекрытие - монолитные железобетонные в крупнощитовой опалубке толщиной 200 мм. Перегородки - из плит гипсовых пазогребневых, толщиной 80 мм.	1 569 916	8 970
ПЕНОБЕТОН	Несущие стены - пенобетонные блоки на клее толщиной 400 мм с утеплителем из минераловатных плит толщиной 100 мм. Перекрытие - монолитные железобетонные в крупнощитовой опалубке толщиной 200 мм. Перегородки - из плит гипсовых пазогребневых, толщиной 80 мм.	1 671 254	9 550
ПАНЕЛЬНО-КАРКАСНЫЙ ДОМ (КАНАДСКАЯ ТЕХНОЛОГИЯ)	Трехслойная стеновая панель толщиной 235 мм, состоящая из деревянного каркаса, утепленного пенополистиролом толщиной 200 мм, и зашитого с двух сторон плитами OSB толщиной 16 мм	2 030 589	11 603
КИРПИЧ	Несущие стены - камень керамический эффективный 2 NF толщиной640 мм с утеплителем из минераловатных плит толщиной 100 мм.  Перекрытие - железобетонные пустотные плиты, толщиной 220 мм.  Перегородки - из плит гипсовых пазогребневых, толщиной 80 мм.	2 151 966	12 296

Для специалистов-строителей должно быть совершенно очевидно, что многослойные наружные стены - единственная возможность экономично строить в соответствии с современными требованиями по теплотехнике.

Рассмотрим некоторые популярные конструкции в таблице 11.

Таблица 11 – Соответствие требованиям СНИП наиболее популярных строительных конструкций

Конструкция	Описание	Значение R0 (м2оС/Вт)	Соответствие СНИП
Опалубка «Радомир»	ПСБС 1х50+1х60 мм+Бетон 150 мм, штукатурка 20 мм с наружной стороны + ГКЛ 2x12,5мм+шпатлевка 10 мм, толщина 305 мм	R0 (м2оС/Вт) = 2,47	соответствует СНИП
Газосиликатные блоки (автоклав) D500 300мм	-отделка в полкирпича 120 мм, внутри штукатурка 20 мм , толщина 440 мм	R0 (м2оС/Вт) = 1,84	НЕ соответствует СНИП
Пенобетонные блоки D600 300мм	-отделка в полкирпича 120 мм, внутри штукатурка 20 мм , толщина 440 мм	R0 (м2оС/Вт) = 1,50	НЕ соответствует СНИП
Арболит D600 300 мм	штукатурка 20 мм с обеих сторон, толщина 340 мм	R0 (м2оС/Вт) =1,51	НЕ соответствует СНИП
Деревянный брус 150мм	внутри вагонка 12,5мм, снаружи виниловый сайдинг 1,2 мм, толщина 164 мм	R0 (м2оС/Вт) = 1,20	НЕ соответствует СНИП

Расчеты таблицы 21 сделаны в соответствии с Приложением Д свода правил СП 23-101-2004 для зоны влажности Б. Внедрение продвинутой технологичной строительной системы на основе данной несъёмной опалубки, отвечающей требованиям 261 – ФЗ «О энергоэффективности в строительстве» и СНиП23-02-2003 «Тепловая защита зданий» позволяющая существенно сократить сроки строительства объектов первой категории (срок службы более 100 лет). Данная технология разработана на основе прототипа – несъёмной опалубки из пенополистирола «Аргизол» Германия, спешно применяющейся в РФ с 2007года.

Производство, выпускающее продукцию, является инновационным по отношению к несъёмной опалубке других производителей. А именно: у несъёмной опалубки «Радомир» снижена трудоёмкость производства работ по возведению конструкций с использованием данной несъёмной опалубки за счет более эффективного монтажа по сравнению с прототипом, а так же за счет широкого номенклатурного ряда выпускаемых модулей, позволяющих возводить здания с различными архитектурными решениями.. Так же в несъёмной опалубке «Радомир» реализована инновация, связанная с изготовлением опалубки перекрытий под размеры заказчика прямо на заводе.. Уже сформированный рынок потребителей данного продукта – несъёмной опалубки, позволяет быстро войти в рынок строительства различных регионов РФ. Несъёмная опалубка «Радомир» имеющая более высокую плотность изделий по сравнению с другими производителями позволит получить дополнительный экономический эффект для будущих потребителей – строительных компаний, за счет полной комплектации опалубкой объекты строительства и сокращения сроков строительства.

Для успешного решения поставленной задачи необходимо иметь конкурентное преимущество, а оно достигается снижением затрат при производстве строительства объектов за счёт снижения трудоёмкости при производстве работ и снижения сроков строительства, обращая внимание, на устойчивую тенденцию в строительной отрасли к переходу на строительство за счёт привлечения кредитных ресурсов банков. Так же для получения конкурентного преимущества, по многочисленному мнению, требовалось иметь собственный конструктив – основная статья расходов при строительстве жилой недвижимости. При рассмотрении применения предлагаемой несъёмной опалубки «Радомир» в монолитном строительстве, строительные компании получают следующие выигрышные свойства и качества по сравнению с традиционной опалубкой, а именно:

1. Дополнительный экономический эффект:

А.) Снижение сроков производства работ

Б.) Меньшая себестоимость готовой несущей и ограждающей конструкции

В.) Увеличение полезной площади помещений за счет уменьшения толщины стены

Г.) Нет необходимости в дополнительном утеплении.

Д.) Возможность применения низкоквалифицированной рабочей силы для установки блоков несъёмной опалубки (Н.О.), так как блоки имеют монтажные сопрягаемые элементы, что позволяет точно позиционировать их друг относительно друга как конструктор «ЛЕГО», причем, точность изготовления блоков на заводе НО 0,15мм по их размерам, которая определена высокоточной оснасткой.

Е.) Транспортная логистика, блоки Н.О имеют малый вес (0,8кг), что позволяет доставлять на стройплощадку до 500м² блоков Н.О. одной еврофурой.

2. Дополнительный технологический эффект

3. Дополнительный потребительский эффект

На втором этапе предлагается освоить и внедрить технологию ЕвроДом120.

Проект направлен на строительство доступного жилья индустриальными методами в регионах РФ в разных условиях строительства и при разных конкретных требованиях застройщиков. Подразумевается применение максимального количества элементов здания заводского изготовления и высокая скорость монтажа на строительной площадке с минимальными трудозатратами. Конструктивной основой дома является металлокаркас, собираемый на площадке из деталей заводской готовности при помощи специально разработанной системы стыковочных узлов серийного производства. Монтаж каркаса на стройке не предусматривает никаких сварочных работ — несущая способность конструкции обеспечивается исключительно болтовыми соединениями. В зависимости от конкретной ситуации элементы ограждающих конструкций, междуэтажных перекрытий, внутренних перегородок и др. поступают с завода, будучи полностью готовыми к сборке, либо собираются из более мелких деталей в производственной зоне, расположенной непосредственно на стройплощадке. Очень важно, что конструкции обладают сравнительно малым весом, поэтому для возведения дома требуется более легкий фундамент и не использует- ся тяжелая подъемная техника. Это экономически выгодно, так как уменьшает транспортные затраты, позволяет вести строительство в затесненных условиях, на сложных грунтах и в сейсмических зонах.

Предлагаемый технологический принцип позволяет добиться снижения стоимости строительства на 30% по отношению к традиционным крупнопанельным домам и приблизительно в два раза в сравнении с монолитно-кирпичными жилыми зданиями. Однако главное преимущество состоит в скорости строительства: например, возведение 3-секционного десятиэтажного дома «под ключ» с внутренней отделкой (по муниципальным стандартам) и выполнением внутренних инженерных коммуникаций занимает всего 120 дней. Этот важнейший фактор и дал название технологии - ЕВРОДОМ 120. Очень важно, что новая концепция обеспечивает более высокую степень свободы архитектурного проектирования — здания могут быть различных типов и конфигураций: галерейные (для южных и северных регионов), сдвоенные, таунхаусы, башенные, протяженные и т.д. Помимо того, предусмотрены разные варианты застройки территорий: на сложных рельефах, в разнообразных климатических зонах, реконструкция существующих городских кварталов и т.д. Что касается типологии квартир и планировочной структуры зданий, то они находятся в полном соответствии с действующей инструкцией Минрегионразвития РФ, где указано, по каким критериям здание может быть отнесено к «эконом-классу», что дает возможность применения предлагаемой технологии для создания жилых комплексов по соответствующим федеральным и региональным программам. К другим положительным сторонам данной конструктивно-технологической схемы следует отнести высокое качество строительства: здание просто невозможно собрать «криво-косо», как это часто бывает, потому что все сборочные единицы для строительства по технологии Евродом 120 — это продукция заводского изготовления, где приняты очень жесткие технологические допуски.

Суммируя все достоинства рассматриваемой технологии, следует еще раз отметить, что Евродом 120 - это, прежде всего, скорость строительства, сравнительно малая его себестоимость, существенная экономия на транспортных расходах и, самое главное, реальный путь быстрого решения важнейшей социальной задачи — обеспечения граждан России недорогим и качественным жильем.

3. Формирование конкурентной стратегии ООО «Стройконструкция»

Итак, ключевая стратегия будет основана на инновациях - «Применение новых технологий для развития».

1 этап: внедрение технологии несъемной опалубки Радомир (2017 – 2018 гг.)

2 этап: внедрение технологии Евродом-120 (2018 – 2020 гг.)

На первом этапе необходимо выполнить следующие действия:

- приобрести технологию «Радомир»;

- организовать производство несъемной опалубки;

- провести обучение рабочих работе с несъемной опалубкой (бригадным методом);

- организовывать строительство объектов с использованием новой технологии (внедрение в практику работы);

- осуществить возврат инвестиций за счет снижения себестоимости строительства при стабильных ценах на него.

На втором этапе необходимо выполнить следующие действия:

- провести полноценное освоение Евродом-120;

- организовать производство необходимых элементов, строительных материалов, найти новых поставщиков обеспечивающих поставки качественных материалов:

- провести обучение рабочих (бригадным методом)

- организовывать строительство объектов с использованием новой технологии Евродом-120 (внедрение в практику работы)

- осуществить возврат инвестиций за счет снижения скорости строительства, ведущего к снижению затрат, при стабильных ценах на него.

Инвестиции планируемые в рамках реализации стратегии по этапам:

1 этап: внедрение технологии несъемной опалубки Радомир (2017 – 2018 гг.)

Приобретение технологии «Радомир» - 350000 рублей;

Организация производства несъемной опалубки – 1610000 рублей (закупка оборудования (линия производственная 650000 рублей, оплата труда рабочих цеха (4 человека, по 20000 рублей, 1 год: 4*20000*12 = 960000 рублей);

- провести обучение рабочих работе с несъемной опалубкой (бригадным методом) (доплата бригадирам за обучение - 5 человек по 15000 рублей = 75000 рублей);

- организовывать строительство объектов с использованием новой технологии (внедрение в практику работы);

Итого = 350000+1610000+75000 = 2035000 рублей

- осуществить возврат инвестиций за счет снижения себестоимости строительства при стабильных ценах на него.

Экономия на строительстве 1 кв метра с использованием технологии составляет 12296 – 7211 = 5085 рублей

Для возврата инвестиций потребуется осуществить строительство в объеме:

2035000/5085 = 400,976 кв. метров жилья

Это вполне осуществимо, так как данная цифра это меньше одного многоквартирного дома. То есть возврат инвестиций на реализацию первого этапа стратегии будет осуществлен по завершении строительства первого же объекта.

2 этап: внедрение технологии Евродом-120 (2018 – 2020 гг.)

- провести полноценное освоение технологии Евродом-120 (закупка оборудования для производства необходимых элементов и каркаса, оборудование цеха 4560000 рубля);

- организовать производство необходимых элементов, строительных материалов, найти новых поставщиков обеспечивающих поставки качественных материалов:

- провести обучение рабочих (бригадным методом) (доплата бригадирам за обучение - 5 человек по 15000 рублей = 75000 рублей);

- организовывать строительство объектов с использованием новой технологии Евродом-120 (внедрение в практику работы)

Итого = 4560000+75000 = 4635000 рублей

- осуществить возврат инвестиций за счет снижения скорости и стоимости строительства (ниже на 30%), за счет нового формата зданий что приведет к повышенному на него спросу, при стабильных ценах на него.

Экономия на строительстве 1 кв метра с использованием технологии составляет 12296*0,3 = 3688,8 рублей

Для возврата инвестиций потребуется осуществить строительство в объеме:

4635000 /3688,8 = 1256,506 кв. метров жилья

Это вполне осуществимо, так как данная цифра это меньше одного многоквартирного дома. То есть возврат инвестиций на реализацию первого этапа стратегии будет осуществлен по завершении строительства первых объектов, с учетом того что строительство малоэтажное и после строительства первого объекта если строительство многоэтажное.

Таким образом, реализация предлагаемой стратегии, основанной на применении новых технологий, позволит компании выйти на новый конкурентный уровень, снизить затраты на строительство и его сроки, увеличить объемы строительства и вывести на рынок наиболее конкурентный и качественный продукт, стратегия финансово реализуемая, инвестиции окупаются при первых же реализованных объектах строительства.