Основные игроки рынка. Конкурентный анализ. Преимущества и недостатки.
«Роснефть» - российская государственная нефтегазовая компания. Является крупнейшей в мире публичной компанией по объёму добычи нефти. По данным журнала «Эксперт» занимала третье место по объёмам выручки в 2013 году среди российских компаний. Так же, на данный момент компания занимает первое место по добыче нефти в России.
Является компанией-гигантом нефтяной промышленности России. За последние годы включила в себя такие компании как «ТНК-ВР», «Томскнефть», «Самаранефтегаз», «ЮКОС» (частично). Владеет сетью АЗС на территории Европейской части России.
«ЛУКОЙЛ» - российская нефтяная компания. До 2007 года являлась крупнейшей по объемам добычи нефти компанией. В настоящее время занимает второе место. Компания на ряду с «Роснефтью» также владеет нефтеперерабатывающими заводами, но не только на территории России, но и за рубежом, что является большим плюсом.
Владеет сетью АЗС, преимущественно на территории Урала. Так же компании принадлежит множество малых электростанций, способных снабжать электричеством поселки, деревни и другие малые объекты. Имеет около 30 дочерних организаций. Компания принимает участие во многих государственных социальных проектах.
«Сургутнефтегаз» - одна из крупнейших российских нефтяных и газодобывающих компаний. По данным журнала «Эксперт» занимала 7 место по объёмам выручки в 2008 году среди российских компаний. В настоящее время занимает третье место по добыче нефти в стране. Компания контролирует несколько перерабатывающих заводов. Так же организация владеет сетью АЗС.
В данном случае лидирующую позицию на энергетическом рынке занимает компания «Роснефть», частично благодаря тому, что компания является государственной. Но все же более рентабельной организацией является «ЛУКОЙЛ», в виду множества преимуществ (потенциал дальнейшего развития, сотрудничество с зарубежными холдингами, участие в социальных проектах, что хорошо сказывается на репутации фирмы).
«Сургутнефтегаз» в сравнении предыдущими компаниями отстает по многим показателям, однако сохраняет свою позицию, несмотря на более меньшую добычу и чистую прибыль.
Способы и места продаж
«Роснефть» проводит эффективную маркетинговую политику. Владеет развитой инфраструктурой для реализации нефтепродуктов на внутреннем и международном рынках. Рост объемов реализации в первую очередь связан с увеличением объемов переработки нефти. Так же переработка на собственных заводах, выработка и сбыт топлива, а так же нефтехимической продукции.
«ЛУКОЙЛ» так же обладает развитой инфраструктурой и богатой клиентской базой, как на территории РФ, так и за ее пределами. Большую часть нефтепродуктов компания экспортирует (приложение А – диаграмма 2).
Компания активно развивает сегмент международной торговли нефтепродуктами, увеличивая ее масштабы. Сотрудничает более чем с 90 странами. Северо-Западная Европа, а также страны черноморского бассейна и средиземноморский регион традиционно являются ключевыми рынками международной торговли. Компания выстраивает долгосрочные отношения с крупнейшими нефтеперерабатывающими заводами Юго-Восточной Азии, США и других стран с целью наиболее эффективного размещения этого сырья.
«Сургутнефтегаз» - компания так же имеет устойчивое положение на зарубежном рынке. Более 75% добытой нефти фирма экспортирует за границу, что способствует формированию дополнительных резервных фондов. Материальное положение компании чрезвычайно устойчивое. Часть нефтепродуктов перерабатывается на НПЗ с целью выработки топлива и продажи на внутреннем рынке.