Франчайзинг

Существуют следующие способы начала предпринимательской деятельности:

• Начать с нуля;

• Купить готовый бизнес;

• Приобретение бизнеса с использованием франчайзинга.

Франчайзинг - вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Паушальный взнос – платеж единоразовый, выплачиваемый одной суммой или в рассрочку, но при этом в сравнительно короткий срок.

Преимущества для франчайзи

• Использование проверенной бизнес-системы

• Возможность открыть собственное дело

• Возможность выбора отрасли

• Возможность снизить риски

• Удачный выход на рынок обеспечен

• Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

• Получение доступа к базе знаний франчайзера

• Гарантированная система поставок

Недостатки франчайзинга

• Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.

• Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.

• Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определённого срока или на определённой территории.

• Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Расчет периода окупаемости

Период окупаемости – это показатель, который отражает, сколько потребуется времени, для того, чтобы вернуть первоначальные затраты на организацию предпринимательской деятельности, за счет денежных потоков, которые генерирует этот проект.

Для расчета периода окупаемости предпринимательского проекта необходимо:

• - задать период расчета, в рамках которого проект должен окупиться;

• - осуществить сбор исходных данных для расчета периода окупаемости;

• - произвести расчет показателя.

Период расчета может быть определен исходя из:

- Срока полезного использования оборудования, приобретаемого для проекта;

- Срока окупаемости подобных проектов;

- Требований собственника;

- Требований кредитора;

- Срока жизни проекта.

Исходные данные

К первоначальным затратам следует отнести:

• Предынвестиционные затраты (разработка бизнес-плана, проектно-изыскательские работы, исследования и др.)

• Капитальные затраты (приобретение оборудования, техники, мебели, доставка, таможенные пошлины, монтаж, демонтаж старого оборудования, СМР и т.п.);

• Увеличение потребности в оборотных средствах до начала производства (приобретение сырья и комплектующих для начала производства, выплата ЗП на инвестиционном этапе, и т.п.);

• Затраты связанные с организацией процесса (затраты на наем персонала, обучение, лицензии, свидетельства, регистрация, открытие р/с и др.).

К денежному потоку следует отнести:

• Прибыль от проекта (дополнительного объема продаж) и/или увеличения цены товара;

• Уменьшение валовых издержек (снижение себестоимости товаров);

• Остаточное значение стоимости оборудования в конце последнего года инвестиционного проекта (оборудование может быть продано или использовано для другого проекта);

• Высвобождение оборотных средств в конце последнего года инвестиционного проекта (закрытие счетов дебиторов, продажа остатков товарно-материальных запасов, продажа акций и облигаций других предприятий);

• Амортизация.

Пример:

Предприниматель провел анализ франчайзинговых предложений и выделил для себя открытие отдела по продаже чехлов для телефонов под маркой N.

Для реализации проекта франчайзер описывает требования: необходимо арендовать площадь не менее 4 кв. метров в торговом центре с проходимостью не менее 700 чел. в день.

Во франчайзинговом предложение представлен перечень первоначальных затрат и их ориентировочная стоимость для отдела, площадью 4 кв. метра.

Таблица 4. Перечень первоначальных затрат

Наименование	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Ремонт торговой площади (Определен исходя из средней стоимости ремонта одного квадратного метра площади)	23 000
Торговое оборудование (Требование франчайзера)	70 000
Стул для продавца (Цена из прайса магазина «Мебель для Вас»	2 000
Итого	95 800

Расчет денежного потока:

С учетом статистики, накопленной франчайзером, при проходимости в торговом центре 700 чел. в день, кол-во покупок в среднем составляет 10 единиц в день. Таким образом, в месяц объем продаж составит 300 шт.

Цена одного чехла в среднем составляет порядка 400 руб. Закуп чехлов осуществляется у франчайзера по цене 100 руб. за ед. Доставка осуществляется за счет франчайзера. Функционирование проекта подразумевает следующие текущие затраты:

Арендная плата (включает коммунальные платежи, уборку, охрану) 700 руб. за кв. метр, с учетом аренды 4 метров, аренда составит 2800 руб.

Заработная плата продавца составит 12000 руб. в месяц с учетом страховых взносов. Кроме этого, предприниматель обязан отчислять страховые взносы «за себя» :

ИП с годовым доходом 300 000 руб. и менее платят только 2 платежа за себя на общую сумму 22 261,38 руб.

Индивидуальные предприниматели с годовым доходом более 300 000 руб. платят за себя (дополнительно к вышеуказанной сумме 22 261,38 руб.) 1% от дохода, превышающего 300 000 руб.

• платить взносы можно как поквартально, так и один раз за весь год;

• на сумму оплаченных страховых взносов можно уменьшить налог УСН "доходы" (6%).

Таблица 5. Обобщим исходные данные в таблицу

Наименование	Сумма, руб.	Периодичность
Первоначальные затраты	95 800	Единовременно
Цена (Р)	400	За единицу
Объем сбыта (Q), шт	300	Ежемесячно
Переменные затраты (AVC)	200	На единицу
Постоянные затраты	14 800	Ежемесячно
Страховые взносы (за ИП)	22 261,38	Ежегодно
Страховые взносы (1% от дохода, превышающего 300 тыс. руб.)	10 200	Ежегодно до 1 марта года, следующего за отчетным

Выбор системы налогообложения:

Рассмотрим специальные режимы налогообложения и объемы выплат в случае их применения за первый год функционирования.

Таблица 6. Сравнение систем налогообложения

Наименование	за 1 квартал	за 2 квартал	за 3 квартал	за 4 квартал	За первый год
УСНО 6%	14400	21600	21600	21600	79 200,00
УСНО 15%	2400	8452,412	23729,82	23899,47	58 481,70
ЕНВД	3495,312	5242,968	5242,968	5242,968	19 224,22

Сумма УСНО с базой 6% с доходов рассчитывалась на основе данных по объемам сбыта и цене товара.

Сумма УСНО с базой 15%: в первые периоды учитывалось, что убытки уменьшают налогооблагаемую базу следующих периодов. Кроме этого, учтено, что минимальный налог составляет 1% от доходов.

ЕНВД рассчитывалось следующим образом:

Вид деятельности: Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, имеющей торговые залы

Базовая доходность – 1900 руб.

Физический показатель – площадь торгового зала – 4 кв. м.

Коэффициент-дефлятор, в 2015 году установлен на уровне1,798;

К2 для площади торгового зала менее 6 кв. м для центра города Перми равен 0,9²

Таким образом, для осуществления данной деятельности выбран ЕНВД.

Произведем расчет периода окупаемости. В Таблице 7 в последней строке данные представлены нарастающим итогом. В результате, месяц, в котором значение изменить знак с «-» на «+» и будет месяцем, в котором первоначальные инвестиции покрыты денежным потоком.

Таблица 7. Расчет периода окупаемости

Наименование	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выручка		120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000
Переменные издержки	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000
Постоянные издержки (без амортизации)		37 061	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800
ЕНВД				5 243			5 243			5 243
Итог по операционной деятельности (Денежный поток)	-60 000	22 939	45 200	39 957	45 200	45 200	39 957	45 200	45 200	39 957	45 200	45 200
Итог по инвестиционной деятельности	-95 800
Расчет окупаемости	-155 800	-132 861	-87 661	-47 704	-2 504	42 696	82 653	127 853	173 053	213 010	258 210	303 410

Судя по построенной таблице, период окупаемости проекта составляет 6 месяцев, что меньше, чем период расчетов. Проект может быть рекомендован к реализации.

Таблица 8. Выявление требуемого объема финансирования

Наименование	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выручка		120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000
Переменные издержки	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000	60 000
Постоянные издержки (без амортизации)		37 061	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800	14 800
ЕНВД				5 243			5 243			5 243
Итог по операционной деятельности (Денежный поток)	-60 000	22 939	45 200	39 957	45 200	45 200	39 957	45 200	45 200	39 957	45 200	45 200
Итог по инвестиционной деятельности	-95 800
Собственные средства	60 000
Заемные средства	100 000
Погашение тела кредита		10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Погашение % по кредиту		17	15	13	12	10	8	7	5	3	2
Изъятие средств собственником							30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Итог по финансовой деятельности	160 000	-10 017	-10 015	-10 013	-10 012	-10 010	-40 008	-40 007	-40 005	-40 003	-40 002	-30 000
Наличие средств на начало периода	0	4 200	17 122	52 307	82 251	117 439	152 629	152 578	157 771	162 966	162 920	168 118
Наличие средств на конец периода	4 200	17 122	52 307	82 251	117 439	152 629	152 578	157 771	162 966	162 920	168 118	183 318

Условия финансирования:

Предполагается, что проект будет финансироваться за счет собственных и заемных средств.

Собственные средства привлекаются в размере 60 тыс. руб. Индивидуальный предприниматель предполагает получать после окупаемости проекта доход от этого проекта в размере 30000 руб. ежемесячно.

Заемные средства привлекаются в размере 100 тыс. руб. на 10 месяцев. Ставка – 20% годовых с ежемесячным погашением.

Как видно из таблицы, объем финансирования является достаточным, т.к. строки «Наличие средств на начало периода» и «Наличие средств на конец периода» не содержат отрицательных значений.