Глава 3. Анализ предложения товара

Предложение— возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по определённым ценам. Такое определение описывает предложение и отражает его суть с качественной стороны. В количественном плане предложение характеризуется по своей величине и объёму.

Объём, величина предложения — это количество продукта (товара, услуг), которую продавец (производитель) желает, может и способен в соответствии с наличием или производительными возможностями предложить для продажи на рынке в течение некоторого периода времени при определённой цене.

Как и объём спроса, величина предложения зависит не только от цены, но и от ряда неценовых факторов, включая производственные возможности, состояние технологии, ресурсное обеспечение, уровень цен на другие товары, инфляционные ожидания.

Факторы, влияющие на предложение:

1. Наличие товаров заменителей.

2. Наличие товаров-комплементов (дополняющих).

3. Уровень технологий.

4. Объём и доступность ресурсов.

5. Налоги и дотации.

6. Природные условия

7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)

8. Размеры рынка⁷

Конкурентов на рынке косметической продукции в наши дни очень много, как у косметики с низкой стоимостью, так и косметики класса люкс. Приведу некоторые данные о долях рынка в мире⁸:

№	Бренд	Доля мирового рынка,%
1	Maybelline (L’Oreal)	7,4
2	Avon (Avon)	5,40
3	L’Oréal Paris (L’Oréal Groupe)	5,30
4	Lancôme (L’Oréal Groupe)	4
5	Clinique (Estée Lauder)	3,7
6	Revlon	3,3
7	Estée Lauder (Владелец Estée Lauder)	2,9
8	Max Factor (Proctor & Gamble)	2,8
9	Cover Girl (Proctor & Gamble)	2,7
10	Shiseido (Shiseido)	2,2

Отсюда видно, что косметика компании Max Factor, занимая 8 место, входит в десятку самой продаваемой косметики в мире.

Что касается стран с наибольшим потреблением косметической продукции, то лидерами являются США, Германия и Япония.

Цены на косметику Max Factor колеблются от 120 рублей до 766 рублей, в зависимости от конкретного товара. Динамика изменения цен на продукцию за последние годы незначительна, особенно если сравнивать ее с общей динамикой на продовольственные и другие товары. Диапазон цен первого бренда из рейтинга, приведенного ранее, Maybelline: 111-455 рублей.⁹

Глава 4. Анализ каналов сбыта товара

Рынок косметики достиг в настоящее время такой точки развития, когда система дистрибуции может стать фактором стагнации, если не будет динамично предлагать инновационные схемы распространения и продажи продукции. По некоторым оценкам, система дистрибуции находится под угрозой исчезновения. И сейчас розничным операторам гораздо выгоднее работать с производителями напрямую, тем более что многие из них открыли свои представительства в городах России. ¹⁰

Косметика продается в розницу практически во всех магазинах парфюмерии и косметики. Каталогов компания не предоставляет, но продукцию можно заказать в интернете на официальном сайте.

Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж (англ. Sales promotion, читается как сэ́йлз промо́ушн — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

В западном маркетинге стимулирование сбыта относят к мероприятиям BTL.¹¹

Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж (общепринято употребление термина POS — сокращение от английского point of sale). При этом, POS мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляются для привлечения внимания потребителей. Стимулирование сбыта применительно к аудио- и видеопродукции, компьютерным играм, Интернет-сайтам часто называется «раскруткой» (например «раскрутка музыкальной группы»).

Можно отметить, что довольно успешно проходит и стимулирование продаж данной косметики. Несколько месяцев назад на полках магазинов появился крем для лица Olay с матирующим эффектом тонального крема Max Factor. Так же в крупных сетях магазинов регулярно существуют скидки на продукцию Max Factor.