1.Преимущества и недостатки прямого и косвенного экспорта.
В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки системы. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей.
Стратегия экспорта при выходе на внешний рынок:
прямой экспорт;
косвенный экспорт.
Косвенный экспорт – использование услуг международных посредников.
Преимущества:
Более низкие производственные затраты – стоимость работы и материалов, упразднение таких барьеров как тарифы и квоты на импорт;
Требует незначительных ресурсов (мелкие и средние предприятия на начальном этапе экспортной деятельности охотно привлекают посредников, так как в их распоряжении не имеется необходимых кадровых и финансовых ресурсов для продвижения своей продукции);
Предприятие подвержено незначительным опасностям и рискам, связанным с выходом на зарубежный рынок. (Внешнеторговые предприятия и экспортные фирмы реализуют приобретенную у отечественных предприятий продукцию на свой собственный риск);
Не требует больших организационных усилий (склады, кадровые ресурсы);
Освобождение от рутины документооборота;
Посредник поставляет ценную аналитическую информацию.
Недостатки:
Высокие наценки посредника;
Относительно высокие цены для конечного покупателя;
Ограниченность контроля нал территориальным охватом;
В долгосрочной перспективе косвенный экспорт приводит к убывающей доходности;
Невозможность приобрести собственный опыт работы на зарубежных рынках
Ошибки посредников (не во всех случаях посредники оптимально используют рыночный потенциал и возможности сбыта продукции);
Прямой экспорт – проведение экспортных операций самостоятельно, в этом случае фирма сама управляет экспортом, не делегируя ее кому-либо:
через экспортный отдел, находящийся в собственной стране;
через сбытовое отделение или филиал за рубежом.
Преимущества:
Возможность приобретения опыта работы на зарубежном рынке, отсутствие наценки посредников;
Целенаправленное управление и контроль над сбытом, высокий контроль над ценами, возможность их дифференциации по регионам;
Возможность реализации более широкого спектра комплексных товаров и услуг (послепродажный сервис, например);
Возможность формирования устойчивой группы клиентов.
Недостатки:
Все затраты и риски выхода на внешний рынок ложатся на плечи фирмы;
Сложности экономического характера, связанные, например, с ухудшением обменных курсов (если повышается курс отечественной валюты, то это может привести к тому, что предприятие станет относительно неконкурентоспособным на зарубежных рынках).
2.Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности.
В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки системы. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей.
Стратегия экспорта при выходе на внешний рынок:
прямой экспорт;
косвенный экспорт.
<и тут вероятно нужно будет выдать весь предыдущий вопрос>
Существуют следующие основные виды посреднической деятельности:
Существует 4 основных вида посредников:
Выполняющие только фактические действия – брокеры, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами;
Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от имени и за счет принципала – торговые агенты, поверенные;
Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени, но за счет доверителя – комиссионеры, консигнаторы;
Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени и за свой счет – купцы и дистрибьюторы.
Брокеры осуществляют действия, направленные на поиск партнера для принципала.
Торговые агенты и поверенные в отличие от брокеров по поручению принципала совершают действия не только фактические – по поиску партнера по договору, но и юридические – по подписанию договора купли-продажи от имени принципала и за его счет.
Комиссионеры по поручению другой стороны(комитента) от собственного лица и за счет комитента совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров. Комиссионер не становится собственником товара.
Консигнаторы – торговые посредники, как и комиссионеры, совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров от собственного имени, но за счет консигнанта. От комиссионеров они отличаются тем, что обязательно осуществляют продажу товара со своего склада.
Дистрибьюторы и купцы осуществляют все действия, фактические и юридические, по купле-продаже товаров от своего имени и за свой счет.