Структура эффективного предложения
Советы по оформлению эффективных работающих каталогов
пример выгодной услуги
Это я, со мной вы заработаете больше денег….
Это я, со мной вы больше сэкономите денег …
пример неправильной услуги
Мы хотим вас порадовать, и вы сможете получить от нас экономию денег…
Человек должен понимать свою выгоду и ценность вашего предложения, чем проще и нагляднее оно будет сформулировано, тем легче его будет донести до своей аудитории:
Модель «неизбежных продаж»
Особое внимание хочется уделить доверию покупателей. Очень важно им показать свои кейсы, отзывы, письма, живые истории. И чем нагляднее и проще это представлено, тем лучше работает, формирует доверие у людей, увеличиваются продажи.
Оформление кейсов
Итак: идеальный кейс =логотип +проблема+ задача = идеальное решение.
Ситуация до конкретного результата --- результат ( видео, аудио, интервью)
Что повышает доверие:
триггер, шумы, натуральность
успешные живые истории
негативные отзывы и работа над ними – это хорошая обратная связь!
Прямые вопросы: Вы довольны нашей работой?
Гарантия возврата без условий ( сразу увеличение конверсии на 20%, а показатель списания, возвратов – 5-10%)- выгода минимум 10% увеличение продаж.
Жесткая гарантия! Пример: Если вы не сэкономите 120%- мы вернем вам все деньги
Успешный текст приводит ваш целевой поток к покупке. Но часть потока все равно уходит, его измеряет – показатель отказов, число людей ушедших без покупки.
Работа с показателем отказов
Запускается автоматический система, которая повторяется бесконечное число раз.
Бизнес
поток сайт
Сетка, прошли сквозь сайт купили
Засасываем по ключевым словам ( лэндинг 20%)
Расставляем ловушки (информацию о себе)
Расставляем метки (мешки подарков за отзывы)
Человек берет подарок, оставляет свои данные
6 касаний полезной актуальной очень нужной информации
В 7-м письме Вопрос: Есть ли у вас вопросы? Что бы вам было интересно и полезно в будущем?
В ответ крутой подарок –сертификат, именную карту на скидку (пример: путевка стоит 42000 рублей, сертификат на 10000 рублей дает право приобрести ее за 32 000 рублей) – человек покупает, обязательно должен стоять дедлайн – время окончания данного предложения, лучше работает не более 1-3 дней)
Если человек не покупает, уходит с сайта – открывается новое окно и новое более заманчивое предложение о чем то, что еще сильнее притягивает начинает опять процесс обработки ( все предыдущие пункты)
Весь процесс запускается заново