1. Конкурентные преимущества компании «Аммерал»:

• Высококачественный рулонный материал для транспортерных лент, произведенный с использованием инновационных материалов и технологий их обработки на основе новейших разработок технических специалистов ведущих европейских производителей.

• Конкурентоспособные цены благодаря непосредственному участию в производственном процессе.

• Широкая складская программа, обеспечивающая кратчайшие сроки поставки.

• Собственное производство позволяет постоянно совершенствовать технологический процесс и предлагать на рынок инновационные продукты.

• Возможность изготовления уникальных конвейерных лент, изготовление полимерных лент с учетом специфики производства.

• Технические специалисты прошли обучение у ведущих европейских производителей.

• Контроль качества и сертификация продукции (вся продукция имеет сертификат соответствия, а пищевые конвейерные ленты также сертификат СЭЗ).

• Гарантийное и сервисное обслуживание.

Производство оснащено высокотехнологичным оборудованием компании Novitоol (Голландия), изготовленным по спецзаказу для компании «Аммерал».

• Портативный пресс с аэроохладжением позволяет осуществлять соединение лент за 6 мин.

• Пресс с водным охлаждением дает возможность соединять ленты шириной до 6 м.

Данные компании являются основными конкурентами «Прогресс» и они ведут активную проработку основных клиентов «Прогресс». При этом, имея схожую продукцию, они представляют серьезную угрозу.

Компания «Прогресс» работает только с юридическими лицами, розничных продаж нет.

Покупатели «Прогресс» делятся на 2 категории: конечные покупатели (заводы, комбинаты и т.д.) и перекупщики.

Продукцию конечным покупателям менеджеры по продажам продвигают, используя такие инструменты, как: телефонные продажи, выезды на презентации Компании, сообщение об акциях Компании, заключение договоров о сотрудничестве.

Для перекупщиков наиболее привлекательной является ценообразование Компании. Для перекупщиков оно специальное и составляет 20% скидки от цены для конечного покупателя.

Также, у Компании имеются представители в различных регионах, для которых установлены партнерские цены.

Компания периодически осуществляет рекламные акции (Интернет, специализированные издания с рассылкой по клиентам).

Компания работает со всеми регионами РФ, с предприятиями из различных отраслей, но упор делается на предприятия кондитерской промышленности.

1. Таким образом, учитывая все вышесказанное, можно определить, что ООО «Прогресс» находится в квадрате «Стратегия усиления конкурентных преимуществ». То есть, ООО «Прогресс» занимает среднее положение в привлекательной отрасли. Поскольку доля рынка, качество продукции, а также репутация предприятия достаточно высоки (почти такие же как и у отраслевого лидера), то предприятие может превратиться в лидера, если разместит свои ресурсы надлежащим образом. Перед тем, как нести какие-либо издержки в данном случае необходимо тщательно проанализировать зависимость экономического эффекта от капиталовложений в данной отрасли.

В связи с этим, можно предложить следующие стратегические действия: инвестировать, если бизнес-область стоит того, делая при этом необходимый детальный анализ инвестиций; чтобы переместиться в позицию лидера, потребуются большие инвестиции; бизнес-область рассматривается как весьма подходящая для инвестирования, если она может обеспечить усиление конкурентных преимуществ. Необходимые инвестиции будут больше, чем ожидаемый доход, и поэтому могут потребоваться дополнительные капиталовложения для дальнейшей борьбы за свою долю рынка