6 Визначення цін з урахуванням еластичності попиту

На основі оцінювання еластичності можна визначити, в якому напрямі слід впливати на ціни, щоб збільшити виручку.

Цінова еластичність вимірюється коефіцієнтом цінової еластичності. Розрізняють:

• коефіцієнт точкової еластичності;

• коефіцієнт дугової еластичності;

• коефіцієнт перехресної еластичності;

• коефіцієнт еластичності за доходом.

В якості величини попиту приймаємо значення обсягів виробництва. У вихідних даних КР задана величина планового обсягу виробництва товару, яка дорівнює найбільш імовірному обсягу продажу товару на ринку. Максимальна величина обсягу виробництва складає 140 % від планової, а мінімальна – 60 % (результати розрахунків занести в табл. 6.1). Вважаємо, що ємність ринку достатня для збільшення обсягів виробництва і підприємство володіє необхідними виробничими потужностями.

Таблиця 6.1 – Мінімальний, максимальний та плановий обсяги виробництва

Обсяг виробництва	Кількість, шт.
Qплан	7500
Qмін (Qплан-40 %)	4500
Qмакс (Qплан+40 %)	10500

У цьому розділі КР необхідно визначити максимальну та мінімальну величини ціни виробу виходячи зі значення коефіцієнта дугової еластичності.

Коефіцієнт дугової еластичності Е_ц товару на ринку розраховується за формулою

,

де Ц₁, Ц₂ – початкова і кінцева ціни відповідно;

Q₁, Q₂ – початковий і кінцевий попит відповідно.

Для планового обсягу виробництва ціну необхідно взяти з табл. 4.4, а для Q_мін та Q_макс визначити шляхом перетворення формули коефіцієнта дугової еластичності та занести в табл. 6.2.

Таблиця 6.2(б) – Рівень цін при мінімальному, максимальному та плановому обсягах виробництва (базовий виріб)

Обсяг виробництва	Кількість, шт.	Ціна з урахуванням еластичності, грн.
Qплан	7500	73522,50
Qмін (Qплан-40 %)	4500	85983,94
Qмакс (Qплан+40 %)	10500	62867,07

Таблиця 6.2(н) – Рівень цін при мінімальному, максимальному та плановому обсягах виробництва (новий виріб)

Обсяг виробництва	Кількість, шт.	Ціна з урахуванням еластичності, грн.
Qплан	7500	67564.92
Qмін (Qплан-40 %)	4500	79016.6
Qмакс (Qплан+40 %)	10500	57772.9

7 Аналіз співвідношення витрати – прибуток – обсяг виробництва (cpv - аналіз)

Мета етапу – визначити оптимальний обсяг виробництва та ціну виробу, які забезпечують досягнення цілей ціноутворення.

В курсовій роботі виконуються розрахунки прибутку, крапки беззбитковості та побудова графіка для трьох варіантів співвідношення цін та обсягів виробництва: мінімального, максимального і найбільш імовірного (планового). За результатами розрахунків необхідно обрати співвідношення ціна-обсяг, яке забезпечує максимальний прибуток підприємству.

Прибуток П на річний обсяг продажів

П = (Ц - С_п) · Q,

де Ц – ціна, грн.;

С_п – повна собівартість, грн.;

Q – обсяг продажів, шт.

Ставка податку на прибуток прийнята в цей час у розмірі 25 %.

У курсовому проекті виконується також побудова графіка беззбитковості. Для цього розраховуються умовно-змінні (В_змін) витрати на виріб і умовно-постійні (В_пост) витрати на річний випуск виробів.

В_змін=С_м+С_пк+З_о+З_д+В_сз+0,7·РСЭО+0,2·(В_зв+А_в+В_зб),

де С_м – витрати на основні матеріали, грн.; С_к – витрати на покупні комплектуючі, грн.; З_о – основна заробітна плата, грн.; З_д – додаткова заробітна плата, грн.; В_сз – відрахування на соціальні заходи, грн.; ВУЕО – витрати на утримання і експлуатацію обладнання, грн.; В_зв – витрати загальновиробничі, грн.; А_в – адміністративні видатки, грн.; В_зб – витрати на збут, грн.

В_змінБ=24535,28+96,3+1145,27+229,05+530,08+0,7*3435,81+0,2*(2290,54+6760,69+1690,17)=31089,33 (грн.)

В_змінН=21689,36+90,95+1176,99+235,4+544,76+0,7*3530,97+0,2(2353,98+6212,87+1553,22)=28233,15 (грн.)

В_{постплан} = (С_пплан - В_{змінплан}) · Q_план,

де С_пплан – планова повна собівартість виробу, грн.;

В_{змінплан} – планова величина змінних витрат, грн.;

Q_план – плановий обсяг виробництва виробів, шт.

Слід зазначити, що постійні витрати розраховуються на плановий обсяг виробництва виробів і не змінюються при зміні обсягів виробництва. Розрахунки виконати за формою табл. 7.1.

Таблиця 7.1 – Виторг від реалізації, витрати і прибуток при різних рівнях ціни

Базовий виріб

Ціна, грн.	Виторг від реалізації, грн.	Витрати, грн.			Прибуток, грн.		Qкр, шт.
		Взмін	Впост	Сп	до оподаткування	після оподаткування
Ц=f(Qплан)	234511406,25						7500
Ц=f(Qмін)	502271245,31						4500
Ц=f(Qмакс)	11987376,56						10500

Новий виріб

Ціна, грн.	Виторг від реалізації, грн.	Витрати, грн.			Прибуток, грн.		Qкр, шт.
		Взмін	Впост	Сп	до оподаткування	після оподаткування
Ц=f(Qплан)	215508806,25						7500
Ц=f(Qмін)	461571857,81						4500
Ц=f(Qмакс)	11016014,06						10500

Побудова графіка беззбитковості (рис. 3) виконується так. На осі ординат відкладаємо величину В_пост. Від точки Q_план на осі абсцис відкладаємо ординату, рівну повній собівартості річного випуску (Q_план · С_п) - точка А. Через точки В_пост і А проводимо пряму, що відображає залежність собівартості від обсягу випуску С_п=f(Q_план). Від точки Q_план відкладаємо також ординату, рівну обсягу продажів Ц_ф · Q_план (точка В). З‘єднуючи крапку точку координат із точкою В, одержуємо залежність річного обсягу продажів (дохід) від кількості проданих виробів В_ф=f(Q). Точка перетинання прямих С відповідає річному випуску Q_кр, при якому відбувається досягнення беззбитковості виробництва.

Рисунок 3 – Графік беззбитковості

Розрахунок Q_кр зробити за формулою

Q_кр = ,

де В_{постплан} – постійні витрати на річний випуск, грн.;

Ц_ф – фактична ціна одиниці виробу, грн.;

В_змін – змінні витрати одиниці виробу, грн.

Результати розрахунків Q_кр занести в табл. 7.1.