4. Реклама и паблик рилейшнз в малом бизнесе

Вновь созданному малому предприятию необходимо каким-то образом привлечь внимание потребителей к себе и своей продукции, заявить в полный голос о своем появлении на рынке. Сделать это можно с помощью рекламы, главное назначение которой — информировать и привлекать.

Специфика рекламы в малом бизнесе состоит в том, что индивидуальные предприниматели и небольшие компании не могут себе позволить сколько-нибудь большие бюджеты на рекламную деятельность; им приходится выбирать такие инструменты, которые при минимальных затратах давали бы существенный эффект.

По различным аспектам рекламной деятельности существует большое разнообразие учебной и научной литературы. Поэтому мы не будем затрагивать общетеоретических вопросов, а рассмотрим лишь прикладные направления, которые и вызывают наибольшее количество вопросов. Среди них – целеполагание, бюджетирование, изготовление, размещение и окупаемость рекламы.

Рекламная деятельность начинается с определения целей. Каковы эти цели? В первую очередь, информировать потенциальных потребителей о существовании самого предприятия, которое оказывает определенные услуги или производит товары. Например, в новом микрорайоне города открылся салон красоты, парикмахерская, продуктовый магазин, авторемонтная мастерская. Клиентами этих малых предприятий должны стать жители близлежащих домов и кварталов. Значит, именно эти люди являются целевой аудиторией данных компаний. Отсюда вытекает задача привлечь внимание потенциальные клиентов к факту открытия нового бизнеса, познакомить потребителей со всем спектром услуг и расценок.

Таким образом, сразу подчеркнем одну из важнейших особенностей рекламы малых предприятий и их продукции – локальный характер производства и обслуживания потребителей. Конечно, не все компании из сектора малого предпринимательства подходят под правило локализации, однако подавляющее большинство фирм из сферы реального сектора вполне ему соответствует.

Это означает, что малому предприятию не требуется большой ареал рекламного пространства; на стадии первоначального развития бизнеса можно ограничиться:

— POS-рекламой (рекламой в местах продаж);

— Директ-мэйл (прямой адресной рассылкой рекламы с определенным кругом адресатов по оффлайновым каналам или же по электронной почте);

— Вывесками, витринами, световыми и дизайнерскими решениями в части оформления фасадов, торговых помещений и офисов компании;

— Рекламой по каналам местных радиостанций или бегущей строкой на TV.

— Рекламой на корпоративном сайте малого предприятия.

Одна из главных задач стартаперов – обеспечить потребителя достаточной рекламной информацией для первого знакомства с вновь образованным предприятием. Впоследствии затраты на рекламу можно будет снизить, так как большая часть покупателей, локализованная в данном районе, уже будет знать о продукции компании, типе и качестве предоставляемых услуг.

5. Функциональные стратегии малого предпринимательства

Многофакторность стратегий предопределяет разработку ряда стратегических альтернатив, из которых осуществляется выбор. Стратегические альтернативы представляют набор различных стратегий, позволяющих достичь стратегических целей при разном влиянии факторов и использованных ресурсов. При определении стратегических альтернатив фирмы две проблемы являются ключевыми:

• определение реальных возможностей для изменения стратегии, наличие ограничений в улучшении принятой стратегии и возможное пространство для коренного изменения стратегии;

• определение таких изменений стратегии, которые позволяют создать существенные конкурентные преимущества.

Базовые стратегии. Выбор стратегии из ряда возможных производится по определенным критериям, в ранжировании которых решающая роль принадлежит высшим руководителям организации. Многообразные стратегии, которые используют фирмы, являются различными модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из которых эффективна при определенных условиях и состоянии среды. Понятие базовой конкурентной стратегии характеризует вид конкурентного преимущества и сферу, в которой оно достигается. В реальном бизнесе выделяют четыре базовых стратегии.

1. Стратегия ограниченного роста — цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются в соответствии с изменяющимися условиями. Это самый простой, удобный и наименее рискованный способ действия. Его выбирают фирмы в сложившихся сферах деятельности со стабильной технологией.

2. Стратегия роста — характеризуется динамичным уровнем развития с быстро меняющейся технологией. Этой стратегии придерживаются компании, стремящиеся к высоким темпам экономического роста. Эта стратегия включает:

• стратегию концентрированного роста (усиление позиций на рынке, развитие рынка, развитие продукта);

• стратегию интегрированного роста (приобретение собственности, внутреннее расширение);

• стратегию диверсифицированного роста (производство новых продуктов).

3. Стратегия сокращения — целенаправленное и сбалансированное сокращение данного бизнеса в связи с изменениями на рынке, в экономике в целом и т. п. В рамках данной стратегии имеются варианты ликвидации, сокращения и переориентации.

4. Комбинированная стратегия — выступает целесообразным сочетанием всех рассмотренных выше базовых стратегий. Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные фирмы, функционирующие в нескольких отраслях.

Каждая из выделенных стратегий представляет собой базовую стратегию, которая имеет множество альтернативных вариантов. При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу фирмы.