Фазы спроса у покупателей

Если у человека еще не сформирован (не актуализирован) спрос на товар, надо потратить дополнительное время и сформировать такой спрос. Для этого проводят опросы, изучают потребности и проблемы разных целевых аудиторий. Важно изучать свою целевую аудиторию. Очень важно понимать, как люди читают тексты в интернете.

Как люди читают тексты в интернете (информация предоставлена webwisor- это программа, которая позволяет смотреть в он-лайн режиме, как человек смотритсайт, ведет себя…

Чем дольше человек находится на сайте, тем лучше работает реклама. Продающие тексты направляют, продают разные продающие материалы, больше продается времени нахождения на сайте. Подзаголовок продает абзац, каждый блок продает соседний блок. А, в общем, сплошная теория вероятности и статистика: в тексте постоянно должны повторяться «кнопки-клики» и на каждом клике уходят люди. Это, как несешь воду в сите и главная задача пролить как можно меньше воды!

Идеальный конечный результат продающего текста направить входящий поток людей --- мерило=количество кликов!--- и привести к конечному действию (Милости просим, покупайте - результат—оплата, пожалуйста звоните-результат - звонок, заказывайте-заказ-оплата-доставка, цель- «клик»). Кликайте - чем проще и конкретнее вы можете выражать все текстом, тем лучше. Не уместно излишнее творчество, ведь цель копирайтинга – продать. Для копирайтера важны только конкретные числовые показатели : средний чек, конверсия, воронка продаж. Совершенно не имеют значения: конкуренция, желание выделиться текстом из общей массы рекламы. Извечный вопрос: « Вы художник или продаете?», вы эксперт или нет, вы практик или теоретик. Из всего выше сказанного самое главное вот что: Больше слушать! Читать! Въедаться! Мыслить только показателями!

Типы людейпо восприятию и отношению к информации

Люди ботаники, ходят на все бесплатные курсы, нет бизнеса, нет денег

Скептики прямо, как «короли Албании»

Кровососы, применяют и готовы применить сразу любые знания у себя на практике, должны сразу понять и посчитать выгоду, уточнить все нюансы

Делят всех на группы и сомневаются в себе

Вопросы ради вопросов

Умничают, задают вопросы на засыпку, цель показать свой авторитет, покрасоваться перед кем то

Сейчас у них есть 50 единиц, должны увеличится на 100 единиц. Интересует только конкретика. Как сейчас применить именно к себе

Не понимают

Не знают

Не могут

Могут все знают

Текст продает 24 часа в сутки, он не спит, не болеет, у него не бывает плохого настроения, он ничего не может забыть рассказать и показать!

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ведущему вебинаров очень полезно знать типы людей по своему восприятию информации-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------