Таблица 6.1.9

Дифференциация цен по характеру ценовой информации

Наименование цены	Содержание
1. Цены фактических	Содержат информацию о реальных
сделок	ценах купли-продажи товаров
1.1. Твердые цены	(услуг) на рынке.
фактических сделок	Устанавливаются в момент
1.2. Цены фактических	оформления контракта и не
сделок с последующей	изменяются в течение всего срока
фиксацией	его действия.
1 .3. Подвижные	Используются в процессе
(скользящие) цены	исполнения контракта, в котором
фактических сделок	указаны момент и принципы
	фиксации.
	Определяются в момент
	заключения контракта, но
	оговаривается их изменение в
	зависимости от конъюнктуры
	рынка.
2. Аукционные цены	Информируют участников рынка о
	возможности покупки или продажи

	Продолжение таблицы 6.1.9
Наименование цены	Содержание
4. Справочные цены	Информируют покупателей об
4.1. Цены справочные —	условиях продажи товаров (услуг)
цены предложений	производителем (продавцом) .
4.2. Цены справочные —	Устанавливаются производителями
цены прейскурантов	без согласования с потребителями
	Публикуются фирмами-
	производителями часто с краткой
	характеристикой.
5. Ценовые индексы	Информационные показатели
5.1. Ценовой	динамики цен за определенный
индивидуальный индекс	период времени. Информирует о
5.2. Ценовой сводный	динамике цен отдельных товаров
индекс	(услуг).
	Содержит информацию о динамике
	цен группы товаров (услуг).

6.1.4 Ценовые стратегии

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода (рис. 6.1.2).

		Ценовые стратегии
	Стратегии	Стратегия	Стратегия
	дифференцирован
		конкурентного	ассортиментного
	ного
		ценообразования	ценообразования
	ценообразования
	Ценовая	Ценовая стратегия	Ценовая
		проникновения на	стратегия
	стратегия скидки
		рынок	«набор»
	на втором рынке
		Ценовая стратегия	Ценовая
	Ценовая
		по «кривой»	стратегия
	стратегия	освоения	«комплект»
	периодической		Ценовая
	скидки	Ценовая стратегия
		сигнализирования	стратегия «выше
	Ценовая		номинала»
	стратегия	Ценовая	Ценовая
	«случайной»	географическая	стратегия
	скидки	стратегия	«имидж»

Рис. 6.1.2. Система ценовых стратегий

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам.

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен.

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.

Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы (табл. 6.10).

Таблица 6.10

Взаимосвязь целей формы, характеристик покупателей

и стратегий ценообразования

Характеристики

покупателей

Часть

покупателей имеют высокие поисковые затраты

	Цель фирмы
Изменение цен	Использование	Балансированно
по группам	конкурентного	е
покупателей	положения	ценообразовани
		е
		в зависимости
		от
		ассортимента
«Случайная»	Сигнализирован	«Имидж» —
скидка	ие ценами	ценообразовани
		е

У некоторых	Периодическая	Ценообразовани	Ценообразовани
покупателей	скидка	е при	е на наборы;
низкая оценка		проникновении;	цены «выше
полезности		ценообразовани	номинала»
товара		е по «кривой
		освоения»

6.1.5 Зарубежный опыт ценообразования

Зарубежные специалисты выделяют два основных этапа ценообразовательного процесса на предприятии.

Этап первый. Определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных композитов и др.

Этап второй. Определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок и пр.

Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно либо в различных комбинациях друг с другом.

	Таблица 6.1.11
	Методы определения базовой цены
Название	Содержание метода	Сфера применения
метода		метода
1. МЕТОД	К полной сумме	Наиболее
ПОЛНЫХ	затрат (постоянных и	распространенный метод.
ИЗДЕРЖЕК	переменных)	Применяется на
	добавляют	предприятиях с четко
	определенную сумму,	выраженной товарной
	соответствующую	дифференциацией для
	норме прибыли.	расчета цен по
	Если за основу	традиционным товарам, а
	берется	также для установления
	производственная	цен на совершенно новые
	себестоимость, то	товары, не имеющие
	надбавка должна	ценовых прецедентов.
	покрыть затраты по	Этот метод наиболее
	реализации и	эффективен при расчете
	обеспечить прибыль	цен на товары пониженной
		конкурентоспособности

		Продолжение
	таблицы 6.1.11
Методы определения базовой цены
Название	Содержание метода	Сфера применения
метода		метода
2. МЕТОД	К полной сумме	Применяется в
СТОИМОСТИ	затрат	специфических условиях и
ИЗГОТОВЛЕНИЯ	(на единицу товара)	в особых случаях:
(ПЕРЕРАБОТКА)	на покупное сырье	При принятии
	материалы, узлы,	решений по одноразовым
	полуфабрикаты	(индивидуальным,
	добавляют сумму	немассовым) заказам.
	(процент, норму	При принятии решений об
	прибыли),	изменении ассортимента
	соответствующую	структуры производства
	собственному вкладу	(определение
	предприятия в	наиболее и наименее
	формирование	рентабельных изделий,
	стоимости изделия	изменения структуры
		продаж).
		Применяется и в других
		случаях

		Продолжение
	таблицы 6.1.11
Методы определения базовой цены
Название	Содержание метода	Сфера применения
метода		метода
3. МЕТОД	К переменным прямым	Метод применим
МАРЖИНАЛЬНЫХ	затратам на единицу	практически к любым
ИЗДЕРЖЕК	продукции	предприятиям, однако
	добавляется сумма	требует классификации
	(процент),	затрат на условно-
	покрывающая затраты	переменные и условно-
	и обеспечивающая	постоянные
	достаточную норму
	прибыли

		Продолжение
	таблицы 6.1.11
Методы определения базовой цены
Название	Содержание метода	Сфера применения
метода		метода
4. МЕТОД	Метод основан на	Применяется для
РЕНТАБЕЛЬНОСТ	том, что проект	предприятий с широким
И	должен обеспечивать	ассортиментом изделий,
ИНВЕСТИЦИЙ	рентабельность не	каждое из которых
	ниже стоимости	требует своих переменных
	заемных средств.	затрат.
	К суммарным	Применяется при
	затратам на единицу	принятии решений о
	продукции	величине объема
	добавляется сумма	производства нового для
	процентов за кредит	предприятия товара с
		известной рыночной ценой

		Продолжение
	таблицы 6.1.11
Методы определения базовой цены
Название	Содержание	Сфера применения метода
метода	метода
5. МЕТОД		Эта группа методов страдает
МАРКЕТИНГОВЫХ		неопределенностью
ОЦЕНОК		количественных оценок.
		Часто цены устанавливаются
		практически произвольно

	таблицы 6.1.11	Продолжение
	Методы определения базовой цены
Название	Содержание метода	Сфера применения
метода		метода
6. МЕТОД	Продавец старается
ОЦЕНКИ	выяснить цену, по
РЕАКЦИИ	которой покупатель
ПОКУПАТЕЛЯ	определенно берет
	товар