Министерство экономического развития и торговли РФ
Российский Государственный Торгово-экономический Университет
Деловые переговоры
Изучаем деловую культуру разных стран мира
Учебно-методическое
пособие по английскому языку
Москва 2005
АВТОРЫ: проф. Кардович И.К.
ст. преп. Ивакина А.В.
доцент Сумарокова В.А.
РЕЦЕНЗЕНТЫ: зав. кафедрой англ. языка ГУГН доцент Мешкова Е.Г.
зав. кафедрой англ. языка МАИ доцент Павловец И.И.
Предисловие
Данное учебно-методическое пособие включает четыре основные части: «Managing International Negotiations”, “Supplementary”, “Conversational Formulas”, “Texts”.
Целью данного пособия является приобретение знаний в области деловых переговоров и знакомство с основной лексикой, используемой в данной сфере экономической деятельности, а также приобретение навыков устной речи.
Представляемое пособие предназначено для студентов 2 курса факультетов: экономического, менеджмента, юридического, коммерции и маркетинга, безопасности экономического развития и налогообложения изучающих предусмотренный программой спецкурс «Деловые переговоры и деловая переписка» и имеет целью познакомить студентов как с теорией, так и с опытом ведения переговоров с разными странами, при этом обогатить словарь студентов профессионально значимой лексикой, помочь усвоить устойчивые языковые структуры, используемые в данной области практических знаний.
Предложенная система упражнений способствует обогащению словаря, обучению чтению специальной литературы, а также приобретению навыков делового общения, позволяет переносить усвоенные умения в практическую сферу деятельности.
Учебный материал рассчитан как для работы в аудитории под руководством преподавателя, так и для самостоятельной работы студентов.
В учебном пособии использована следующая литература:
И.В. Алешина «Поведение и потребители». Учебное пособие для ВУЗов. М.: ФАИР-Пресс, 1999, 384 с.
В. Сухарев, М. Сухарев «Психология народов и наций».-Д.: Сталкер, 1997. – 400 с.
Цепцов В. «Переговоры: психология, воздействие, практика», М. Изд-во «ИПРАН», 1996 г., 136 с.
John W. McDonald, Jr. “How to be a delegate”, Foreign Service Institute U.S. Department of state, 1984
Diane B. Bendahmane and John W. McDonald, Jr. “International Negotiation”, Foreign Service Institute U.S. Department of state, 1984
Hans Binnendijk, “National Negotiating Styles” Foreign Service Institute U.S. Department of state, 1987
Managing International Negotiations
Unit 1 Managing Negotiations
Introduction
Closely related to managing political risk, but deserving of special attention is managing negotiations. Negotiation is the process of bargaining with one or more parties for the purpose of arriving at а solution that is acceptable to all. Negotiation often follows assessing political risk and can be used as approach to conflict management. If the risk is worth it, then the MNC must negotiate with the host country to secure the best possible arrangements. The MNC and the host соuntry will discuss the investment the MNC is prepared to make in return for certain guarantees and/or concessions. The initial range of topics typically includes such critical areas as hiring practices, direct financial investment, taxes, and ownership control. Negotiation is also used in creating joint ventures with local firms and getting the operation оff the ground. After the firm is operating, additional areas of negotiation often include expansion of facilities, use of mоrе local managers, additional imports or exports of materials and finished goods, and recapture of profits.
On а more macro level of international trade are the negotiations conducted between countries. The current balance-оf-тrаdе problems between the United States and Japan is one example of such negotiations. The massive debt problems of third-world countries and opening up trade doors with Eastern European countries are other current examples.