Содержание

Виды внешнеэкономической деятельности	3
Задача на транспортное обслуживание ВЭД.	8
Конкурентный лист	10
Внешнеторговый контракт купли продажи	11
Список литературы	16

Виды внешнеэкономической деятельности.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами.

Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей. Рациональная внешнеэкономическая политика государства может привести к повышению темпов роста национального дохода, ускорению научно-технического прогресса, повышение концентрации производства и эффективности капитальных вложений.

Главной причиной возникновения и развития внешнеэкономических связей между странами является международное разделение труда.

Основные направления развития внешнеэкономических связей в современных условиях:

1. восстановление и развитие экспортного потенциала страны;

2. использование иностранных кредитов для технического переоснащения;

3. повышение конкурентоспособности российских товаров на внешнем рынке на основе модернизации производства;

4. изменение структуры импорта за счет увеличения удельного веса продукции промышленного производства в форме высокоточных технологий;

5. обеспечение экономической безопасности страны за счет совершенствования экспорта и импорта.

В современных условиях происходит качественное обновление технологической базы производства за счет:

• внедрения ресурсосберегающих и энергосберегающих технологий;

• изменения структуры производства и потребления;

• использование экспорта научно-технической информации научно-технических услуг.

Внешнеэкономическую деятельность предприятия классифицируют по ряду признаков.

1. По профилю деятельности:

а) производство экспортной продукции и самостоятельная реализация на внешнем рынке;

б) чисто внешнеторговые операции, посреднические услуги, финансово-страховые, транспортные операции.

2. По характеру внешнеторговых операций различают:

а) экспортеров, импортеров;

б) специализированных посредников, таможенных брокеров.

3. По организационно-правовым формам:

а) коммерческие организации (хоз. товарищества, производственные кооперативы);

б) государственные муниципальные предприятия;

в) некоммерческие потребительские ассоциации, союзы.

В соответствии с меняющейся конъюнктурой внутреннего и внешнего рынка развиваются новые формы предпринимательства, ориентированного на внешний рынок.

1. внешнеторговая деятельность;

2. производственная кооперация;

3. международное инвестиционное сотрудничество;

4. валютные и финансово-кредитные операции;

5. совместное предпринимательство.

Основным видом внешнеэкономической деятельности предприятия является внешнеторговая деятельность (ВТД). Внешнеторговая деятельность представляет собой предпринимательскую деятельность в области обмена товарами, услугами, работами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Правом осуществления внешнеторговой деятельности наделяются все российские лица, им предоставляются:

- вступать в переговоры с зарубежными партнерами;

- открывать счета в банках;

- заключать контракты.

Основными функциями предприятия во внешнеторговой деятельности являются:

- производственно-хозяйственные (выбор услуг, продукции, связи с партнером);

- организационно-коммерческие (процесс и методы выхода на внешний рынок);

- коммерческие (экспортные, импортные операции).

В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции. Выделяют четыре основных вида внешнеторговых операций (сделок):

1. экспорт – это вывоз товара, работ, услуг с территории РФ за границу.

2. импорт – ввоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в страну.

3. реэкспорт – обратный ввоз ранее вывезенного из-за границы товара без какой-либо переработки в стране.

4. реимпорт – обратный ввоз ранее вывезенного товара из страны неподвергшегося переработке за рубежом.

Основными сопутствующими документами являются: извещение об отгрузке; накладная сопровождающая груз; инвойс (коммерческий счет, в него включается счет-фактура, перечень товаров); дебит-нота (высылается поставщиком покупателю в случае получения им возвращенных покупателем товаров), кредит-нота (выставляется продавцом покупателю в случае получения им возвращенных покупателем товаров); выписка из счета; извещение о переводе платежа.

Внешнеторговая сделка оформляется внешнеторговым контрактом.

Внешнеторговый контракт – договор купли-продажи, поставки, проведения каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или более сторонами. Контракт является основным, базовым документом, определяющим меру материальной ответственности сторон за выполнение обязательств, поэтому от правильности его составления зависит конечный результат сделки.

Контракт составляется в произвольной форме, но должен включать в себя следующие разделы: общие положения, цена и стоимость контракта, качество товара, сроки поставки товара, условия платежа, сдача-приемка, упаковка и маркировка груза, санкции, арбитраж, порядок подачи претензий, форс-мажор и разрешение споров, прочие условия и юридические адреса сторон.

Производственная кооперация с иностранным партнером (ПК). Это скоординированная или совместная, обычно долговременная производственно-экономическая, и, как правило, научно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная на разделении производственно-сбытовых программ, равноправном и взаимовыгодном сотрудничестве.

Суть производственной кооперации состоит в:

- объединении иностранных партнеров на основе общности экономических, технологических, научно-технических и иных интересов;

- увязке технических параметров готовых изделий и их частей, обеспечивающей взаимозаменяемость и унификацию кооперированных изделий с учетом стандартов международных организаций.

На начальной стадии привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику получила распространение такая форма внешнеэкономической деятельности, как создание совместных предприятий. Они создавались на основе договора между отечественным государственным предприятием и иностранным инвестором.

Правовые вопросы совместного предпринимательства определяются нормами торгового и гражданского законодательства, где создается совместное предприятие.

Формирование совместных предприятий предполагает:

1. совместное управление производством;

2. согласованное распределение прибыли;

3. создание товаров на базе объединенной собственности;

4. разделение производственного и коммерческого риска.

Совместные предприятия характеризуют:

1. совместный капитал;

2. единый производственный аппарат;

3. согласование интересов партнеров.

Создание совместных предприятий осуществляется в несколько этапов:

1. поиск иностранного инвестора;

2. создание учредительных документов;

3. регистрация документов.

В настоящее время серьезных западных инвесторов интересует не столько партнерство с российскими предприятиями, сколько приобретение надежных элементов контроля над производством.

Задача на транспортное обслуживание ВЭД.

Задача:

Сеульская внешне-торговая фирма получает запрос по предложению на 1000 кондиционеров от торговца-импортера в Санкт-Петербурге. На цену предложения с условиями поставки CIF импортер намерен сделать наценку 20 %. Условием оплаты должна быть оплата против документа по прибытию корабля. Срок поставки составляет 45 дней. После этого ВТФ запрашивает у различных производителей предложений и выбирает самый благоприятный вариант со следующими условиями:

Цена продажи за 1000 кондиционеров со склада в Шанхае составляет 250 000 долларов. Производитель готов предоставить скидку-бонус за объем – 6%. При оплате в течение 10 дней скидку 3 % (за быстроту оплаты).

ВТФ работает с торговой наценкой 15% (маржа прибыли экспортера) и имеет средние капитальные расходы 18% годовых.

По поводу кондиционеров в Санкт-Петербург ВТФ возникнут следующие расходы:

1. Осуществление транспортировки экспедиторской фирмой, которая получит кондиционеры в Шанхае (в порту), за 20 350 долларов (фрахт).

2. Дополнительные транспортные расходы составляют 2 420 долларов.

3. За вывоз и таможенное оформление, а также за предоставление документации необходимо заплатить 1050 долларов.

Транспортное страхование предоставляет страховое обеспечение CIF со страховой премией 3270 долларов.

Задание:

1. Расположить отдельные статьи по схеме экспортной калькуляции и выяснить чистую цену продажи торговца импортом в Санкт-Петербурге.

2. Какие суммы можно было бы исключить при прямом экспорте.

3. По каким статьям возможно уторговывание, если цена аналогичного товара в Санкт-Петербурге составляет 340 долларов.

Решение:

Табл. 1. Схема экспортной калькуляции (в долларах).

Статьи	Сумма в долларах
1. Цена кондиционеров со склада в Шанхае.	250 000
2. Скидка бонус	-6%=15 000
3. Запланированная цена экспортера	235 000
4. СКОНТО за быстроту оплаты	-3%=7 050
5. Фактическая покупная цена экспортера в Шанхае	227 950
6. Прибыль ВТФ (куртаж)	+15%=34 192,5
7. Т.к. базисные условия поставки CIF, то надо добавить:
7.1. Фракт	20 350
7.2. Дополнительные расходы	2 420
7.3. Страховка	3 720
7.4. Таможенное оформление	1 050
8. Цена CIF (без расходов на финансирование)	289 682,5
9. Расходы на финансирование R=A*n*Nср.кап/360*100	6 518
10. Цена CIF (с учетом на финансирование)- продажная цена экспортера или покупная цена импортера	296 200,5
11. Наценка импортера 20%	+20%=59 240
12. Фактическая цена продажи торговца импортом в Санкт-Петербурге за 1000 кондиционеров	355 440,5
13. Цена за 1 меховое изделие	355,44

R= 289 682,5*45 дней*18/360*100=6 518

Если экспорт прямой (а не косвенный), то исключается прибыль ВТФ (куртаж) – 34 192,5 долларов.

Уторговывание = (355,44-340)* 1000 кондиционеров= 15 440 долларов

С каждого 15 440/2 = 7 720 долларов, т.е. и экспортер и импортер снижают свою прибыль на 7 720 долларов, но если уже контракт подписан, то импортер вычитает из своей прибыли 15 440 долларов.

Конкурентный лист (продажа кондиционера).

№ п/п	Этапы приведения и содержание поправок	Исходные данные	Конкурентные материалы
			Контракт Китай №1		Предложения Германии №1
			Исходные данные	Величина поправки	Исходные данные	Величина поправки
1.	Коммерческие условия
1.1.	Цена в иностранной валюте		480$		450€
1.2.	Курс валют		38 руб.		50 руб.
1.3.	Цена в рублях		18240 руб.		22500 руб.
2.	Приведение по коммеческим условиям
2.1.	По срокам сделок	2014г.	2011г.	+4100 руб.	2013г.	+1200 руб.
2.2.	По базисным условиям	FOB	FOB	-	CIF-Мурманск	-3800 руб.
2.3.	По кредитным сделкам	Наличными	Наличными	-	Тов. Кредит	-1300 руб.
2.4.	Скидки по прочим условиям:
	А) на количество	1000 ед. товара	500 ед. товара	-1000 руб.	1300 ед. товаров	+800 руб.
	Б) на уторговывание (общие)	(хотим) контракт	контракт	-	Коммерческое предложение	-650 руб.
	В) на технические гарантии	24 мес.	18 мес.	+500 руб.	24 мес.	-
2.5.	Суммарная поправка			+3100 руб.		-3750 руб.
2.6.	Цена приведенная по коммерческим условиям			21340 руб.		18750 руб.
3.	Приведение по техническим характеристикам	Мощность охлаждения 5кВт	Мощность охлаждения 3,5 кВт	+2200 руб.	Мощность охлаждения 5 кВт	-
4.	Цена приведенная			23540 руб.		18750 руб.
5.	Средняя цена	21145 руб.

Внешне-торговый контракт купли-продажи