Шпоры по ценообразованию

№1 Биржевые цены на внутреннем рынке. Данные о БИРЖЕВОЙ ЦЕНЕ приводятся в систематических публикациях, бюллетенях товарных бирж, сообщаются в периодических (ежедневных, ежечасных и т.д.) котировках. БИРЖЕВАЯ ЦЕНА важный и достаточно достоверный источник информации об уровне и динамике цен соответствующих товаров. Сведения о БИРЖЕВЫХ ЦЕНАХ по зерновым, каучуку, хлопку, цветным металлам периодически публикуются. Биржевые цены – то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка. Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят: . От спроса и предложения; . От характера и условий сделки и ряда других факторов. Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки. Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки заключаются: По текущей цене биржевого дня; По заданной цене; По лимитной цене; По цене на определенную дату; По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия биржи.

№2 Определение таможенной стоимости при установлении цены сделки на импортные товары

Задача: определить розничную Ц импортного Т, закупаемого фирмой для дальнейшейм реализации в рознич торговле. Дано: таможенная стоимость единицы Т= 60$, курс рубля=25руб. тамож пошлина=25%, сборы за тамож-ое оформление за единицу=5руб. торг наценка=50%. Решение: 1. 60*25=1500-тамож ст-сть в руб.2. 1500+25%-тамож пошлина 3. 5руб- тамож оформление 4. 1500+375+5=1880-расчетная Ц5. 1880*0,5=940 – торг наценка 6. 1880+940= 2820 – Ц импорт Т с торг надбавкой7. 2820*18%= 507,6р-Ц импорт Т с НДС 8. Цена Т= 1880+940+507,6= 3327,6руб.

№3 Калькуляция себестоимости, характеристика статей калькуляции. Себестоимость – это совокупность затрат на производство и реализацию продукции, выраженных в денежной форме. Для цели ценообразования используется калькуляция себестоимости, это

ведомость, в которой отражены затраты на калькуляционную единицу (в различных отраслях калькуляционная единица разная). Типовая номенклатура статей калькуляции: 1. Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов (прямые); 2. Топливо и электроэнергия на технологические цели (прямые); 3. Основная з/п производственных рабочих (прямые); 4. Дополнительная з/п производственных рабочих (прямые); 5. Единый социальный налог (прямые); 6. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования (косвенные); 7. Цеховые расходы (косвенные);8.Общехозяйственные расходы (косвенные); Производственная себестоимость 9. Внепроизводственные расходы (коммерческие);

Полная себестоимость. Задача определить себестоимость в расчете на 100 пар обуви дано: оптово-отпуск Ц 1 пары=900р, пред-тие – плательщик НДС, в расчете на 100 пар- основ материалы 23600 с НДС, вспомогат материалы – 580 с НДС, затраты на электроэнергию – 250 с НДС, з/п = 5000р, дополнит з/п = 10% к основ., накладные расходы- 120% к основ з/п. внепроиз-ные расходы- 0,5% от себестоимости. Решение: 1. 23600*100/118=20000р основ материалы без НДС. 2. 580*100/118=492р доп материалы без НДС. 3. 250*100/118=212р на элэнергию без НДС. 4. 5000(основ з/п)+500(доп з/п)=5500*100/118= 4661р основ + доп з/п без НДС 5. 5500* 0,262=1441р 6. 5000+120%=6000р-накладные расходы 7. 492+212+1441+5500+6000+20000=33645-сумма затрат на пр-во 8. 33645*0,5%=168р-внепр-ные расходы 9. 33645+168=33813-полная себестоимость.

№4 Регулирование цен на отдельные виды продукции производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги. Цены регулируются в соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» №221 от 28.02.1995 г. и постановлением Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» №239 от 07.03.1995 г. Сюда следует отнести газ (природный, попутный, нефтяной и т.д.), продукцию ядерно-топливного цикла, оборонного назначения, драгоценные металлы и сплавы, услуги ледокольного флота, ряд услуг для населения социальной значимости (жилье и коммунальные услуги, услуги систем водоснабжения, ритуальные услуги, перевозки пассажиров и багажа отдельными видами транспорта и т.д.). Правительство РФ определяет и утверждает перечень продукции и услуг, цены на которые подлежат регулированию на внутреннем рынке со стороны Правительства РФ, федеральных органов исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов РФ. Так, Правительство РФ и федеральные органы исполнительной власти регулируют цены на газ (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам), электро- и теплоэнергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией, тарифы на перевозку грузов и погрузочно0разгрузочные работы на железно-дорожном транспорте, тарифы на перевозки пассажиров, багажа, грузобагажа и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении), тарифы на погрузочно-разгрузочные работы в портах и портовые сборы, тарифы на отдельные виды услуг почтовой и электрической связи по перечню, утвержденному Правительством РФ. Органы исполнительной власти субъектов РФ регулируют цены на продукцию и услуги для населения: газ, топливо, жилье и коммунальные услуги, услуги систем водоснабжения, перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском и пригородном сообщении (кроме жд транспорта); на электро- и теплоэнергию, тарифы на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями, услуги почтовой и электрической связи по перечню, утвержденному Правительством РФ. Кроме того, органам исполнительной власти субъектов РФ предоставлено право регулировать тарифы на отдельные виды услуг: например, на перевозкипассажиров и багажа железнодорожным транспортом в пригородном сообщении по согласованию с Министерством путей сообщения РФ (железным дорогам), перевозки пассажиров и багажа автомобильным транспортом по внутриобластным, межобластным и межреспубликанским маршрутам в пределах РФ и т.д. С 2002 г. добавили регулирование цен на водку и ликероводочные изделия крепостью свыше 28%, производимые на территории России и ввозимые на территорию России. А также регулирование на этиловый спирт из пищевогосырья, производимый на территории России.

№5 Все затраты включаемые в калькуляцию себестоимости можно разделить на 2 группы:. Прямые расходы; . Косвенные расходы.Прямые расходы можно определить прямым путем на основе норм расходов сырья, норм выработки и т.д. Косвенные расходы связаны с производством нескольких видов продукции, поэтому их прямым путем определить нельзя. Существуют различные методы определения косвенных расходов. Прямые и косвенные расходы. Порядок их включения в себестоимость. Типовая номенклатура статей калькуляции: 1. Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов (прямые); 2. Топливо и электроэнергия на технологические цели (прямые); 3. Основная з/п производственных рабочих (прямые); 4. Дополнительная з/п производственных рабочих (прямые) 5. Единый социальный налог (прямые); 6. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования (косвенные); 7. Цеховые расходы (косвенные); 8. Общехозяйственные расходы (косвенные); Производственная себестоимость 10. Внепроизводственные расходы (коммерческие)(косвенные); Полная себестоимость . Задача определить себестоимость в расчете на 100 пар обуви дано: оптово-отпуск Ц 1 пары=900р, пред-тие – плательщик НДС, в расчете на 100 пар- основ материалы 23600 с НДС, вспомогат материалы – 580 с НДС, затраты на электроэнергию – 250 с НДС, з/п = 5000р, дополнит з/п = 10% к основ., накладные расходы- 120% к основ з/п. внепроиз-ные расходы- 0,5% от себестоимости. Решение: 1. 23600*100/118=20000р основ материалы без НДС. 2. 580*100/118=492р доп материалы без НДС. 3. 250*100/118=212р на элэнергию без НДС. 4. 5000(основ з/п)+500(доп з/п)=5500*100/118= 4661р основ + доп з/п без НДС 5. 5500* 0,262=1441р 6. 5000+120%=6000р-накладные расходы 7. 492+212+1441+5500+6000+20000=33645-сумма затрат на пр-во 8. 33645*0,5%=168р-внепр-ные расходы 9. 33645+168=33813-полная себестоимость.

№6 Целевые и гарантийные цены. Залоговые ставки, их сущность и порядок установления. Целевые цены (нормативные индикаторы) устанавливаются Правительством России с целью установления таких цен: a) Обеспечить паритетное соотношение цен на промышленную продукцию (для сельского хозяйства) и продукции сельского хозяйства; b) Покрытие расходов, в том числе вызванных уплатой налогов и иных платежей; c) Получение работниками сельского хозяйства доходов на уровне среднего дохода работников по отраслям экономики; d) Получение прибыли, достаточной для ведения расширенного воспроизводства. Целевые цены используются для ориентира при установлении гарантированных цен, залоговых ставок, а так же для расчета дотаций и компенсаций сельскохозяйственным товаропроизводителям.

Гарантированные цены устанавливаются Правительством России. Предложение о гарантированных ценах представляется в Правительство России, Министерство экономического развития и торговли, Министерство сельского хозяйства, Министерство финансов, по согласованию с органами исполнительной власти. Эти предложения должны учитывать уровень цен, который складывается на внутреннем и внешнем рынках. Министерство экономического развития и торговли доводит гарантийные цены до заинтересованных субъектов рынка. Применяются при закупках сельскохозяйственной продукции для Федеральных государственных нужд. Так же применяются, если средние рыночные цены оказываются ниже гарантированных. Залоговые ставки. Участие государства в залоге сельскохозяйственной

продукции, сырья и продовольствия осуществляется в следующих формах: a) Выделение бюджетных средств; b) Кредитование; c) Выделение бюджетных ассигнований или кредитования, необходимого для компенсации затрат по хранению, обработке сельскохозяйственной

продукции и т.д. Приобретенная в собственность государства, заложенная сельскохозяйственная продукция используется: > Для проведения государственных товарных интервенций; > Для формирования государственных продовольственных фондов; > И в иных целях. Залоговые ставки устанавливаются Правительством России на основе целевых цен. Залогодатели – товаропроизводители в сфере АПК. Залогодержатели – юридические лица, уполномоченные Прав-вом. Предметом залога может быть как произведенная продукция, так и продукция будущего урожая.

№7 стратегия высоких цен (снятия сливок)– выбор пред-тием возможной динамики изменения измен-я исход-ой цены Т в условиях р наилучшим образом соответствующей цели пред-тия. Стратегия ценооб-я во многом зависит от жизненного цикла Т.стратегия снятия сливок заключается в том, что поначалу на Т устанавливаются высокие цены, кот только можно запросить, чтобы снять сливки с Р. После того как начальная волна сбыта затихает, фирма снижает Ц, чтобы привлечь другой сегмент потребителей, которых может устроить новая Ц.фирма получает макс возможные финансовые результаты с разных сегментов Р. Желательно макс-ровать краткосрочную прибыль, пока не появились конкуренты. Применение этой стратегии возможно при след условиях; 1.когда издержки мелкосерийного про-ва не на столько высоки, чтобы свести на нет финан-ую выгоду пред-тия. 2. когда высокая начал Ц не будет активно привлекать конкурентов в эту среду. 3. высокая Ц должна соответствовать качеству Т.

№8

Регулирование цен на продукты и услуги естественных монополий. В настоящее время регулируемые цены устанавливаются прежде всего на продукцию и услуги естественных монополий (в соответствии с Указом Президента РФ «О некоторых мерах по государственному регулированию естест-х монополий в РФ» №220 от 28.02.1995 г. и Федеральным Законом РФ«О естественных монополиях» №147-ФЗ от 17.08.1995 г.).К естественным монополиям относят коммерческие и некоммерческие организации, производящие и реализующие товары (услуги), удовлетворение спроса на кот в силу технолог-х особенностей про-тва эффективно в условиях отсутствия конкуренции, а также товары, которые имеют устойчивый спрос при значительном изменении цены в силу невозможности полной замены их другими товарами. К продукции и товарам естественных монополий относятся: o Транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным нефтепроводам; o Транспортировка газа по трубопроводам; o Производство теплоэнергии и электроэнергии и предоставление услуг поих передаче; o Железнодорожные перевозки; o Услуги транспортных терминалов морских, речных портов и аэропортов; o Услуги общедоступной электрической и почтовой связи. Основными методами регулирования деятельности естественных монополий являются ценовое регулирование, то есть прямое определение цен (тарифов)или их предельного уровня; определение потребителей для обязательного обслуживания и (или) установление минимального уровня их обеспечения. Методы регулирования естественных монополий применяются к конкретному субъекту на основе анализа их деятельности, стимулирующей роли в повышении качества производимых товаров и в удовлетворении спроса на них. При этом оценивается обоснованность затрат, принимаются во внимание издержки пр-тва продукции, в том числе стоимость сырья, материалов, з/п, накладные расходы, стоимость основных производственных средств, потребности в инвестициях, амортизационные отчисления, налоги и другие платежи. Регулирование деятельности естественных монополий и контроль за ней осуществляют соответствующие Федеральные органы. Субъекты естественных монополий несут ответственность в виде штрафа за завышение цен, установленных органом регулирования естественной монополии в размере до 15000 минимальных размеров оплаты труда. Кроме того, они должны возместить убытки, если в результате завышения цен они возникли у потребителя продукции. В то же время, если для естественных монополий были установлены цены без достаточного экономического обоснования, и это причинило им убытки, то они вправе требовать возмещения их.

№9 Стратегия ступенчатых цен (премий) – установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со всевозрастающей чувствительностью к уровню цены. Суть: 1. фирма устанавливает цену с настолько высокой премией, какую только может принять выбранный ею сегмент рынка с минимальной чувствительностью к уровню цен.2. когда потенциал этого сегмента исчерпан, она снижает величину премии (и соответственно цены) до уровня, который приемлем в секторе рынка с уже более высокой ценовой чувствительностью. Эта стратегия полезна для фирм, которые выводят на рынок новые товары, даже если это не товары длительного пользования или товары разовых покупок. Это обусловлено двумя причинами.1. Успешное проникновение сразу в несколько сегментов рынка может потребовать от фирмы инвестирования очень крупных средств на маркетинговые программы. Особенно это актуально в тех случаях, когда запросы покупателей в отдельных сегментах не вполне тождественны и соответственно маркетинговые программы приходится индивидуализировать. В этом случае фирме легче и эффективнее сосредоточить усилия и средства на завоевании одного – самого привлекательного – сегмента рынка. Возможно, что это замедлит темпы роста продаж, но зато позволит фирме избежать необходимости единовременного расходования крупных средств и обеспечит более устойчивую базу для дальнейшей рыночной экспансии.2. Стратегия ступенчатых премий позволяет фирме наращивать свои производственные мощности постепенно, по мере того как она начинает проникать во все более обширные сегменты рынка. При этом она: а) может наращивать производство более эффективно, используя опыт, накопленный при малых масштабах выпуска; б) может финансировать инвестиции в расширение про-ва счет выручки от продажи товаров в ранее освоенных сегментах рынка. Это особенно полезно для российских фирм, испытывающих трудности в привлечении как заемного, так и собственного капитала с рынка ценных бумаг и потому развивающихся преимущественно на основе самофинансирования; в) снижает риск омертвления средств в производственных мощностях, порождаемый возможностью ошибочной оценки емкости рынка. Если первоначальные прогнозы окажутся чрезмерно оптимистичными, то фирма, использующая такую стратегию, имеет возможность просто воздержаться от следующего шага в наращивании мощностей и оперативно скорректировать масштабы намечаемого снижения цен, поскольку на нее не давит груз невозвратных инвестиционных расходов.

№11 этапы разработки ценовой стратегии Существуют три основные стратегии ценообразования: затратная, спросовая, конкурентная. Остальные стратегии представляют собой модификации этих трех.Выбор стратегии ценообразования определяется следующими факторами: 1. Типом (видом) рынка. (Различают три основных типа рынка: 1) совершенной конкуренции, 2) олигополистический, 3) монополистический). 2. Видом товара, стадией его жизненного цикла. 3. Целями фирмы.(Цели могут быть различны: выживаемость, максимизация прибыли, завоевание рынка, лидерство, “снятие сливок”, устранение конкурентов и другие) 4. Производственной мощностью фирмы.5. Общеэкономической ситуацией  в стране. 6. Конъюнктурой на мировом рынке.Ценообразование является комплексным и противоречивым процессом, в ходе которого фирме приходится прибегать к разным методам, компромиссам, учитывать действия конкурентов, психологию покупателей. Методы ценообразования зависят от ценовой стратегии фирмы. Но и при единой стратегии фирмы могут использовать различные альтернативные методы ценообразования. Финансисты обычно начинают с определения издержек и добавляют к ним желаемую прибыль для получения продажной цены (т.е. используют метод издержек производства). Маркетологи обычно начинают с цен для конечных потребителей и затем двигаются “назад”, определяя цены участников товародвижения, а затем только вычисляют приемлемые издержки производства (т.е. используют методы спроса, конкуренции и другие). Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых формируется цена. 1.Оценка затрат – учитываются затраты про-ва, сбыта, обслуживания покупателей и тех. сервиса. 2.Уточнение финансовой политики – устанавливается на основе финансового плана, где определяется уровень рентабельности и объем прибыли; 3.определение потенциальный покупателей – при выявлении потенциальных покупателей надо определить какие категории покупателя можно заинтересовать. Необходимо определить экономическую ценность для данного товара. 4.уточнение маркетинговой стратегии – необходимо потому, что ценовая стратегия является элементом маркетинга стратегии. Основными типами маркетинговой стратегии являются: стратегия инновации, стратегия модификации, стратегия проникновения на рынок. 5.определение потенциальных конкурентов – необходимо, чтобы знать как их деятельность может отразится на прибыльности предприятия. Для этого нужно знать сегодняшних и будущих конкурентов, знать их цены, преимущества и слабости по сравнению со своим предприятием . 6.Финансовый анализ – он предусматривает выбор того сегмента рынка в котором предприятие может завоевать покупателей, более полным удовлетворением их требований. При этом учитывается величина  их чистой прибыли, рост объема продаж каждого вида продукции в случае снижения цен и предприятие сокращает объем продаж в случае роста цен.7.Сегментный анализ – в ходе сегментного анализа рынка определяется как наиболее выгодно реализовать цены, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка. Для этого определяется состав покупки в различных сегментах рынка и осуществление дифференциации цен по сегментам рынка. 8.Анализ конкуренции – здесь определяется влияние ответных мер конкурентов к изменению цен. 9.Анализ влияния государственного регулирования цен – здесь определяются возможные шаги правительства, которые могут сказаться на ходе реализации ценовой стратегии. На третьем этапе происходит формирование ценовой стратегии при этом используется опыт других предприятий и опыт описанный в литературных источниках. Необходимо учитывать особенности своего предприятия.

№12 Розничная цена - цена, по которой продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителем. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учетом ситуации на рынке. Обычно розничные цены выше оптовых. Розничная цена - согласно ГОСТ Р 51303-99 - цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничная цена представляет собой цену приобретения товара без НДС плюс торговая надбавка, к этой сумме плюс НДС, плюс налог с продаж, если товар им облагается. Структура розничной цены, характеристика составных элементов.. Розничная цена включает в себя себестоимость продукции, прибыль, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку. Состави соотношения между основными элементами розничной цены составляют её структуру. Себестоимость продукции – это затраты предприятий на производство и реализацию продукции. Для определения цены составляется калькуляция себестоимости, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты на производство и реализацию единицы продукции. В калькуляцию себестоимости включены: сырьё и материалы, заработная плата производственных рабочих, цехового и управленческого персонала, амортизационные отчисления на полное восстановление оборудования, зданий, помещений, расходы по их содержанию, страховые взносы (в пенсионный фонд, фонд занятости, на социальное страхование, обязательное медицинское обслуживание), проценты за пользование банковским кредитом, расходы на подготовку и переподготовку кадров, на рекламу, представительные расходы, плата за аренду, затраты на упаковку, хранение, транспортные расходы. Калькуляция себестоимости в условиях рынка связана с установлением нижнего предела, до которого может быть снижена цена в случае падения спроса на продукцию предприятия или с целью завоевать определённый рынок. Прибыль. Кроме себестоимости, розничная цена включает прибыль, которая необходима для обеспечения расширенного воспроизводства. В настоящее время нормативы прибыли (рентабельности) при определении цены в большинстве случаев не установлены. Акциз – это разновидность косвенных налогов на товары и услуги предприятий, включаемых в цену или тариф. Это, как правило, товары, уровень потребления которых мало эластичен по отношению к изменению цен, либо специфические товары (алкагольные, табачные). Перечень подакцизных товаров постоянно меняется. В настоящее время акцизами облагается спирт, водка, ликёро-наливочные изделия, шампанское, вино и другие алкогольные напитки; пиво, табачные изделия; ювелирные изделия, автомобильный бензин, легковые автомобили. Ставки акцизов подакцизным товарам (кроме минерального сырья)устанавливаются Федеральным законом «Об акцизах». По отечественным товарам они дифференцированы в пределах от 5% до 90%. Наиболее высокие ставки акцизов установлены на спирт. Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и реализации товаров (работ, услуг). Добавленной стоимость ю является разница между стоимостью материальных услуг, отнесённых на себестоимость и издержки обращения. НДС облагаются многие виды товаров и услуг. На товары, реализуемые по регулируемым розничным ценам, применяются расчётные ставки налога на добавленную стоимость 9,09% и 16,67%. Ставканалога в размере 9,09% установлен на на производственные товары, а 16,67% на непродовольственные товары. НДС на импортные товары рассчитывается с учётом таможенной стоимости, таможенной пошлины акцизов.

№13 стратегия низких Ц. фирмы устанавливают на свою новинку сравнительно низкую Ц в расчете на привлечение макс числа покупателей и завоевания сущест-ной доли Р.так же возможно установление низких Ц при выходе нового Т на чувствительный к уровню Ц Р, в расчете на расшир-е сбыта и получения долговр-ной прибыли засчет перспективного падения издержек в результате роста пр-ва. Политика пред-тия: засчет более низких Ц внедриться на Р, приучить потребителя к марке своей фирмы, дать ему возможность осознать преимущества, гарантировать фирме немалую долю Р, существенный объем продаж и возможность в долговременной перспективе наращивать объем прибыли. Условия: 1. Р очень чувствителен к Ц, а низкая Ц способствует его расшир-ию 2. спрос и объемы пр-ва растут, издержки падают 3. низкая Ц непривлекательна для конкурентов.

№14 БИРЖЕВАЯ ЦЕНА -цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли. Данные о БИРЖЕВОЙ ЦЕНЕ приводятся в систематических публикациях, бюллетенях товарных бирж, сообщаются в периодических (ежедневных, ежечасных и т.д.) котировках. БИРЖЕВАЯ ЦЕНА важный и достаточно достоверный источник информации об уровне и динамике цен соответствующих товаров. Примером БИРЖЕВОЙ ЦЕНЫ международной торговли цветными металлами может служить котировка Лондонской биржи металлов. Сведения о БИРЖЕВЫХ ЦЕНАХ по зерновым, каучуку, хлопку, цветным металлам периодически публикуются.

№15 ценовая модификация – «психологическое» ценообразование

Выделяют 2 большие группы приемов ценооб-ия: 1. экономические приемы – управление Ц через повышение или понижение цены Т. 2. психологические – управление цены Т посредством воздействия на психологию восприятия Ц потребителем без ее существенного понижения или повышения. Направления психологич ценооб-ия: -эффект известных товарозаменителей (если покупатели ничего не знают о существовании аналогов, то их чувствительность к Ц мала). Эффект связан с понятием референтности Ц, кот потребитель использует в качестве основы для суждения о конкретной Ц какого-либо Т. -эффект уникальной ценности для использования этого приема фирма тратит много денег на изменеие, переделку, на создание новых уникальных свойств, которые оценил бы потребитель. -эффект затрат на переключение у потребителя вырабатывается механизм традиц-ого поведения. (пример: использование карт накопления, потребитель снова придет в этот магазин) -эффект сложности сравнения покупатель менее чувствителен к Ц, если Т плохо поддается сравнению. Маркетологи часто используют этот прием, давая потребителю спутанную, усложненную, затрудняющую сравнение инф-цию о Т. -эффект Ц качества покупатель может относится к цене Т как к показателю его качества. В зависимости от этого все продукты делятся на: 1. престижные 2. эксклюзивные 3. продукты, не имеющие никаких способов определения их качества кроме их Ц .-эффект справедливой Ц основан на нескольких принципах, например: соотношение текущей Ц к предыдущей; «любое повышение Ц на бензин воспринимается как несправедливость»; место приобретения Т; цель покупки (поддержание прежнего уровня жизни или стремление к лучшему). –эффект процентных различий если бы потребители одинаковы в своих реакциях на различия Ц, то та же ценовая разность всегда бы пораждала одну и ту же поведенческую реакцию, но исследования показали, что это не так.