2.2. Проект рекламной кампании по продвижению продукции кампании ооо «Бизнес - Решение»

Исходя из анализа деятельности компании «Бизнес-Решение» было принято решение о проведении рекламной кампании по продвижению продукции «Boxbattery.ru».

Цель рекламной кампании: увеличение спроса на продукцию, повышение количества продаж, что приведет к узнаваемости продуктов и компании в целом в сети Интернет.

Задачи рекламной кампании:

1)Изучение спроса на термопродукцию и мониторинг компаний-конкурентов по продвижению аналогичных товаров;

2) Поиск и подбор торговых площадок, для продвижения продукта компании «Бизнес-Решение»;

3) Разработка контекстно-баннерной рекламы для продукта компании ООО «Бизнес-Решение»;

4) Продвижение рекламной кампании в сети Интернет;

Целевая аудитория: представители малого бизнеса, пользователи интернет-ресурсов, интернет-магазины автоаксессуаров.

Критерии оценки и ожидаемые результаты:

1. Повышение спроса на товар компании ООО «Бизнес-Решение».

2. Заинтересованность к продукту целевой аудитории на рынке термопродукции.

3. Увеличение посещаемости корпоративного сайта компании.

4. Возрастание доходности фирмы.

5. Узнаваемость компании на рынке термопродукции.

Этапы рекламной кампании:

Этап первый. Исследование рынка термопродукции и мониторинг компаний-конкурентов. На данном этапе было выявлено, что на рынке термопродукции уже есть аналогичные виды товара, но исходя из применяемых технологий в изготовлении и себестоимости продукции, продукт компании ООО «Бизнес-Решение» «Boxbattery.ru» является экономически выгодным для целевой аудитории. Себестоимость одного термобокса составила 36 рублей 40 копеек, в то время как стоимость аналогичного продукта у компании-конкурента составила 250 рублей.

Таким образом, в ходе исследования выяснилось, что выявленное количество компаний позволит компании ООО «Бизнес-Решение» занять свою нишу на рынке сбыта термопродукции и составить им конкуренцию. Ввиду низкой стоимости наблюдался активный спрос на товар компании.

Этап второй. Поиск и подбор торговых площадок, для продвижения продукта компании «Бизнес-Решение». На данном этапе проводилось исследование тематических интернет-площадок (форумы, доски объявлений, паблики в социальных сетях Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter, корпоративные сайты компаний, торгующих автоаксессуарами). В результате поиска были выбраны следующие интернет-площадки: avito.ru, vk.com, Google+, Facebook, Twitter, drive2.ru для продвижения товара компании ООО «Бизнес-Решение».

Критериями подбора послужили высокая посещаемость и популярность данных интернет-порталов и социальных сетей, так как они охватывают все регионы Российской Федерации и других стран.

Этап третий. Разработка контекстно-баннерной рекламы для продукта компании ООО «Бизнес-Решение» и внедрение ее в структуры сайтов. На данном этапе были привлечены дизайнеры компании RDM-Group и Интернет-студии дизайна «Инфинити» для разработки контекстно-баннерной рекламы. На баннере располагалась краткая информация о продукте и контактные данные фирмы. Для внедрения баннерной рекламы были заключены договоры с представителями интернет-порталов (avito.ru, drive2.ru, vk.com и др.)

Итогом данного этапа стало согласование дизайна информационного баннера и его размещения на «полях» интернет-сайтов между отделом маркетинга компании, дизайн-студиями и руководителями интернет-порталов (Приложение 3).

Этап четвертый. Продвижение рекламной кампании в сети Интернет. На данном этапе были размещены баннеры на сайтах компаний-партнеров, интернет-магазинов с автоаксессуарами, на досках объявлений. Для привлечения аудитории была размещена информация на автомобильных форумах, в группах и сообществах в социальных сетях. Был составлен «положительный отзыв». Это привело к увеличению прибыли, посещаемости сайта продукта (Приложение 4).

Размещение контекстно-баннерной рекламы на интернет-порталах привело к увеличению индексов CTR, CTB, CTI, к увеличению звонков в отдел продаж компании.

Проведение рекламной кампании позволило увеличить продажи продукции в целевых аудиториях. Помимо проведения рекламных кампаний ООО «Бизнес-Решение» занимается розничными продажами готовой продукции «Boxbattery.ru», которая осуществляется за счет продвижения в социальной сети «ВКонтакте». Для этого была создана группа « Boxbattery Термочехлы для АКБ. Новый бизнес» vk.com/boxbattery (Приложение 5)

Представительство ООО «Бизнес-Решение» в социальной сети даёт возможность мгновенно сообщить массе людей о продукции, акциях, информации по развитию собственного бизнеса, новинках на рынке франчайзинга и распространить эту информацию дальше. Работа в социальной сети приводит к моментальному наглядному результату. Будет повышаться узнаваемость бренда, а затем завоевываться лояльность покупателей, что послужит продвижению франшиз и поиску новых клиентов и партнеров.

Группа по своей структуре открытая, с доступом к комментированию сообщений на стене, фото и видео контента. Общая численность группы 2427 подписчиков.

Стена группы несет информационный характер: добавляются как информация о событиях компаниях, так и интересные новости, отзывы дистрибьюторов о работе сотрудников компании.

Группа имеет интеграцию с основным сайтом компании. Также добавлены ссылки на региональные представительства и филиалы компании. Прослеживается также обмен информацией между дистрибьюторами. Стена группы так же отображается в ленте на основном сайте.

Поддержка общения с подписчиками ведется через Skype, систему личных сообщений, или отсутствует.

Ответы на комментарии и сообщения пользователей даются своевременно, что создает эффект живого онлайн общения и привлекает пользователей.

Работа со страницей ведется специализированным на рекламе и продвижении сотрудником.

Таким образом, компанией ООО «Бизнес-Решение» была создана и проведена эффективная рекламная кампания по продвижению продукции «Boxbattery.ru» на торговых интернет-площадках, в результате которой повысился спрос на продукцию, расширилась целевая аудитория, увеличилась узнаваемость компании на рынке термопродукции.