•Франчайзинг (сбытовой)

•«Случайное» посредничество

Торговое посредничество всегда осуществляется на профессиональной основе, т.е. посредником является профессиональный предприниматель, самостоятельно использующий свои навыки и усилия для того, чтобы вывести товар другой стороны на рынок или оказать содействие в приобретении товара на рынке.

Формы торгового посредничества:

Первые четыре формы посредничества (торговое представительство, дистрибьюция, дилерство и сбытовой франчайзинг) объединяет общая черта – долгосрочный характер.

Случайное посредничество – краткосрочный характер.

Долгосрочный характер предопределяет важные особенности содержания договоров, опосредующих данные формы посредничества:

•обязанность предоставления определенного рода информации до заключения и в период действия договора;

•обязанность обеспечения конфиденциальности полученной информации;

•обязанность сотрудничества;

•особый порядок расторжения договора в одностороннем порядке

•обязанность принципала, поставщика выкупить у посредника при прекращении договора оставшийся товар и др.

•наличие ограничительных условий и др.

5.Субъекты торгового оборота

•Виды посредников по характеру их взаимоотношений с клиентом

Независимые – сначала они приобретают товары в собственность за свой счет, рискуя своим капиталом, потом перепродают действуют самостоятельно, в своем интересе, выступают сделках от собственного имени как независимые коммерсанты, являясь в договорах продавцами / покупателями. В договорах производителей с такими посредниками часто встречаются ограничительные условия (решаются вопросы дальнейшей продажи товаров, возможности совершения сделок с товарами других производителей, свободы выбора территории, на которой может осуществлять свою деятельность посредник); НО такие договоры должны проверяться на соответствие законодательству о конкуренции и не подпадать под «вертикальные» соглашения

Зависимые – они связаны с клиентом, в его интересах и за его счет они продвигают его же товары. Они не становятся собственниками товаров. Они действуют по поручению и в интересах клиента. (договор , на основе которого работают+ степень доверия принципала и клиента (от минимального доверия к максимального)

21

•1.простое посредничество (поиск инфы и контактов; случайное посредничество – торговое представительство (но это вообще не представительство).

•2. Комиссионеры (может иметь дело с товаром или иметь дело с товаро-распорядительными бумагами)

•3. Консигнаторы

•4. Агенты (д. строится по модели поручения\комиссии + фактические действия вместе с юридическими

•5. Коммерческие представители (может представить обе стороны – в отличие от гражданского представителя

Косвенное представительство – когда они действуют от своего имени Прямое представительство – когда они действуют от имени клиента (представляемого лица).

Частный случай прямого представителя – коммерческий представитель, ст.184 ГК (он постоянно и самостоятельно представляет предпринимателей при заключении ими договоров

Субъекты – те лица, которые участвуют или потенциально могут участвовать в оптовом товарообороте.

Историческая трансформация состава субъектов коммерческого права:

Изначально в качестве таковых рассматривались только лица, профессионально осуществляющие деятельность по приобретению чужих товаров и расчета на последующую перепродажу (коммерсанты, торговцы, посредники).

Субъекты в настоящее время:

1)производители товаров, осуществляющие оптовые реализационные операции

2)конечные покупатели оптовых партий товаров

3)торговые посредники

4)организаторы торговли

5)субъекты, обслуживающие торговлю (содействующие торговле)

Действует презумпция профессиональной компетентности. Формализуется в документированных обычаях торгового оборота.

В КП - разграничение по функциональному подходу, функциональному назначению субъектов,

а в ГП - обращается внимание на организационно-правовую форму и их гражданскую правоспособность

1.Производители товаров (товаропроизводители)

Основная функция – производство и сбыт товаров. Задача – формирование эффективных каналов сбыта произведенных товаров (доведения товаров до конечных оптовых покупателей).

2. Покупатели оптовых партий товаров

22

Основная функция - производство нового товара или дальнейшая оптовая либо розничная перепродажа приобретенного товара. Задача – формирование эффективных каналов закупок

необходимых товаров

Торговая сеть не является субъектом коммерческого права

Торговая сеть – совокупность двух или более торговых объектов, которые принадлежат на законном основании хозяйствующему субъекту или нескольким, входящим в одну группу лиц в соответствии с ФЗ «О защите конкуренции» или совокупность двух или более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации

Торговый объект – здание или часть здания, строение или часть строения, специально оснащенное оборудованием.

3.Торговые посредники

Основная функция – оказание содействия товаропроизводителям и конечным оптовым

покупателям в формировании эффективных товаропроводящих каналов

Простые посредники (случайные).

Подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию.

Брокеры.

В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как биржевой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей.

Комиссионеры.

Совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента).

Консигнаторы.

Этот посредник хранит товары на специализированных складах и в финансовом учете отражает их на специальных счетах, так как товары, хотя и хранятся у него на складе, в собственность последним не приобретаются. Как правило, эти посредники задействованы в импортных операциях, но это не обязательно

Агенты.

Агентом является лицо, которое за вознаграждение совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

От организационно-правовой формы посреднической деятельности следует отличать их

функциональный вид, определяемый местом в торговом обороте и основным содержанием деятельности.

1)дистрибьюторы;

2)дилеры;

3)франчайзи

23

Дистрибьюторы.

Специфика этого вида посредника в том, что он закупает товары у изготовителя в собственность исключительно в целях последующей перепродажи. Отбирается изготовителем товаров по критериям наличия собственного транспорта и складов. Предлагает изготовителю налаженную систему взаимоотношений с контрагентами по другим аналогичным товарам в определенном регионе.

Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории.

Дилеры.

Этот посредник отличается тем, что осуществляет свою торговую деятельность преимущественно на розничном рынке. Специфика его заключается в том, что продаваемые им товары нуждаются в допродажной демонстрации и послепродажном обслуживании, для чего специально оборудуются торговые помещения От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято

реализовывать через дилерский канал сбыта (специализируются на определенном виде товаров)

Франчайзи.

Являются торговыми посредниками, которые также занимаются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным знаком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслуживания, но по особой системе (ведут бизнес по правилам франчайзера). Платит за то, что его научат системе продвижения товаров, работ и услуг, которая уже зарекомендовала себя на рынке и приносит прибыль.

Трейдеры.

Особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. По поручению клиентов (изготовителей и сырьевых поставщиков) приобретает либо продает партии сырья того или иного вида (зерна, молока, нефти, металла и др.).

Таким образом, в зависимости от характера взаимоотношений посредников с лицами, в продвижении товаров которых они посредничают, посредников можно разделить на:

1)зависимых

2)независимых.

Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва приобретаются посредниками в собственность.

Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого они представляют и товары которых они «продвигают».

4. Организаторы торгового оборота

24

Основная функция – организаторская (оказание необходимой организационной поддержки производителям, оптовым посредникам и покупателям товаров)

НПА по внутренним организаторам: ФЗ о торговле, «Об организованных торгах», ФЗ «О НКО», а также ФЗ «О торгово-промышленных палатах в РФ» и «О международном коммерческом арбитраже».

Цель организаторов торгового оборота не в совершении сделок, а в создании условий и возможностей для совершения торговых операций другими участниками торгового оборота.

Эти организации являются коммерческими по своей роли в структуре рынка, по своему торговому предназначению и некоммерческими по своей природе и организационно-правовой форме, так как они создаются не для извлечения прибыли, а для формирования условий для реализации товара другими субъектами.

Выделяют:

-организаторов внутреннего торгового оборота

-организаторов внешнего торгового оборота

Организаторы внутреннего торгового оборота

•Товарная биржа - организатор постоянно функционирующего свободного оптового рынка товаров и сырья (биржевых товаров) в форме открытых публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным биржей правилам (биржевых торгов).

•Ассоциации содействия торговле и торговые союзы.

•Торгово-промышленная палата (ТПП). Является негосударственной НКО - союз для представления и защиты законных интересов своих членов и в целях развития предпринимательства, экономической и внешнеторговой деятельности, реализации иных целей и задач.

•Оптовые ярмарки и выставки (выставки-продажи).

•Оптовые продовольственные рынки. Это специально оборудованные площади и здания с размещенными на них (в них) комплексами торговых мест, т.е. имущественные комплексы.

Организаторы международной торговли.

Все организации являются НКО, поскольку они работают не для извлечения прибыли, а для создания условий реализации товара субъектами торговой (коммерческой) деятельности.

•Международные товарные биржи. НКО, деятельность которых заключается в организации биржевой торговли разными видами товаров.

•Ассоциации товаропроизводителей и иных участников торговой деятельности

(торговые союзы).

•Торговые палаты зарубежных стран.

•Международная торговая палата.

•Международные выставки и ярмарки.

•Международные оптовые продовольственные рынки.

25