- •The 45 Second
- •«45 Секундная презентация», которая изменит вашу жизнь. Как Вы понимаете выражение“Владеть Своей Жизнью”?
- •Если Вам интересно, позвоните мне или напишите письмо по электронной почте, и я предоставлю необходимую дополнительную информацию. Предисловие
- •Введение в mlm
- •Глава 1 Урок №1. Дважды два – четыре.
- •Глава 2 Урок №2. Продавцы и бизнесмены не успешны в многогоуровневом маркетинге.
- •Глава 3 Урок №3. Учимся управлять автомобилем.
- •Глава 4 Урок №4. Когда вам ждать первых результатов или закладываем прочное основание
- •Глава 5 Урок №5. Корабли в море
- •Глава 6 Урок №6. Приглашение третьего лица
- •Глава 7 Урок №7. На что потратить время
- •Глава 8 Урок №8. Запах жарящегося мяса помогает продавать бифштексы
- •Глава 9 Урок №9. Мотивация и отношение
- •Глава 10 Урок №10. Пятиугольник роста
- •Глава 11 назад в школу!
- •Глава 12 игра с числами. Вывести доказательство.
- •Почему Сетевой Маркетинг
Глава 7 Урок №7. На что потратить время
Ниже изображен график, наглядно показывающий, на что вам следует тратить свое время. Вначале 100% времени необходимо использовать на спонсирование своих партнеров.
«Но, — спросите вы, — разве я не должен выделять время на учебу, ведь первые несколько недель идет обучение?» Все верно. Но не забывайте — ваш спонсор поможет вам работать. Это часть вашего обучения. Даже притом, что ваш спонсор делает «работу за вас», вы все равно спонсируете.
В MLM-программах вы можете спонсировать кого-либо в бизнес сразу после того, как спонсировали вас.
Итак, начав свой бизнес в MLM, помните: чтобы преуспеть, нужно обязательно найти 5 СЕРЬЁЗНЫХ ЛЮДЕЙ. Возможно, придется спонсировать больше чем 5 для того, чтобы получить 5, которые действительно будут серьёзными.
Постепенно количество времени, затрачиваемое на спонсирование, уменьшается. Почему? Потому, что вы один раз встретили одного серьёзного человека … затем второго серьёзного человека … затем третьего, четвертого, и когда у вас пять серьёзных людей, не нужно будет тратить время на поиски людей. Заполните свое время, ОБУЧАЯ пятерых, как нужно спонсировать. Когда они уже работают на третьей и четвертой глубине создания своей группы, и у них нет необходимости в вас, вы можете начать поиски следующего серьезного человека, которого вы можете спонсировать вместо них.
Когда у вас есть пятеро серьёзных людей, 95% свободного времени следует уделять работе с ними, 2,5% - обслуживанию круга клиентов из друзей и 2,5% - «посевом семян» («отправлением кораблей»). Таким образом, когда из ваших пятерых серьёзных человек один или более уже «созрели», и уже нет необходимости «поливать» их или «ухаживать» за ними, можешь начинать работать с семенами, которые посеял, и которые подают признаки жизни. Помогите им «вырасти».
Вы должны знать, что 100% времени вы тратите на организацию продвижения продукта. Это обязательно должно быть естественным результатом работы с вашими людьми.
Глава 8 Урок №8. Запах жарящегося мяса помогает продавать бифштексы
Идея этого Урока очень проста. Представьте себя в походе. Вы без труда заметите, что если разметать поленья в костре, то огонь погаснет. А если снова сложить их, то огонь вновь разгорится.
|
Точно так же и с людьми. Когда вы встречаетесь со своим спонсором один на один, то эта встреча всё равно, что «огонёк». Если с вами будет ещё ваш человек, то это будет «костер».
Если же вас не трое, а четверо, энергии будет намного больше! Мы называем это «разжиганием пламени» или «шипящей встречей». Ваша MLM-программа — «бифштекс», а всем известно, что запах жарящегося мяса помогает продавать бифштексы.
Удобное место для таких встреч — ресторан или кафе. Выбирайте время, когда они меньше всего заполнены. Можно даже составить график его посещения, чтобы люди знали, где и когда вас можно найти в течение недели.
Это выглядит так, как будто все разошлись в разные стороны собирать дрова для костра.
Если вы приведете на такую встречу скептически настроенного человека («сырое полено»), он, скорее всего, станет частью пламени.
Но что, если вы в бизнесе новичок и окажетесь с таким скептиком один на один? Это будет похоже на попытку разжечь сырое полено.
|
Еще кое-что о встрече в ресторане. Есть люди, которые любят «подслушивать» чужие разговоры. Их легко узнать, они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше услышать. Имейте в виду, им может быть ОЧЕНЬ интересен ваш разговор. После того как ваша встреча закончится и все начнут расходиться, задержитесь на несколько минут. Дайте этим людям возможность приблизиться к вам. Они не подойдут к столику, когда за ним сидят четыре человека, но могут подойти, если вы останетесь одни.
Мы всегда начинаем такие встречи с положительных новостей, хорошей информации о товаре или компании. Пока мы там, мы говорим только о бизнесе! Не нужно пытаться решить проблему Ближнего востока или любую другую мировую проблему. Мы здесь для того, чтобы поделиться идеями, как построить наш бизнес и как делиться информацией о нашем бизнесе с другими людьми.
Свои встречи мы обычно заканчиваем примерно такими словами: «Только подумай! Это тоже самое, что каждый день ходить на работу!» Это будет заразительно, особенно, если к группе присоединятся люди, занятые с 9 до 5 дня на работе и им надо уйти, т.к. обеденный перерыв кончается. Поскольку они уходят на работу, скажите им: «Увидимся позже, но помни...» И вполне вероятно, что он перебьет вас и сам продолжит фразу: «Да, я знаю: это тоже самое, что каждый день ходить на работу, но только ЭТО мы делаем для себя!». Они будут мотивированы в том, чтобы как можно скорее достичь того же, что и вы.