3. Анализ конкурентов ооо «ФинЛайн»

К основным конкурентам ООО «ФинЛайн» можно отнести следующие магазины: «Балкон», «Аверс», магазин «ул.Победы».

Рассмотрим сильные стороны каждого их них.

Магазин «Аверс» имеет устойчивый узнаваемый покупателями имидж, качество реализуемых товаров, широкий ассортимент, удобное месторасположение, стабильное финансово-экономическое состояние, выгодное соотношение «цена-качество» реализуемых товаров.

Магазин «Балкон» имеет узнаваемый имидж, успешную концепцию реализуемых товаров, качество товаров, широкий ассортимент, низкие цены, а также эффективную рекламу и сбыт.

Магазин «ул. Победы» имеет узнаваемый имидж, высокое качество реализуемых товаров и низкую цену.

Для удобства анализа составим таблицу факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов. Проанализируем деятельность данных организаций по следующим направлениям: имидж фирмы, концепция продукта, качество товаров, разнообразие ассортимента, месторасположение организации, стабильность финансово-экономического положения, цена товаров, эффективность сбыта и реклама (см. табл.2.1).

Таблица 2.1

Факторы конкурентоспособности ООО «ФинЛайн»

Факторы конкуренто-способности	«ФинЛайн»	Конкуренты
		«Аверс»	«Балкон»	«Магазин ул. Победы»
1	2	3	4	5
Имидж фирмы	5	5	5	5
Концепция продукта	5	5	5	3
Качество продуктов	5	5	5	5
Разнообразие ассортимента товаров	5	5	5	4
Месторасположение организации	4	5	4	4
Стабильность финансово-экономического положения	4	5	4	4
Цена продукта	5	5	5	5
Эффективность сбыта	4	5	5	4
Реклама	4	4	5	4

Примечание к таблице 2.1

Оценки конкурентоспособности проставляются в баллах от 0 до 5, где 0 – означает наиболее слабые позиции по данному параметру оценки конкурентоспособности, 5 – доминирующие позиции на рынке.

На основе данных таблицы 2.1 можно сделать вывод, что наиболее сильным конкурентом ООО «ФинЛайн» является магазин «Аверс»: он имеет более выгодное месторасположение, более стабильное финансово-экономическое положение и более эффективный сбыт.

Второй по значимости конкурент – магазин «Балкон», он имеет более эффективный сбыт и рекламу.

Среди изучаемых фирм ООО «ФинЛайн» имеет конкурентные преимущества лишь перед магазином «ул. Победы»: в ООО «ФинЛайн» используется более эффективная концепция продукта и более широкий ассортимент товаров.

4. Проведение swot-анализа.

Для подведения итогов в анализе конкурентоспособности ООО «ФинЛайн» необходимо построить матрицу SWOT-анализа (рис. 2.1).

	Возможности:	Угрозы:
	1.​ Расширение клиентской базы	1.​ Изменение покупательских предпоч​те​ний
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
1.​ Достоверный мониторинг рынка 2.​ Отлаженная сбытовая сеть 3.​ Широкий ассортимент продукции при стратегии дифференциации продукции 4.​ Цена на продукцию соответствует качеству	-​ увеличение ассортимента, -​  добавление сопутст​вующих товаров и услуг позволит увеличить наличие финансовых средств;	-​ усиление конкуренции, -​ политика госу​дарства, -​ инфляция и рост налогов, -​ из​менение вкусов потребителей по​влияют на проведение стратегии; -Влияние внешней среды
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
1.​ Недостатки в рекламной политике	-​ плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки,	-​ появление новых конкурентов,

Рис.2.1. Матрица SWOT-анализа

5.​ Стратегия ценообразования.

При анализе ценовой политики предприятия необходимо учитывать специфику данной области. Политика ценообразования основывается на установке фиксированного уровня рекомендованных цен на продукцию, вне зависимости от способа и формы оплаты, требованиям к оформлению сделки и иным факторам.

Политика ценообразования предусматривает единое ценообразование в каждом городе, это вызвано стремлением увеличить число покупателей, оптовиков и развитием среди них рыночной конкуренции, при отсутствии возможности демпинга, за счет взаимного контроля над ценообразованием, тем самым, повышая эффективность управления конкурентоспособностью.

Существует несколько методов ценообразования. ООО «ФинЛайн» применяет два из них.

Первый метод предусматривает расчет цены исходя из издержек. Его еще называют «метод сладкого чая», «затратный метод». Этот метод основан на ориентации цены на затраты. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли, поэтому в английской терминологии он получил название «plus pricing», что в буквальном переводе означает «издержки + процент»:

Таким образом, в ООО «ФинЛайн» цена = себестоимость + фиксированный процент прибыли.

Этот метод имеет плюсы и минусы.

Плюсы «затратного метода»:

​ организация имеет всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для потребителей.

​ Если таким будет пользоваться большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены окажутся схожими.

Минусы «затратного метода»:

​ Данный метод не связан с текущим спросом.

​ Он не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

Анализируя плюсы и минусы «затратного метода», можно определить границы его применения в ООО «ФинЛайн»: он используется при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставлять с ранее реализуемой.

Второй метод ценообразования основан на ценах конкурентов. Он еще называется «метод пешеходного перехода» или «ценообразование на основе текущих цен».

Таким образом, цена на продукт устанавливается не ниже себестоимости, и в рамках цен конкурентов на аналогичный продукт.

Реализуя ценовую политику, ООО «ФинЛайн» применяет оба метода в совокупности.

Прибыль предприятия розничной торговли
	Розничная цена
Издержки обращения предприятия розничной торговли
Прибыль оптового предприятия	цена
	оптовой
Издержки обращения оптового предприятия	организации
Прибыль изготовителя	цена
	произво-
Себестоимость товара	дителя

Рис. 1. Структура цены на товар