Министерство образования и науки Российской Федерации

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

________________________________________________________

Т.Б. Колмакова

ОСНОВЫ

КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Утверждено Редакционно-издательским советом

университета в качестве учебного пособия

для студентов очной и заочной формы обучения

по специальности 061500 «Маркетинг»

НОВОСИБИРСК

2004

ББК 65.012.12я73

К 608

Рецензенты: д-р экон. Наук, проф. В.А. Титова

канд. техн. наук, доц. А.П. Клетеник

Учебное пособие подготовлено на кафедре теории рынка

Колмакова Т.Б.

К 608 Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. –

Новосибирск: Изд-во НГТУ. – 32 с.

Содержит теоретические основы и практические рекомендации по

организации и развитию коммерческой деятельности предприятия.

ББК 65.012.12я73

Новосибирский государственный

технический университет, 2004

Содержание

Тема 1. Организация коммерческий деятельности 4

1.1. Цели и задачи коммерческой деятельности 4

1.2. Внешняя и внутренняя среда коммерческой

деятельности 5

1.3. Анализ возможностей для организации коммерчес-

кой деятельности 6

Тема 2. Выбор рынка для коммерческой деятельности 9

2.1. Сегментация рынка 9

2.2. Размер и структура рынка. Рыночная доля 12

Тема 3. Организация сбыта 16

3.1. Выбор посредника при организации коммерческой

деятельности 16

3.2. Организация оптовой торговли 18

3.3. Розничная торговля 20

3.4. Альтернативные методы сбыта 20

Тема 4. Организационно-правовые формы коммерческой

деятельности 22

4.1. Деление коммерческих организаций по их правовому

положению 22

4.2. Особенности основных правовых форм коммерческих

организаций 24

Тема 5. Разработка программы организации и развития коммер-

ческой деятельности предприятия 26

5.1 Назначение программы развития коммерческой дея-

тельности 26

5.2. Структура программы развития коммерческой дея-

тельности 28

Список литературы 30

Тема 1. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Цели и задачи коммерческой деятельности

Под коммерческой деятельностью по­нимается деятельность юридических, а также физических лиц по осуществлению любой, не запрещенной законом деятельности, в том числе операций по купле-продаже товаров и услуг с основной целью – получение прибыли. Кроме того, основной задачей коммерческих организаций может быть – удовлетворение спроса населения и организаций-потребителей.

Можно выделить объекты и субъекты коммерческой деятельности. Субъекты, согласно ГК РФ, – это как юридические, так и физические лица, наделенные правом совершения коммерческой деятельности. Объектами коммерческой деятельности, исходя из ее целей, являются товары и услуги.

Основные задачи организации коммерческой деятельности:

• доходность, прибыльность;

• соблюдение действующего законодательства и деловой этики;

• высокий уровень управленческих и маркетинговых решений;

• оптимальность коммерческих решений;

• адекватное реагирование на изменения внешней среды.

Кроме того, с точки зрения руководителя коммерческой организации, личные цели могут быть самыми разнообразными. К ним можно отнести и достижение финансового благополучия, и завоевание определенного статуса, и создание комфортабельной рабочей обстановки и т.д. Прежде чем начать заниматься коммерческой деятельностью необходимо четко определить ее цели. Приведем примерный, далеко не полный, их перечень:

• получение денег – т.е. какую сумму – максимальную или минимальную, когда, откуда;

• создание удобного режима работы – число рабочих часов, количество выходных, гибкий график работы;

• возможность риска – как в азартной игре или только небольшой риск;

• необходимость стресса – более низкий уровень нервного напряжения или острые ощущения, постоянное активное напряжение физических и интеллектуальных сил;

• какая работа – выполнять только ту, которая нравится; сосредоточиться на той работе, в которой есть профессиональные знания и опыт, или изменить свою квалификацию, чтобы полнее реализовать свои способности;

• обретение независимости – возможность поступать по-своему, не выполнять указаний, не объяснять свои решения, а действовать на свой страх и риск;

• быть у власти – стать руководителем и испытать чувство власти, которое может дать это положение; повысить свой статус.

Составив список целей, необходимо оценить их реальность. Одни из них идеально подходят для намерения быть руководителем коммерческой организации, другие прямо противоположны этому.