17.4 Составление конъюнктурного прогноза развития рынка
Прогноз развития рынка – это увеличение его емкости за тот период времени, на который составляется прогноз. Составление прогноза может осуществляться различными методами.
Рассмотрим механизм составления прогноза развития рынка методом стандартного распределения вероятностей.
Экспертным методом определяется три значения прогноза:
- оптимистичное (О);
- вероятное (М);
- пессимистичное (Р).
Можно определить три вида прогноза рынка расчетным путем. Исходя из определения прогноза, оптимистичный прогноз – это максимально возможное увеличение емкости рынка, которое можно определить как:
О = С – Е, (24)
где С – рыночный спрос;
Е – емкость рынка.
Значения вероятного и пессимистичного прогноза определяется в долях к его оптимистичной величине: вероятный прогноз составляет 50 % от оптимистичного прогноза, пессимистичный – 10 % от оптимистичной величины (эти процентные соотношения зависят от особенностей экономической ситуации, конъюнктуры исследуемого рынка и других факторов).
Далее по формулам математической статистики определяется наиболее вероятное значение прогноза:
.
(25)
Затем стандартное отклонение как:
.
(26)
Прогноз развития рынка определится по формулам:
,
(27)
где Пmin – минимальное значение прогноза при неблагоприятных стечениях обстоятельств;
Пmax – максимальное значение прогноза при благоприятных стечениях обстоятельств.
Так было отмечено, прогноз развития рынка – это прирост емкости рынка, т.е. объема реализации продукции или услуг всех конкурентов, действующих на рынке. Возможно, на рынке появится новый конкурент, который удовлетворит определенные потребности клиентов. Если его объем реализации укладывается в рамки конъюнктурного прогноза развития рынка, то для других конкурентов ситуация резко не ухудшается. Гораздо сложнее окажется положение, если величина объема продукции вновь появившейся фирмы превысит прогнозные значения прироста емкости рынка и эта фирма будет активно использовать маркетинговый потенциал. В этом случае велика вероятность снижения рыночной доли конкурентов, действовавших ранее на рынке, особенно при слабом использовании элементов маркетинга.
Пример№
Составить конъюнктурный прогноз развития рынка методом стандартного распределения вероятностей при следующих условиях:
- на рынке действует 4 конкурирующих между собой фирм с объемом продаж равным: 2503,3 тыс. р.; 7806,2 тыс. р.; 5900,4 тыс. р.; 3504,0 тыс. р.;
- рыночный спрос, определенный методом экспертных оценок, составляет 23004,9 тыс. р.
Решение
1 Определим емкость рынка
Е = 2503,3 + 7806,2 + 5900,4 + 3504,0
Е = 19713,9 тыс. р.
2 Рассчитаем три значения прогноза:
- оптимистичная величина
О = С – Е
О = 23004,9 – 19713,9
О – 3291,0 тыс. р.
- вероятная величина:
М = 1645,5 тыс. р.
- пессимистичная величина:
Р = 329,0 тыс. р.
3 Рассчитаем возможное значение прогноза:
ЕР = 1701,2 тыс. р.
4 Определим стандартное отклонение:
СО =493,7 тыс. р.
5 Составим конъюнктурный прогноз развития рынка:
Пmin – 712,8 тыс. р.
Пmax = 2687,6 тыс. р.
Прогноз развития рынка будет находиться в интервале:
.