акселерат

Золотая середина

Алексей Москвич , опубликовано в журнале "Бизнес-журнал" №21 от 29 Октября 2006 года.

Какие компании следует относить к малому и среднему бизнесу? На этот счет существует множество мнений, однако четких критериев не выработано до сих пор. Основываясь на имеющемся опыте работы с владельцами малых и средних предприятий, рискну предложить читателям «Бизнес-журнала» собственную градацию — как по величине бизнеса (активам, объемам продаж), так и по другим признакам. Самыми активными объектами рынка купли-продажи действующего бизнеса являются компании стоимостью от нескольких десятков тысяч долларов до пять-десять миллионов долларов. Всю эту массу компаний условно можно разделить на три группы, причем основным критерием градации предприятий оказывается даже не размер, а мотивация владельца и внутреннее устройство бизнеса.

К первой группе относится так называемый «микробизнес». Это совсем мелкие компании и частные предприниматели. Стоимость таких бизнесов редко превышает 100 000–150 000 долларов. Это предприятия торговли и сферы услуг, общественного питания, посреднические фирмы, небольшие операторы связи, кустарные производства.

Отличительная черта таких предприятий состоит в том, что в основе экономической привлекательности владения ими лежит занятость самого владельца. Ведение собственного дела ассоциируется у собственника с возможностью накопления капитала, предоставления работы членам семьи, реализацией своих навыков и талантов. В итоге главная забота владельца такой компании — необходимость постоянно отвечать на вопрос «как сделать» в противовес «кому поручить». В количественном выражении подобные предприятия занимают до 70% от общего числа продающихся бизнесов. Представители этой категории могут добиться успеха за счет упорного стремления к цели, личной скромности, отказа от излишеств и нововведений. Нередко люди с невысоким уровнем образования и даже без опыта предпринимательской деятельности добиваются успеха благодаря тому, что упорно приобретали знания и навыки ведения бизнеса, выводя компании на все более высокие ступени развития.

Более крупные компании занимают так называемую «золотую середину». Их с полной уверенностью можно назвать «рабочими лошадками» малого бизнеса страны. По сравнению с микробизнесом, они в целом более сложны в управлении, требуют большего объема навыков ведения бизнеса и опыта, умения управлять значительным числом процессов и сотрудников. Суть бизнеса в этом случае — управление компанией при помощи различных рычагов: за счет интенсивного использования профессиональных навыков владельца или менеджеров, капитала, новых идей, современного оборудования, квалификации и опыта персонала.

В большинстве своем это все еще «семейные» компании с непрозрачной отчетностью, высокой степенью зависимости от первого лица и иными рисками, присущими закрытым компаниям. Однако уже прослеживается понимание и стремление владельцев к разделению собственности и менеджмента, налаживанию бизнес-процессов и управленческого учета и повышению таким образом стоимости бизнеса. Такие компании оцениваются в суммы от 300 тысяч до 1,5 миллиона долларов, однако все чаще встречаются так называемые «крупные малые» компании стоимостью от пяти до пятнадцати миллионов долларов.

К третьей группе я отношу компании, выросшие из «семейных», окрепшие и стремящиеся к росту за счет освоения новой продукции и выхода на рынки регионов России, в страны СНГ и за рубеж. Это «акселераты». В связи с закрытостью бизнеса, отсутствием грамотно построенных бизнес-процессов и доступа к «длинным» деньгам риски при покупке таких компаний довольно велики, что отрицательно сказывается на их инвестиционной привлекательности. Их стоимость не определена и может составлять от одного до десяти миллионов долларов и выше. Именно для таких предприятий продажа стратегическому инвестору является зачастую единственным шансом перейти в разряд средних компаний, или корпоративных структур.

К этой группе можно отнести и компании, унаследовавшие в ходе приватизации и последующего передела собственности прежние, «советские» активы, но не сумевшие или не захотевшие наладить выпуск конкурентной продукции, предприятия, которые были созданы без надлежащего маркетинга и стали обузой для владельцев (непрофильным и неприбыльным активом), а также компании, пребывающие в стадии банкротства.

Как показывает практика, наибольший интерес у квалифицированных инвесторов вызывают именно представители «золотой середины». С одной стороны, сегодня спрос на такие бизнесы явно превышает рыночное предложение. С другой, владельцы таких компаний, в отличие от владельцев микробизнеса, уже «созрели» для того, чтобы всерьез обсуждать вопрос о продаже бизнеса и даже привлекать в этой связи профессиональные услуги. Признаюсь, для меня это самые желанные клиенты, поскольку полностью соответствуют девизу «Продавай успешный бизнес знающим людям!».

Почему успех в процессе продажи компаний из «золотой середины» наиболее вероятен? Все просто. Подобные фирмы, как правило, работают на рынке более пяти лет и обладают соответствующей устойчивостью, конкурентоспособностью и высокой доходностью. В большинстве случаев здесь налажен управленческий учет и регулярный менеджмент, а владельцы все чаще отдают руководящие посты наемным менеджерам.

Продавать такой бизнес — одно удовольствие.

С автором можно связаться по адресу: [e-mail].