Раздел 6. Особенности ценообразования на предприятии

Процесс ценообразования на предприятии можно предста­вить следующими основными этапами:

• постановка цели (задачи) ценообразования;

• определение уровня спроса на данный вид продукции;

• оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

• анализ цен и товаров конкурентов;

• выбор метода ценообразования;

• расчет исходной цены изделия;

• учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

• установление окончательной цены.

Для эффективной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоста­вить возможности различных рынков и возможности предпри­ятия в удовлетворении рыночного спроса.

При определении рынков сбыта необходимо учитывать:

• сферы деятельности предприятия на внутреннем рынке страны и на внешнем рынке. Эти рынки существенно различа­ются по условиям деятельности и нормам правового регули­рования;

• территориальную географию рынков;

• особенности городского и сельского рынков;

• отличия рынков текущего спроса и рынка инвестицион­ного спроса. К рынкам текущего спроса относятся рынки, на которых реализуются товары, идущие на конечное потребле­ние. Рынки инвестиционного спроса — рынки основных фон­дов и материальных оборотных средств. Эти рынки различа­ются как составом спроса на товары и услуги, так и различной эластичностью спроса.

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета пред­полагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две группы:

• методы, основанные на затратном подходе;

• методы, основанные на «целевом ценообразовании».

Первая группа методов отличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется не­сколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе.

На предприятии используется метод полных затрат при ценообразовании. По методу «полных затрат» в калькуляцию издержек произ­водства включаются переменные и постоянные затраты. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным.

Раздел 7. Расчет точки безубыточности, порога рентабельности, запаса финансовой прочности, операционного рычага

Финансовые результаты деятельности предприятия представим в таблице 12.

Таблица 12- Агрегированный отчет о прибылях и убытках

Показатель	2014 год	2015 год	Отклонение
			Абсолютное,+/-	Относительное, %
1.Выручка, руб.	2891215	3679572	788357	27,27
2.Полная себестоимость, руб.	2860314	3008867	148553	5,19
3.Прибыль (убыток) от продаж, руб.	30901	670705	639804	2 070,50
4.Прибыль до налогообложения (балансовая прибыль), руб.	98819	639380	540561	547,02
5.Налог на прибыль, руб.	-	-	-	-
6. Чистая прибыль (убыток), руб.	99446	639883	540437	543,45

На основе показателей прибыли предприятия необходимо определить рентабельность продаж (оборота, выручки), рентабельность затрат.

Таблица 13 - Показатели рентабельности предприятия

Показатель	2014 год	2015 год	Отклонение
			Абсолютное	Относительное
1. Рентабельность продаж (оборота, выручки), %	3,4	17,4	+14	В 4 раза
2. Рентабельность затрат, %	3,5	21,3	+17,8	В 5 раз

На основании данных таблицы 13 можем сделать вывод, что рентабельность продаж в 2015 году выросла в 4 раза к уровню 2014 года и составляла 17,4%. Рентабельность затрат в 2015 году выросла в 5 раз и составляла 21,3%.

Расчет точки безубыточности

Сначала вычисляется маржинальный доход и его часть (доля) в выручке (коэффициент маржинального дохода).

Размер маржинального дохода (МД) вычисляется как разница между размером выручки и величиной переменных затрат на объем продаж.

МД=В-ПЗО = 3679572-2256650=1422922

Коэффициент маржинального дохода (КМД) вычисляется по следующей формуле:

КМД=МД/В= 1422922/3679572=0,39

ТБУ в стоимостном выражении (порог рентабельности) вычисляется по следующей формуле:

ТБУ=ПЗ/КМД= 752217/0,39= 1 928 762

Путем таких расчетов мы получим тот критический размер выручки(дохода), при котором компания получит нулевую прибыль, сумма дохода составляет 1 928 762 тыс.руб.

Порог рентабельности = Постоянные затраты / ((Выручка от реализации — Переменные затраты) / Выручка от реализации).

При достижении порога рентабельности компания не имеет ни прибыли, ни убытков.

Порог рентабельности : 752217/((3679572-2256650)/3679572)= 1 943 713,18 тыс.руб.

Значение точки безубыточности имеет огромное значение для инвесторов, так как он отображает способность к погашению задолженности по предоставленному кредиту. Надежность предприятия определяется превышением уровня продаж над значением порога рентабельности.

Степень удаленности значения рентабельности предприятия от точки безубыточности определяется запасом финансовой прочности.

Вычисляя значение точки безубыточности, мы получаем предельный размер дохода от реализации продукции. Продажа товара по заниженной цене делает бизнес невыгодным.

Таким образом, предприятие будет получать прибыль только тогда, когда доход станет выше предельного значения рентабельности.

Запас финансовой прочности предприятия выступает важнейшим показателем степени финансовой устойчивости. Наиболее распространенная формула расчета запаса финансовой прочности (ЗФП) выглядит следующим образом:

ЗФП = Выручка - Порог рентабельности = 3679572- 1943713=1735859

или в относительном выражении:

ЗФП = (Выручка - Порог рентабельности)/ Выручка * 100%=(3679572-1943713)/3679572*100%=47,17%