(1.) Биржевые цены на внутреннем рынке.

Биржевые цены– то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка. Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят: От спроса и предложения, От характера и условий сделки и ряда других факторов. Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.Факторы:экономический, политический, форс-мажорный и так далее.Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Проводятся в заранее определенном месте, в определенное время по установленным правилам. На бирже происходит котировка цен то есть их регистрация. Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок.Сделки могут заключаться по: текущей цене биржевого дня, по заданной цене, по лимитной цене, по цене на определенную дату, по справочной цене зафиксировано на момент открытия или закрытия биржи.

(2) Таможенные платежи и порядок их включения в цену импортного товара.

К таможенным платежам относится: таможенная пошлина, акцизы, НДС, таможенные сборы. Таможенная пошлина- обязательные платежи в федеральный бюджет, взимаемый таможенными организациями, при ввозе товаров на таможенную территорию России или вывозе с этой территории. Таможенная пошлина регулируется федеральным законом «О таможенном тарифе и таможенном кодексом». Плательщиками таможенной пошлины являются декларанты и иные лица, на которых возложена обязанность по их уплате. Ставки базовые определяются правительством РФ. Для товаров, происходящих из стран, торгово-политические отношения с которыми предусматривает РНБ (режим наиболее благоприятной науки).Порядок определения цен на импортные товары. Зависит от того: За счёт чьих средств делается импортная закупка, а именно централизованных валютных средств или же за счёт собственных валютных средств организации. Какие таможенные платежи уплачиваются при ввозе товара на таможенную территорию РФ. Кому первоначально предназначен импортный товар ( или же при использовании в качестве сырья и материалов при производстве другой продукции или же перепродажи без переработки, либо же для продажи населению).При таможенном оформлении взимаются таможенные платежи. В этом случае розничная торговля, прежде всего, определяет расчетную цену. В неё включаются: таможенная стоимость, исчисляемая в рублях, таможенная пошлина, акциз, сборы за таможенное оформление Расчетная цена + торговая надбавка = свободная розничная цена +НДС. В расчетную цену в данном случае не включается НДС, уплаченный при таможенном оформлении. Этот НДС пойдёт к вычету при уплате организацией розничной торговли НДС в бюджет.

(3.) Калькуляция себестоимости, характеристика статей калькуляции.

Себестоимость – это совокупность затрат на производство и реализацию продукции, выраженных в денежной форме. Для цели ценообразования используется калькуляция себестоимости - это ведомость, в которой отражены затраты на калькуляционную единицу (в различных отраслях калькуляционная единица разная).

Типовая номенклатура статей калькуляции:

1. Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов (прямые);

2. Топливо и электроэнергия на технологические цели (прямые);

3. Основная з/п производственных рабочих (прямые);

4. Дополнительная з/п производственных рабочих (прямые);

5. Единый социальный налог (прямые);

6. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования (косвенные);

7. Цеховые расходы (косвенные);

8. Общехозяйственные расходы (косвенные)

Производственная себестоимость

9. Коммерческие расходы (внепроизводственные)

Полная себестоимость

Характеристика статей калькуляции. Сырьё и материалы образуют основу изготавливаемой продукции или являются необходимыми компонентами при её изготовлении, сюда включаются: сырьё и основные материалы, вспомогательные материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, транспортные расходы по доставке сырья и материала. Возвратные отходы вычитаются. Стоимость сырья и материалов учитывается с учётом надбавок, скидок, комиссионного вознаграждения, таможенных пошлин, как правило, без НДС. То есть в ценах без НДС, а иногда и в ценах с НДС. Топливо и электроэнергия. Учитываются как собственное производство, а так же приобретённые на стороне (с или без НДС). Основная заработная плата производственных рабочих. Включаются в себестоимость исходя из положений трудового законодательства и коллективного трудового договора или контракта. На основе сдельных расценок, тарифных ставок, должностных окладов, а так же в виде стоимости продукции при натуральной оплате труда. Дополнительная заработная плата производственных рабочих. В неё включаются: - выплаты стимулирующего характера, (за производственные результаты, надбавки за производственное мастерство и т. д.). - выплаты компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда. - выплаты, в соответствии с законодательством, компенсации за неиспользуемый отпуск, оплата льготных часов подростков и т. д. - некоторые другие расходы. Дополнительная з/п, как правило, рассчитывается в процентах к основной з/п производственных рабочих. Расходы на социальные нужды. Единый социальный налог (ЕСН) и страховые взносы на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и заболеваниях. ЕСН введён в РФ с 1 января 2001 года, заменил тогда взносы в социальные внебюджетные фонды. Сегодня это 24 глава НК, в которую постоянно вносятся изменения и дополнения. Прежде всего, они были вызваны реформированием пенсионной системы и снижением налоговой нагрузки на налогоплательщиков. По этому налогу регрессивная шкала ставок. Максимальная ставка – 26% распределяется в: федеральный бюджет, фонд социального страхования, федеральный фонд обязательного медицинского страхования, ТФОНС (территориальные фонды обязательного национального страхования). С первого января 2010 года этот налог отменяется. Вместо этого налога отчисления на социальные нужды : в пенсионный фонд. Ставка на 2010 год – 26%, а с 2011 года – 34%. Отчисления на социальные нужды включаются в калькуляцию себестоимости в процентах, как правило, к основной з/п производственных рабочих. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования и цеховые расходы определяются следующим образом: Пропорционально основной з/п производственных рабочих (самый распространенный метод), Пропорционально основной и дополнительной з/п производственных рабочих, Пропорционально сумме прямых затрат на производство продукции. Общехозяйственные расходы определяются: Пропорционально основной з/п производственных рабочих (самый распространенный метод), Пропорционально величине прямых материальных затрат, Пропорционально объему выпускаемой продукции, Пропорционально цеховой себестоимости. Коммерческие (непроизводственные) расходы определяются, как правило, пропорционально производственной себестоимости. Кроме такой группировке затрат (прямых и косвенных) – затраты группируются на: Переменные, которые зависят от объема продукции, Постоянные, которые не зависят от объема выпускаемой продукции. К переменным затратам, как правило, относятся прямые затраты, а к постоянным – косвенные. В калькуляции себестоимости выделяются 3 вида себестоимости: Цеховая, Производственная, Полная.

(4.) Регулирование цен на отдельные виды продукции производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги. Цены регулируются в соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и постановлением Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Сюда следует отнести газ (природный, попутный, нефтяной и т.д.), продукцию ядерно-топливного цикла, оборонного назначения, драгоценные металлы и сплавы, услуги ледокольного флота, ряд услуг для населения социальной значимости (жилье и коммунальные услуги, услуги систем водоснабжения, ритуальные услуги, перевозки пассажиров и багажа отдельными видами транспорта и т.д.). Правительство РФ определяет и утверждает перечень продукции и услуг, цены на которые подлежат регулированию на внутреннем рынке со стороны Правительства РФ, федеральных органов исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов РФ. Так, Правительство РФ и федеральные органы исполнительной власти регулируют цены на газ (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам), электро- и теплоэнергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией, тарифы на перевозку грузов и погрузочно разгрузочные работы на железнодорожном транспорте, тарифы на перевозки пассажиров, багажа, грузобагажа и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении), тарифы на погрузочно-разгрузочные работы в портах и портовые сборы, тарифы на отдельные виды услуг почтовой и электрической связи по перечню, утвержденному Правительством РФ. Органы исполнительной власти субъектов РФ регулируют цены на продукцию и услуги для населения: газ, топливо, жилье и коммунальные услуги, услуги систем водоснабжения, перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском и пригородном сообщении (кроме железнодорожного транспорта); на электро- и теплоэнергию, тарифы на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями, услуги почтовой и электрической связи по перечню, утвержденному Правительством РФ. С 2002 г. добавили регулирование цен на водку и ликероводочные изделия крепостью свыше 28%, производимые на территории России и ввозимые на территорию России. А также регулирование на этиловый спирт из пищевого сырья, производимый на территории России.

(5.) Прямые и косвенные расходы. Порядок их включения в себестоимость.

Типовая номенклатура статей калькуляции:

1. Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов (прямые);

2. Топливо и электроэнергия на технологические цели (прямые);

3. Основная з/п производственных рабочих (прямые);

4. Дополнительная з/п производственных рабочих (прямые);

5. Единый социальный налог (прямые);

6. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования (косвенные);

7. Цеховые расходы (косвенные);

8. Общехозяйственные расходы (косвенные);

Производственная себестоимость

9. Внепроизводственные расходы (коммерческие)(косвенные);

Полная себестоимость

Все затраты включаемые в калькуляцию себестоимости можно разделить на 2 группы:

Прямые расходы, Косвенные расходы.

Прямые расходы можно определить прямым путем на основе норм расходов сырья, норм выработки и т.д. Косвенные расходы связаны с производством нескольких видов продукции, поэтому их прямым путем определить нельзя. Существуют различные методы определения косвенных расходов.

(6.) Целевые и гарантийные цены. Залоговые ставки, их сущность и порядок установления.

Целевые цены(нормативные индикаторы) устанавливаются Правительством России с целью установления таких цен: Обеспечить паритетное соотношение цен на промышленную продукцию (для сельского хозяйства) и продукции сельского хозяйства, Покрытие расходов, в том числе вызванных уплатой налогов и иных платежей, Получение работниками сельского хозяйства доходов на уровне среднего дохода работников по отраслям экономики, Получение прибыли, достаточной для ведения расширенного воспроизводства.

Целевые цены используются для ориентира при установлении гарантированных цен, залоговых ставок, а так же для расчета дотаций и компенсаций сельскохозяйственным товаропроизводителям. Гарантированные цены устанавливаются Правительством России. Предложение о гарантированных ценах представляется в Правительство России, Министерство экономического развития и торговли, Министерство сельского хозяйства, Министерство финансов, по согласованию с органами исполнительной власти. Эти предложения должны учитывать уровень цен, который складывается на внутреннем и внешнем рынках. Министерство экономического развития и торговли доводит гарантийные цены до заинтересованных субъектов рынка. Применяются при закупках сельскохозяйственной продукции для Федеральных государственных нужд. Так же применяются, если средние рыночные цены оказываются ниже гарантированных. Залоговые ставки. Участие государства в залоге сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия осуществляется в следующих формах: Выделение бюджетных средств, Кредитование, Выделение бюджетных ассигнований или кредитования, необходимого для компенсации затрат по хранению, обработке сельскохозяйственной продукции и т.д.

Приобретенная в собственность государства, заложенная сельскохозяйственная продукция используется: Для проведения государственных товарных интервенций, Для формирования государственных продовольственных фондов, И в иных целях.

Залоговые ставки устанавливаются Правительством России на основе целевых цен. Залогодатели – товаропроизводители в сфере АПК. Залогодержатели – юридические лица, уполномоченные Правительством. Предметом залога может быть как произведенная продукция, так и продукция будущего урожая.

(7.) Стратегия высоких цен («снятия сливок»).

Стратегия ценообразования – целая система цен, это окончательное решение по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены. Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара. Стратегия высоких цен («снятие сливок»). Эта стратегия применяется: когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями; покупатели готовы заплатить за товар по более высокой цене; высокая цена не будет привлекать новых конкурентов. Преимущества высоких цен: Быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении.

(8). Ценообразование в газовой промышленности

Регулирование цен на продукты и услуги естественных монополий. В настоящее время регулируемые цены устанавливаются прежде всего на продукцию и услуги естественных монополий (в соответствии с Указом Президента РФ «О некоторых мерах по государственному регулированию естест-х монополий в РФ» №220 от 28.02.1995 г. и Федеральным Законом РФ«О естественных монополиях» №147-ФЗ от 17.08.1995 г.). К естественным монополиям относят коммерческие и некоммерческие организации, производящие и реализующие товары (услуги), удовлетворение спроса на кот в силу технолог-х особенностей про-тва эффективно в условиях отсутствия конкуренции, а также товары, которые имеют устойчивый спрос при значительном изменении цены в силу невозможности полной замены их другими товарами. К продукции и товарам естественных монополий относятся: o Транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным нефтепроводам, o Транспортировка газа по трубопроводам, o Производство теплоэнергии и электроэнергии и предоставление услуг поих передаче, o Железнодорожные перевозки, o Услуги транспортных терминалов морских, речных портов и аэропортов, o Услуги общедоступной электрической и почтовой связи. Основными методами регулирования деятельности естественных монополий являются ценовое регулирование, то есть прямое определение цен (тарифов) или их предельного уровня; определение потребителей для обязательного обслуживания и (или) установление минимального уровня их обеспечения. Методы регулирования естественных монополий применяются к конкретному субъекту на основе анализа их деятельности, стимулирующей роли в повышении качества производимых товаров и в удовлетворении спроса на них. При этом оценивается обоснованность затрат, принимаются во внимание издержки пр-тва продукции, в том числе стоимость сырья, материалов, з/п, накладные расходы, стоимость основных производственных средств, потребности в инвестициях, амортизационные отчисления, налоги и другие платежи. Регулирование деятельности естественных монополий и контроль за ней осуществляют соответствующие Федеральные органы. Субъекты естественных монополий несут ответственность в виде штрафа за завышение цен, установленных органом регулирования естественной монополии в размере до 15000 минимальных размеров оплаты труда. Кроме того, они должны возместить убытки, если в результате завышения цен они возникли у потребителя продукции. В то же время, если для естественных монополий были установлены цены без достаточного экономического обоснования, и это причинило им убытки, то они вправе требовать возмещения их.

(9) Стратегия ступенчатых цен, её сущность.

Ступенчатые цены. В начале товар реализуется как престижный и дорогой, а затем по мере того как покупатели к нему привыкают, выпускается новая марка или модель товара, а предыдущие реализуются по средним ценам. Эти товары будут предназначены для другого сегмента рынка с более высокой ценовой чувствительностью. Стратегия ступенчатых цен (премий) – установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со всевозрастающей чувствительностью к уровню цены. Суть: 1. фирма устанавливает цену с настолько высокой премией, какую только может принять выбранный ею сегмент рынка с минимальной чувствительностью к уровню цен.2. когда потенциал этого сегмента исчерпан, она снижает величину премии (и соответственно цены) до уровня, который приемлем в секторе рынка с уже более высокой ценовой чувствительностью. Эта стратегия полезна для фирм, которые выводят на рынок новые товары, даже если это не товары длительного пользования или товары разовых покупок. Это обусловлено двумя причинами.1. Успешное проникновение сразу в несколько сегментов рынка может потребовать от фирмы инвестирования очень крупных средств на маркетинговые программы. Особенно это актуально в тех случаях, когда запросы покупателей в отдельных сегментах не вполне тождественны и соответственно маркетинговые программы приходится индивидуализировать. В этом случае фирме легче и эффективнее сосредоточить усилия и средства на завоевании одного – самого привлекательного – сегмента рынка. Возможно, что это замедлит темпы роста продаж, но зато позволит фирме избежать необходимости единовременного расходования крупных средств и обеспечит более устойчивую базу для дальнейшей рыночной экспансии.2. Стратегия ступенчатых премий позволяет фирме наращивать свои производственные мощности постепенно, по мере того как она начинает проникать во все более обширные сегменты рынка. При этом она: а) может наращивать производство более эффективно, используя опыт, накопленный при малых масштабах выпуска; б) может финансировать инвестиции в расширение про-ва счет выручки от продажи товаров в ранее освоенных сегментах рынка. Это особенно полезно для российских фирм, испытывающих трудности в привлечении как заемного, так и собственного капитала с рынка ценных бумаг и потому развивающихся преимущественно на основе самофинансирования; в) снижает риск омертвления средств в производственных мощностях, порождаемый возможностью ошибочной оценки емкости рынка. Если первоначальные прогнозы окажутся чрезмерно оптимистичными, то фирма, использующая такую стратегию, имеет возможность просто воздержаться от следующего шага в наращивании мощностей и оперативно скорректировать масштабы намечаемого снижения цен, поскольку на нее не давит груз невозвратных инвестиционных расходов.

(10) Формирование тарифов на грузовые перевозки на речном транспорте

Речной транспорт занимает специфическое место в транспортной системе. В отличие от железнодорожного , не образует единую транспортную систему. Это вызвано различиями в условиях работы отдельных пароходств и сказывается на уровне расходов в перевозке грузов. Преимущества речного транспорта заключаются в его большой пропускной способности на глубоководных реках, относительно низкой себестоимости перевозок и небольших капиталовложениях. Однако небольшая скорость перевозок, большие расстояния перевозок в связи с извилистостью пути, сезонность работы ограничивают возможности его использования. Речным транспортом перевозятся в основном массовые виды грузов. Тарифы на перевозку грузов речным транспортом подразделяются по пароходствам, видам перевозок и родом грузов. В отдельную группу объединены тарифы на перевозку песка, гравийной смеси и других грузов. Повышенные тарифы установлены на перевозки по малым рекам в связи с более высоким уровнем транспортных затрат. Тарифы на перевозку грузов речным транспортом дифференцируются по видам грузов и по видам отправок – судовых, контейнерных, сборных, мелких. Основные тарифы установлены для судовых отправок. Плата за перевозки в контейнерах устанавливается в расчете на контейнер в зависимости от его грузоподъемности без учета фактической загрузки. В отношении тарифов речного транспорта не применяется государственное регулирование цен, за исключением районов крайнего севера.

(11.) Этапы разработки ценовой стратегии.

Разработка ценовой стратегии должна проводиться в 3 этапа: Сбор исходной информации; Проведение стратегического анализа: Сегментного анализа рынка, Анализа конкурентов, Финансового анализа. Установление окончательной цены.

Стратегии ценообразования – модель ценообразования, выбранная в зависимости от текучих условий рынка, позволяющая оптимизировать цены. Выбор ценовой стратегии зависит от факторов: Типа и жизненного цикла товаров, Доли фирмы на рынке, её финансового положения, Перспектив развития, Степени конкуренции и т. д. Основные ценовые стратегии: Стратегия высоких цен (снятие сливок премиального ценообразования). Стратегия низких цен (ценового прорыва, проникающего ценообразования). Стратегия средних цен. 1.Стратегия высоких цен. Установление высокой цены для сравнительно небольшой группы покупателей с низкой чувствительностью к цене. Ориентировано на покупателей, которые придают большое значение качеству и уникальности товара. Выгода от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. 2. Стратегия низких цен. Установление цен на уровне несколько ниже относительно ценности товара. Фирмы тем самым стремятся создать массовый рынок. Получение большой массы прибыли за счёт увеличения объёма продаж при низкой доле прибыли цены единицы товара. 3. Стратегия средних цен. Её применяют фирмы, которые заинтересованы в получении прибыли в течение длительного периода времени.

(12). Розничная цена

Розничная цена - цена, по которой продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителем. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учетом ситуации на рынке. Обычно розничные цены выше оптовых. Розничная цена включает в себя себестоимость продукции, прибыль, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку. Состави соотношения между основными элементами розничной цены составляют её структуру. Себестоимость продукции – это затраты предприятий на производство и реализацию продукции. Для определения цены составляется калькуляция себестоимости, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты на производство и реализацию единицы продукции.. Прибыль. Кроме себестоимости, розничная цена включает прибыль, которая необходима для обеспечения расширенного воспроизводства. В настоящее время нормативы прибыли (рентабельности) при определении цены в большинстве случаев не установлены. Акциз – это разновидность косвенных налогов на товары и услуги предприятий, включаемых в цену или тариф. Это, как правило, товары, уровень потребления которых мало эластичен по отношению к изменению цен, либо специфические товары (алкагольные, табачные). Перечень подакцизных товаров постоянно меняется. В настоящее время акцизами облагается спирт, водка, ликёро-наливочные изделия, шампанское, вино и другие алкогольные напитки; пиво, табачные изделия; ювелирные изделия, автомобильный бензин, легковые автомобили. Ставки акцизов подакцизным товарам (кроме минерального сырья)устанавливаются Федеральным законом «Об акцизах». По отечественным товарам они дифференцированы в пределах от 5% до 90%. Наиболее высокие ставки акцизов установлены на спирт. Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и реализации товаров (работ, услуг). Добавленной стоимость ю является разница между стоимостью материальных услуг, отнесённых на себестоимость и издержки обращения. НДС облагаются многие виды товаров и услуг. На товары, реализуемые по регулируемым розничным ценам, применяются расчётные ставки налога на добавленную стоимость 9,09% и 16,67%. Ставканалога в размере 9,09% установлен на на производственные товары, а 16,67% на непродовольственные товары. НДС на импортные товары рассчитывается с учётом таможенной стоимости, таможенной пошлины акцизов.

(13.) Стратегия низких цен.

Установление цен на уровне несколько ниже относительно ценности товара. Фирмы тем самым стремятся создать массовый рынок.Получение большой массы прибыли за счёт увеличения объёма продаж при низкой доле прибыли цены единицы товара.Когда можно рекомендовать эту стратегию: товар имеет значительный жизненный цикл, имеется большая емкость рынка, имеются значительные производительные мощности, прочное финансовое положение фирмы и перспективы улучшения финансового положения, потенциальные конкуренты не смогут или не захотят снизить цены. Однако при выборе этой стратегии есть опасность – спрос может превышать предложение и фирме придется уйти с рынка

(14). Биржевая цена

БИРЖЕВАЯ ЦЕНА - цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли. Данные о БИРЖЕВОЙ ЦЕНЕ приводятся в систематических публикациях, бюллетенях товарных бирж, сообщаются в периодических (ежедневных, ежечасных и т.д.) котировках.

БИРЖЕВАЯ ЦЕНА важный и достаточно достоверный источник информации об уровне и динамике цен соответствующих товаров.

Примером БИРЖЕВОЙ ЦЕНЫ международной торговли цветными металлами может служить котировка Лондонской биржи металлов. Сведения о БИРЖЕВЫХ ЦЕНАХ по зерновым, каучуку, хлопку, цветным металлам периодически публикуются.

Биржевые цены – это цены специально организованного и постоянно действующего рынка. Биржи формируют оптовый рынок. На бирже много продавцов и покупателей. Биржевые товары – массовые стандартные. Сделки регулярны на бирже, рынок конкурентный, не требует вмешательства государства. Купля продажа на бирже осуществляется по определенной цене в данный момент, а поставка в будущем.

Биржевые цены зависят:

- От роста спроса и предложения.

- От характера и условий сделки.

- Ряда других факторов.

Факторы: экономический, политический, форс-мажорный и так далее.

Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Проводятся в заранее определенном месте, в определенное время по установленным правилам. На бирже происходит котировка цен то есть их регистрация.

Виды котировок различны. В котировках указываются:

- Предельный диапазон первой и последней сделки.

- Промежуточные цены в течении дня.

- Максимальные и минимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.

Сделки могут заключаться по: - текущей цене биржевого дня. - по заданной цене. - по лимитной цене. - по цене на определенную дату. - по справочной цене зафиксировано на момент открытия или закрытия биржи.

(15). Ценовая модификация – «психологическое» ценообразование

Выделяют 2 большие группы приемов ценооб-ия: 1. экономические приемы – управление Ц через повышение или понижение цены Т. 2. психологические – управление цены Т посредством воздействия на психологию восприятия Ц потребителем без ее существенного понижения или повышения. Направления психологич ценооб-ия: -эффект известных товарозаменителей (если покупатели ничего не знают о существовании аналогов, то их чувствительность к Ц мала). Эффект связан с понятием референтности Ц, кот потребитель использует в качестве основы для суждения о конкретной Ц какого-либо Т. -эффект уникальной ценности для использования этого приема фирма тратит много денег на изменеие, переделку, на создание новых уникальных свойств, которые оценил бы потребитель. -эффект затрат на переключение у потребителя вырабатывается механизм традиц-ого поведения. (пример: использование карт накопления, потребитель снова придет в этот магазин) -эффект сложности сравнения покупатель менее чувствителен к Ц, если Т плохо поддается сравнению. Маркетологи часто используют этот прием, давая потребителю спутанную, усложненную, затрудняющую сравнение инф-цию о Т. -эффект Ц качества покупатель может относится к цене Т как к показателю его качества. В зависимости от этого все продукты делятся на: 1. престижные 2. эксклюзивные 3. продукты, не имеющие никаких способов определения их качества кроме их Ц .-эффект справедливой Ц основан на нескольких принципах, например: соотношение текущей Ц к предыдущей; «любое повышение Ц на бензин воспринимается как несправедливость»; место приобретения Т; цель покупки (поддержание прежнего уровня жизни или стремление к лучшему). –эффект процентных различий если бы потребители одинаковы в своих реакциях на различия Ц, то та же ценовая разность всегда бы пораждала одну и ту же поведенческую реакцию, но исследования показали, что это не так. -восприятие контекста покупки одна из зада ч маркетинга- разработка контекста покупки, который бы создал иллюзию того, что Ц – справедлива и разумна. –эффект пожертвования ценовые различия 2х одинаковых Т всегда должны быть представлены как скидки по сравнению с более высокой Ц, а не как доплата по сравнению с более низкой Ц, тк убытки воспринимаются сильнее чем выигрыш. –представление в выигрыше потерь рекламная стратегия, используемая на Р высококачественных Т построена на том, что вам рисуют картинку убытков от НЕприобретения Т (страховка) закон спроса предполагает, что Ц – основная переменная кол-ва проданного Т, однако эта зависимость зачастую искажается в силу особенности психологического восприятия Ц потребителем.

16. Ценообразование в электроэнергетике

В настоящее время регулируемые цены устанавливаются прежде всего на продукцию и услуги естественных монополий (в соответствии с Указом Президента РФ «О некоторых мерах по государственному регулированию естест-х монополий в РФ» №220 от 28.02.1995 г. и Федеральным Законом РФ «О естественных монополиях» №147-ФЗ от 17.08.1995 г.).

К естественным монополиям относят коммерческие и некоммерческие организации, производящие и реализующие товары (услуги), удовлетворение спроса на кот в силу технолог-х особенностей про-тва эффективно в условиях отсутствия конкуренции, а также товары, которые имеют устойчивый спрос при значительном изменении цены в силу невозможности полной замены их другими товарами. К особенностям электроэнергетики относится неравномерное использование элэнергии в течении суток и года. Это вызывает необходимость иметь на элстанциях резервные мощности, что в свою очередь приводит к доп капитальным затратам на создание резервных мощностей и текущим расходам на обслуживание этих мощностей. Все это определяет высокую фондоемкость элэнергетики и большой удельный вес в себестоимости Эл-энергии амортизации основных фондов.

Для Эл-энергетики хар-но различие в затратах на про-во электроэнергии по районам. Это обусловлено различиями природно-географических условий про-ва Эл-энергии; уровнем развития про-ых сил; плотностью электронагрузок и степенью развития электросетей;  разницей в стоимости потребляемого топлива, затратах на передачу и распред-е Эл-энергии. По этому тарифы на Эл-энергию дифференцированы по районам. Особенностью электроэнергетики является совпадение во времени про-ва и потребления Эл-энергии. С учетом характера продукции этой отрасли устанавливаются диффер-ные тарифы на Эл-энергию по группам потребителей в зависимости от режима и условий потребления Эл-энергии. Чтобы промышленные предприятия и приравненные к ним потребители были заинтересованы в снижении потребления электроэнергии, в часы пик для них устанавливаются двухставочные тарифы, которые состоят из основной платы за 1 киловатт заявленной мощности в часы максимума нагрузки и дополнительной платы за 1 киловатт-час потребленной электроэнергии: Цена за 1 киловатт-час = ((А*М)/Э)+в, где А - плата за 1 кВт заявленной мощности; М - величина заявленной мощности; в - плата за 1 кВт/час потребленной электроэнергии; Э - количество потребленной электроэнергии.

Для электрифицированного транспорта, с/х и бытовых потребителей применяются одноставочные тарифы, при использовании которых плата за Эл-энергию определяется пропорционально кол-ву потребленной Эл-энергии.

(17.) Цены торгов на внутреннем рынке.

Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др. Торги бывают: Открытые, Закрытые. Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты). Торги бывают: Одноэтапные, Двухэтапные. При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности. При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ. Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены: Стартовая цена, по которой объявляется аукцион, Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену, Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов. Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.

(18.) Цены на уголь.

Стоимость сильно различается, так как сильное влияние оказывают качество угля и стоимость транспортировки. В целом по России цены колеблются от 60-400 рублей за тонну(2000 г.) до 600—1300 рублей за тонну(2008 г.). На мировом рынке цена достигла 300 $ за тонну (2008)

На внутреннем рынке высококачественный каменный уголь стоит сегодня в среднем 30-40 дол./т, и в следующем году цены на него могут повыситься на 10-12%, прогнозирует Владимир Попов. В целом, по оценкам Дмитрия Коломыцына, российские цены на энергетический уголь, которые весьма различаются в зависимости от марки угля, в 2008 г. вырастут в пределах 15-20%.

Факторы, влияющие на цены на уголь: Затраты на добычу Тарифная политика Качество угля Рыночные факторы Факторы государственного регулирования

Обобщение затрат на производство осуществляется на основе данных, полученных в результате обработки первичных документов по начислению заработной платы, расходу материалов, топлива и других элементов затрат.

Отчетные документы себестоимости добычи угля составляются производственными единицами за месяц, квартал и представляются только своему производственному объединению. На шахтах и разрезах исчисляется производственная себестоимость, в которой отражается общешахтных (общеразрезных) расходов . расходы на управление, которые несет непосредственно объединение, централизуются, в связи с чем производственная себестоимость добычи угля может быть рассчитана в полном объеме только с учетом этой части расходов.

(19) Ценовая модификация по географическому принципу

В данном случаи учитывается транспортный фактор, благодаря которому возникают ценовые позиции: 1. продавец устанавливает цену на свою продукцию по месту производства 2. продавец устанавливает единую цену на свою продукцию для всех покупателей 3. продавец устанавливает «зональные» цены 4. продавец устанавливает цену базисного пункта и от этого пункта взимает транспортные расходы по доставке товаров до местонахождения покупателя 5. продавец полностью или частично оплачивает транспортные расходы, это позволяет проникать ему на новые рынки сбыта или удерживать покупателей при возрастающей конкуренции

(20) Формирование тарифов на ж/д транспорте

Грузовые тарифы железнодорожного транспорта. Ж/д транспорт – основа транспортного комплекса. Это объясняется: А) Географическими условиями России Б) Территориальным размещением производительных сил и т.д. Доля ж/д транспорта в общем грузообороте всех видов транспорта общего пользования – 80% без трубопроводного. Особенности ж/д транспорта, влияющие на формирование затрат: Фондоемкая отрасль – значительная часть основных средств связана с инфраструктурой отрасли. Это пути контактная сеть устройства сигнализации. Мало зависит от объемов перевозимых грузов. (≈ 65% текучих затрат не зависит от объёма груза). ж/д транспорт занимает монопольное положение. Прежде всего, при массовых перевозках на средние и дальние расстояния. ж/д транспорт не эффективен на короткие расстояния. НКО требует значительных затрат и времени. Начально-конечные операции будут затратнее. Тарифы ж/д транспорта – регулируемые. Действует прейскурант 10-01 «Тарифы на перевозки грузов и услуги инфраструктуры, выполняемые российскими железными дорогами». Тарифы единые для всей территории. В основе тарифа - средняя себестоимость грузовых перевозок для всех железных дорог. Она определена: а) В целом по всему грузообороту б) По перевозке отдельных грузов в зависимости от дальности перевозок. Кроме затрат в тарифы включена нормативная прибыль. Тариф состоит из затрат себестоимости. Тарифы на ж/д транспорте: а) Общие б) Местные в) Исключительные Общие – основной вид тарифов. По ним определяется провозная плата по значительной массе грузов. Местные тарифы - устанавливаются по ж/д линиям местного сообщения, которые не включены в общую ж/д сеть. Они учитывают индивидуальные затраты местных предприятий и утверждаются их руководителями. Исключительные тарифы - применяются при перевозках грузов в определенных направлениях и на заранее заданные расстояния. Они могут быть повышенными или пониженными по отношению к общим тарифам. Они связаны с особыми условиями перевозок. Тарифы установлены по видам отправки грузов. Вид отправки: А) По вагонная Б) Групповая В) Маршрутная Г) Контейнерная Д) Мелкая и сборная В основе по вагонного тарифа лежит ставка за вагон при определенной норме его загрузки. Провозная плата взимается за вагон независимо от степени его загруженности. Это стимулирует более полное использование грузоподъемности и вместимости вагона. Групповая отправка – учитывает количество вагонов в отправке (2, 3-5, 6-20, свыше 20). Плата за каждый контейнер в зависимости от массы груза (брутто). Тарифы дифференцированы по типу вагонов и их принадлежностей. Тип вагона – универсальный, специализированный, рефрижераторный. Принадлежность вагонов – собственные и арендованные.

(21)Цены международных товарных аукционов действуют на рынках, специально организованных на определенное время в специально отведенных местах. В отличие от торгов на аукционах выступают один или несколько продавцов и много покупателей. В результате более сильной конкуренции между покупателями цены аукционов по уровню выше, чем цены торгов. Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, существенную роль в их формировании оказывает сезонный фактор.

Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. В отличие от бирж, где много продавцов и покупателей, торгов, где мало покупателей и много продавцов, на аукционах один или несколько продавцов и много покупателей.

В классическом понимании. Аукцион – это рынок продавца. Классические аукционные товары нестандартные, спрос на них обычно превышает предложение, поэтому характерна повышаемая тенденция.

Цены аукционов – это цены, отражающие ход продаж на аукционах.

В рамках аукциона:

А) Стартовая цена (начальная), по которой объявляется аукцион.

Б) Цена аукционного шага, то есть промежуточная цена, превышающая стартовую и объявленную потенциальным покупателям.

В) Цена фактической продажи превышает стартовую цену на сумму цен аукционного шага.

В качестве стартовой может быть принята последняя цена предыдущего аукциона. Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой на аукционе. Меха, драгоценности – на аукционах.

Регулярность аукциона зависит от вида товара:

- 1-3 раза в год.

- 1 раз в год.

Цены аукционов в отличии от биржевых только за наличный товар.

Уровень цен аукциона:

А) Выше цен торгов, так как выше конкуренция.

Б) Выше цен обычных коммерческих сделок, так как появляются дополнительные расходы, связанные с проведением аукциона и сделка носит кредитный характер.

(22) Формирование тарифов на грузовые перевозки на морском транспорте

Тарифы на грузовые перевозки морским транспортом подразделяются по видам плавания на тарифы каботажного плавания между морскими портами внутри страны и на тарифы на перевозки между отечественными и иностранными портами. Тарифы каботажного плавания имеют двухставочную основу:1 ставка по движенческой операции дифференцирована по видам грузов и обеспечивает примерно равный доход за время движения судна вне зависимости от рода груза. Различия в уровне себестоимости движенческой операции вследствие использования в разных бассейнах судов неодинаковой грузоподъемности и скорости хода, неодинаковых эксплуатационных расходов обусловливают разный уровень тарифов по бассейнам. 2 ставка по стояночной операции дифференцируется по группам сухогрузов и группам портов в пределах одного бассейна, а также различаются по видам работ, что связано с неодинаковыми затратами времени на погрузку и выгрузку судна. Морские порты преобразованы в акционерные общества и учреждения государственных предприятий – морских администраций портов. Доходы в виде портовых сборов поступают в морские администрации портов, а в морских портах остались погрузо- разгрузочные работы и работы, связанные с обслуживание грузов и судовладельцев

(23.) Скидки на уторговывание в мировой торговле и их виды.

В большинстве случаев все виды мировых цен практически отклоняются от реальных цен, указанных в контрактах. Это объясняется тем, что первоначально продавец завышает цену с целью получения не только большей прибыли, но и застраховать себя от возможного завышения цен на сырье, материалы, коммерческих и валютных рисков и т.д. На практике проблема выравнивания цен решается за счет так называемых скидок на уторговывание. По своей экономической природе эти скидки являются формой сбалансирования в цене интересов продавца и покупателя. Для отдельных видов цен скидки на уторговывание имеют разное значение. Так, для цен бирж, аукционов, торгов и фактических сделок значение их менее существенно, чем для других видов цен, поскольку в них отражено влияние всех ценообразующих факторов. Больше вероятности получить скидку, когда дела фирмы обстоят благополучно или легче получить скидку при пониженном спросе, чем при повышенном, по сырьевым товарам, чем по готовым изделиям, на начальной и конечной стадиях рыночной «жизни» товара, когда он только завоевывает рынок или заканчивает свой «жизненный» цикл на рынке, то есть выходит с него.Размер скидки зависит от : характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка в момент заключения сделки, вида товара, фирмы партнера. Скидки определяются разными методами: Легче получить скидку при пониженном спросе, Чем выше эластичность спроса, тем больше размер скидки, Скидку легче получить по сырьевым товарам, чем по готовым, так как по сырьевым товарам инфляция по ценам более обширна.

(24.) Регулирование цен на лекарственные средства

Постановление от 09.11.2001 г. №782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства».

Минздрав России ежегодно по согласованию с Министерством промышленности, науки и технологий России и с Министерством экономического развития и торговли представляет на утверждение перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств Правительству России. Порядок регулирования цен: Государственная регистрация цен, а именно предельная отпускная цена на отечественную продукцию и продукцию иностранного производства; Предельные надбавки для оптовой и розничной торговли устанавливается органами исполнительной власти субъектов Федерации. Государственная регистрация цен производится бесплатно. Процесс регистрации предельных отпускных цен осуществляется на основании заявления производителя (уполномоченного лица) и целого ряда необходимых документов в Минздрав России. Все эти документы Минздрав направляет в Министерство экономического развития и торговли, а так же Министерство промышленности, науки и технологии. Они принимают решение о согласовании отпускной предельной цены производителя или об отказе в согласовании. Это решение направляется в Минздрав России. После получения решения Минздрав: Принимает решение о государственной регистрации предельной отпускной цены, либо об отказе; Вносит данные о зарегистрированной цене в государственный реестр цен на лекарственные средства; Выдает производителю удостоверение о регистрации предельной отпускной цены и выписку о зарегистрированной цене из государственного реестра цен.

При регистрации предельной цены на отечественную продукцию она учитывается в реестре в рублях, а продукция иностранного производства в инвалюте или может быть в рублях, пересчитанных по курсу ЦБ на дату государственной регистрации. Зарегистрированная предельная цена производителя подлежит перерегистрации в Минздраве в связи с изменением цен на сырье, материалы, ростом заработной платы, изменением конъюнктуры рынка и т.д. Предельные надбавки, устанавливаются органами исполнительной власти субъектов Федерации.Оптовые надбавки устанавливаются: К фактической отпускной цене отечественного производителя или к контрактной цене иностранного производителя при прямых закупках. К цене, не превышающей зарегистрированной предельной отпускной цене производителя, в валюте пересчитанной в рубли по курсу ЦБ на дату государственной регистрации; К отпускной цене организации оптовой торговли, закупающей лекарственные средства непосредственно у производителя. Сумма оптовых надбавок всех организаций оптовой торговли, участвующих в реализации лекарственных средств на территории России не должна превышать предельную оптовую надбавку.Предельные розничные (торговые) надбавкиустанавливаются для аптечных учреждений, независимо от их организационно-правовой формы. Надбавки устанавливаются к фактической отпускной цене производителя или к отпускной цене организации оптовой торговли. Размер надбавки не должен превышать предельную величину.

(25.) Свободные отпускные цены (оптовые). Порядок их установления и применения.

Свободные оптовые отпускные цены устанавливаются предприятием изготовителем по согласованию с потребителем. При установлении этих цен учитывается:

1. Конъюнктура рынка;

2. Качество, потребительские свойства продукции;

3. Себестоимость, косвенные налоги, прибыль, фактический размер прибыли определяется после согласования цены.