- •Глава 1 методологическая ориентация..... 15
- •Глава 2. Что такое манипуляция......... 42
- •Глава 3. Предпосылки манипуляции....... 63
- •Глава 4. Манипулятивные технологии..... 108
- •Глава 5. Механизмы манипулятивного воздействия ............... 146
- •Глава 6. Защита от манипуляции ....... 185
- •Глава 7. Исследование манипулятивного
- •Глава 8. Обучение защите
- •Глава 9. Можно ли научиться
- •Глава 1 методологическая ориентация
- •1.1.1. Парадигмальные координаты
- •1.1.2. Соотношение парадигм
- •1.1.3. Почему герменевтика?
- •1.2.1. Действие как текст
- •1.2.2. Доступность контекстов
- •1.2.3. Квалификация толкователя
- •1.2.4. Проблема языка описания
- •Глава 2
- •2.1.1. Феноменологическая представленность или усмотрение?
- •2.1.2. Происхождение термина «манипуляция»
- •2.1.3. Метафора манипуляции
- •2.2.1. Исходные рубежи
- •2.2.2. Выделение признаков
- •2.2.3. Формирование критериев
- •2.2.4. Определение манипуляции
- •Глава 3 предпосылки манипуляции
- •3.1. Культурные предпосылки манипуляции
- •3.3.1. Межличностная общность
- •3.3.2. Деформации общения
- •3.3.3. Манипулятивные уклонения
- •3.4.1. Множественная природа личности
- •3.4.2. Внутриличностное взаимодействие
- •3.4.3. Внутренний мир манипулятора и его жертвы
- •Глава 4 манипулятивные технологии
- •4.1.1. Целенаправленное преобразование информации
- •4.1.2. Сокрытие воздействия
- •4.1.3. Средства принуждения
- •4.1.4. Мишени воздействия
- •4.1.5. Роботизация
- •4.2.1. Контекстуальное оформление
- •4.2.2. Выбор мишеней воздействия
- •4.2.3. Установление контакта
- •4.3.1. Межличностное пространство
- •4.3.2. Инициатива
- •4.3.3. Направленность воздействия
- •4.3.4. Динамика
- •4.4. Информационно-силовое обеспечение
- •4.4.1. Психологическое давление
- •4.4.2. Информационное оформление
- •Глава 5
- •5.1. «Технология» и психологические «механизмы» — совпадение реальности и метафоры
- •5.2.1. Удержание контакта
- •5.2.2. Психические автоматизмы
- •5.2.3. Мотивационное обеспечение
- •5.3.1. Перцептивные марионетки
- •5.3.2. Конвенциональные роботы
- •5.3.3. Живые орудия
- •5.3.4. Управляемое умозаключение
- •5.3.5. Эксплуатация личности адресата
- •5.3.6. Духовное помыкание
- •5.3.7. Приведение в состояние повышенной покорности
- •5.3.8. Комбинирование
- •Глава 6
- •6.1.1. Психологическая защита в разных теоретических контекстах
- •6.1.2. Семантическое поле и определение понятия «психологическая защита»
- •6.2.1. Межличностные защиты и защиты внутриличностные
- •6.2.2. Базовые защитные установки
- •6.2.3. Специфические и неспецифические защиты
- •6.3.1. Неспецифические защитные действия
- •6.3.2. Протекция личностных структур
- •6.3.3. Защита психических процессов
- •6.3.4. Навстречу манипулятивной технологии
- •6.4.1. Возможные индикаторы
- •6.4.2. Распознавание манипуляции в живом общении
- •6.5. Надо ли защищаться от манипуляции?
- •Глава 7
- •7.1. Защитные действия в условиях манипулятивного воздействия
- •7.1.1. Планирование
- •7.1.2. Процедура
- •7.1.3. Результаты
- •7.1.5. Свободное истолкование видеофрагмента
- •7.2. Мошенник и жертва: кому больше досталось?
- •7.2.1. История о том,
- •7.2.2. Был ли великий комбинатор великим манипулятором?
- •Глава 8 обучение защите от манипуляции
- •8.2.1. Чувственный уровень
- •8.2.2. Рациональный уровень
- •8.4. Психотехники совладания
- •Глава 9
- •Глава V.
- •1993, Т. 1.— 202 с. БеннисУ., Шепард г. Теория группового развития. / Современная зарубежная социальная психология. Тексты.— м.: Изд-во Моск. Ун-та,
- •1984, С. 142—161. БернЭ. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.—
- •1989.— 200 С.
- •704 С. ГилъмановС.А. Творческая индивидуальность педагога. / Дисс. ...Докт.
- •301, Sos, ssi Выживание 23, 29, 142 Выигрыш 61—62, 54, 58—59, 66— 67, 72, 82, 101, 104, 114, 119, 134, 139, 166, 178, 219, 227, 244—245, 247, 261, 267—268, 272, 274, 277, 292, 294
- •302, 328—329, 331
- •245, 248, 250, 259, 276, 801, 820— 821, 823—324
- •331—832
- •170, 264, 274—275, 308, 315 Напряжение 34, 90, 99, 148—150, 180, 186, 189, 195—196, 221, 267, 292, 298
- •300—303, 319
- •87, 92—93, 95, 97—98, 116, 118, 120—121, 123—125, 127, 134—135,
Глава V.
1. Отваживание беспризорного: манипуляция (намёк).
2. Установление приятельских отношений с дворником: манипуляция (услуга) = подготовка средства принуждения к ответной услуге.
3. Освобождение от присутствия дворника: принуждение + подкуп.
4. Выуживание сведений из Воробьянинова: манипуляция (ослабление + игра на слабости).
Глава VI.
5. Заключение договора с Воробьяниновым: подавление (психологическое ослабление) + угроза (намек) + цинизм.
6. Покупка жилета у Воробьянинова: давление (неявное), обман, демагогия.
Глава VIII.
7. Получение возможности всестороннего осмотра 2-го дома соцобеса: манипуляция (обман как средство).
8. Подведение оснований для продолжения своих поисков: угроза (неявная) + методичное давление (игра на слабости).
9. Выуживание у Альхена информации о стуле: манипуляция (намек).
10. Добывание информации у Паши Эмильевича: угроза.
Глава XI.
11. Выбор меблированных комнат: блефование + обман.
12. «Покупка» квитанций у Коробейникова: откровенный обман, де-акто (необратимость действий), грубая угроза.
Глава XII.
13. Требование «погасить задолженность» у Воробьянинова: обман.
326
Глава XIV.
14. Тайное заседание «Меча и орала»: блефование + обман + давление.
15. Женитьба на вдове Грицацуевой: обман.
Глава XXII.
16. «Покупка» стула у Эллочки: отвлечение внимания + де-акто.
Глава XXV.
17. Получение стула у Щукина — мужа Эллочки: обман.
18. Уменьшение доли Воробьянинова в будущих доходах: давление.
Глава XXVI.
19. Изъятие стула у Изнуренкова: обман + блефование + де-акто.
Глава XXX.
20. Добывание контрамарки у администратора театра Колумба: обман + блефование.
Глава XXXI.
21. Проникновение на теплоход: манипуляция (использование
ситуации дефицита времени) + де-акто.
Глава XXXIV.
22. Подготовка к лекции и сеансу одновременной игры в шахматном клубе Васюков: манипуляция + блефование + обман.
23. Получение денег с шахматного клуба на организацию шахматного конкресса: манипуляция (воодушевление).
24. Сеанс одновременной игры: обман.
Глава XXXVI.
25. Снаряжение Воробьянинова просить милостыню: принуждение + унижение.
26. Сбор денег за вход в Провал: обман + манипуляция.
Глава XXXIX.
27. Встреча с Персицким на Военно-Грузинской дороге: выпрашивание денег.
28. «Выбивание» денег из Кислярского: манипуляция + запугивание + вымогательство.
327
Литература
Артемьева Е. Ю. Психология субъективной семантики.— М.: Изд-во Моск.
ун-та, 1980.— 128 с. АсжоловА.Г. Деятельность и установка.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1979.—
151 с. Балл Г. А., Бургин М. С. Анализ психологических воздействий и его
педагогическое значение. / Вопросы психологии, 1994, 4, с. 56—66. БассинФ.В. О силе «Я» и «психологической защите». / Вопросы
философии, 1969, 2, с. 118—125. БахтинМ.М. Эстетика словесного творчества. / Сост. С.Г.Бочаров.—
М.: Искусство, 1979.— 424 с. БейтсонГ., БейтсонМ.К. Ангелы страшатся. Сокр. пер. с англ.— М.:
Технологическая школа бизнеса, 1994.— 216 с. БендлерР., ГриндерДж. Структура магии.— С.-П.: Институт Личности,