13. Торговые посредники: виды, особенности правового регулирования деятельности

У каждого особенности

Зависимые посредники: простые и представители (от имени и в интересах представляемого). Критерий - договор и степень доверия принципала и посредника.

1. Простое посредничество - сбор информации (рынок, контрагенты потенциальные), посредничество в переговорах, поиск реальных деловых контактов. Не представители вообще, чисто информационные функции

2. Комиссионер - совершает сделки, берет товары на комиссии и реализуют

3. Консигнаторы - внешняя торговля, томоженное оформление и содержание склада (комиссии договор), работает с товаром, таможенная очистка, импорт, хранение товара

4. Агент - похож на комиссию и поручению, фактические действия с товаром включены (морское агентирование - много чего совершают с товаром), юр услуга только финализирует фактическую. Клиент не контролирует действия агента, в комиссии целенаправленное действие.

5. Коммерческое представительство/поручение - самая высокая степень фидуциарности, может представлять обе стороны в сделке при согласии обоих (невозможно в ГП, ст. 174 - выход за пределы полномочий)

Брокеры - только на финансовых рынках.

Дилер и дистрибьютор - оптовые закупщики и сбыт на региональных рынках, снимает все риски с товаропроизводителей, создает сбытовую сеть. Техника автомобильная и с/х - дилеры опт, дистрибьютеры - розница, но в остальных рынках нет различия. Соглашение об исключительной продаже (только у этого продавца закупаем) - в зависомости от доп пио развивается дистрибьютерские и франчайзинговые договоры. На дистрибьютера производитель возлагает сбыт товара, сделать рекламу, права эксклюзивности, товар ему поступать мб по комиссии или дкп, гарантия оригинальности товара.

Основная функция – оказание содействия товаропроизводителям и конечным оптовым покупателям в формировании эффективных товаропроводящих каналов

• В зависимости от характера вза­имоотношений посредников с лицами, в продвижении товаров которых они посредничают, посредников можно разделить на:

1) зависимых

2) независимых.

Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независи­мых» посредников является наличие правовой связи между посредни­ком и клиентом.

• Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва при­обретаются посредниками в собственность.

• Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого они представляют и товары которых они «продвигают».

Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется следующим:

а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом;

б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа;

в) они выступают в сделках от собственного имени, т.е. заключают договоры как независимые коммерсанты, являясь в соответствующих договорах (как правило, купли-продажи и поставки) соответственно продавцами и покупателями;

г) с правовой точки зрения они совершают два уровня сделок:

- сделки по закупке товаров у произ­водителей и

- по продаже закупленного товара.

Зависимые посредники (посредники-представители), обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Эти посредники юридически зависимы от продавцов и (или) покупателей това­ров.

Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в инте­ресах лица, с которым заключен договор о посредничестве.

Эти посредники в свою очередь подразделяются на две категории:

- действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (косвенное представительство);

- действующие от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство).

Статьей 184 ГК РФ: выделяется понятие коммерческого представителя — лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров.

Коммерческий представитель — частный случай прямого представительства

Виды торговых посредников:

1) простые посредники;

2) бро­керы;

3) комиссионеры;

4) консигнаторы;

5) агенты.

Простые посредники (случайные).

Подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию.

Сами в сделке не участвуют.

Юридическим основанием возникновения правоотношений по «простому посредничеству» является ст. 182 ГК РФ: «не являются представителями лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возникших в будущем сделок». В международной торговой практике аналогичный вид деятельности осуществляет так называемый «случайный посредник».

Брокеры.

В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как бирже­вой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей.

Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заклю­чают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров.

Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

С брокерами могут заключаться соглашения, расши­ряющие их обязательства, например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (т.е. условие делькре­дере). За свои услуги брокеры получают вознаграждение.

Комиссионеры.

Совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента).

Для третьей стороны (покупателя) комисси­онер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства, вытекающие из этого договора, несмотря на то, что комиссио­нер не становится собственником реализуемого им товара. Никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) и третьим лицом (покупателем) не возникает.

Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги (по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую инфор­мацию, проводить рекламу и т.п.).

В качестве комиссионеров могут выступать как ИП, так и ЮЛ, действующие в сфере не только оптовой, но и розничной торговли.

Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной — постановлением Правитель­ства РФ от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной тор­говли непродовольственными товарами».

Консигнаторы.

Консигнатор - агент, комиссионер, продающий товар консигнанта за границей со своего склада и от своего имени за вознаграждение, получа­емое от владельца товара.

Консигнатор обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны — консигнанта — товары, переданные ему консигнантом для про­дажи.

При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора.

Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации.

Характерные черты деятельности консиг­натора:

• продажа товара (принадлежащего на ПС дру­гому лицу) третьим лицам на основании поручения клиента (консигнанта) и за его вознаграждение;

• совершение сделки от собственного имени;

• наличие консигнационного склада в государстве ином, нежели государ­ство консигнанта.

Правовое положение консигнатора и комиссионера во мно­гом сходно.

• в то же время на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем на комиссионера.

• консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель. На консигнатора могут быть воз­ложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Большинство из дополнительных обязанностей консигнанта обусловлено использованием этого вида посредников при осуществлении внешнеторговой деятельности.

Агенты.

В РФ деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (ФЛ или ЮЛ), которое за вознаграждение совер­шает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготав­ливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.

Агент может работать с несколькими производителями и (или) покупателями, чтобы иметь воз­можность предоставлять своим клиентам наиболее полную информацию о состоянии рынка на той или иной территории.

С экономической точки зрения агент содействует достижению единственной цели — продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется сложная, двухуровневая система отноше­ний: между агентом и принципалом и между агентом и третьими лицами.

Независимые посредники: