2. Маркетинговый план

Целью проекта является открытие сети фотокабинок в городе Чите для получения прибыли.

Количественные цели: увеличение числа фотокабинок до 4 и т.д.

На рисунке 2.1. показана сегментация рынка города Чита.

Рисунок – 2.1. Сегментация рынка

Данный продукт рассчитан на все возрастные группы.

Таблица - 2.1. SWOT – анализ

Стороны	Внешняя среда	Внутренняя среда
Сильные	Новизна проекта Широкая целевая аудитория Мгновенная печать Автономность работы (малые трудозатраты) Удобство пользования и конфидициальность Востребованность и всесезонность	-

Продолжение таблицы 2.1.

Слабые

Новизна проекта (возможное недоверие)

-

Из таблицы видно, что предприятие имеет очень много сильных сторон, которые помогут ей успешно функционировать на рынке.

Слабым местом предприятия является возможное недоверие покупателей, но со временем оно исчезнет и у предприятия вообще не будет слабых сторон.

Так же по таблице можно увидеть, что во внутренней среде вообще отсутствуют слабые и сильные стороны, что несущественно.

Цены на услуги устанавливаются на уровне цен других предприятий, предоставляющих такие же услуги. Их можно увидеть в таблице 2.2.

Таблица – 2.2. Цены на услуги

Вид услуги	Цена, руб.
Фото на документы	100
Развлекательное фото	100
Фото-коллаж	100

Товарная политика – узкая специализация, т.к. предприятие предоставляет только один вид услуг (фотографии).

Сбытовая политика – прямая.

Реклама расположена на самих фотокабинках, а так же будет расположена на бетонном ограждении ТРЦ «Макси».

Стоимость рекламы 10 тыс. руб. за 3 месяца. В год получается 40 тыс. руб.

Переменный закон сбыта:

Оптимистический прогноз (О):

Фото = 15*30*2= 900 человек/месяц

Наиболее вероятный прогноз (В):

Фото = 12*30*2= 720 человек/месяц

Пессимистический прогноз (П):

Фото = 9*30*2= 540 человек/месяц

Рассчитаем ожидаемы прогноз сбыта:

ПС = (О+4В+П)/6 = (900+720*4+540)/6 = 720 человек/месяц

Стандартное отклонение:

СО = (О-П)/6 = 60 человек/месяц

Вероятное значение переменной прогноза сбыта будет находиться в пределах:

ПС + / - СО: (720 + / - 60) человек/месяц.

3. Конкуренты

ИП Челпанова ИА имеет одного прямого конкурента.

Студия принт + (мкр. Северный 37-А) – фотостудия.

В таблице 3.1 рассмотрены все недостатки и преимущества конкурента и ИП Челпанова ИА.

Таблица - 3.1. Преимущества и недостатки конкурентов

Наименование конкурентов	Преимущества	Недостатки
Принт +	Большой ассортимент услуг Продажа аксессуаров	Очереди График работы в будни до 18.30, в субботу до 17.00 Выходной в воскресенье Отсутствие рекламы
ИП Челпанова ИА	Мгновенная печать Возможность видеть на экране себя при произведении фотографирования Удобное расположение Отсутствие выходных График работы с 10 до 22(23) Отсутствие очередей Конфидициальность. Реклама	Ограниченность услуг

По итогам анализа деятельности и оценки сильных и слабых сторон конкурентов было выявлено: студия принт + является косвенным конкурентом, отсутствие рекламы, укороченный график работы, выходные, очереди, конкуренция для моего предприятия с их стороны будет незначительной. В свою очередь ИП Челпанова ИА имеет рекламу, возможность мгновенной печати, работает без выходных и с 10 до 22(23) часов. Если потребитель не успел вовремя в фотосалон чтобы сделать фото, то у него есть возможность получить эту услугу в фотокабине.

В таблице 3.2. приведен окончательный SWOT-анализ по конкурентам.

Таблица – 3.2. SWOT-анализ конкурентов

SWOT-анализ	ИП Челпанова ИА				Студия Принт +
уровни	н	с	в	н		с	в
		+		+

Из таблицы можно сделать вывод что ИП Челпанова ИА имеет вполне высокую конкурентоспособность и имеет возможность удержаться на рынке.