- •Курсовая работа
- •Руководитель
- •Задание на курсовую работу
- •Содержание
- •1 Резюме
- •2 Описание проектируемого продукта
- •3 Определение рынка сбыта и объема продаж
- •4 Конкуренция
- •5 Стратегия маркетинга
- •5.1 Схема распространения
- •5.2 Ценообразование
- •5.3 Реклама
- •5.4 Методы стимулирования продаж
- •5.5 Организация после продажного обслуживания клиента
- •6 План производства
- •6.1 Расчет потребного количества оборудования
- •6.2 Расчет производственной площади
- •6.3 Определение материальных затрат
- •6.4 Определение поставщиков материалов и сырья
- •6.5 Расчет стартовых затрат, комплектующих
- •6.6 Организация ремонтных работ
- •7 Организационный план
- •7.1 Расчет численности рабочих по профессиям и специальностям
- •7.2 Структура управления
- •7.3 Расчет планового фонда заработной платы
- •8 Правовое обеспечение деятельности фирмы
- •9 Оценка риска и страхования
- •10 Финансовый план
- •10.1 Расчет затрат на производство
- •10.2 Определение себестоимости и цены на продукцию
- •10.3 Расчет прибыли и убытка
- •11 Предложения, выдвигаемые фирмой
- •Приложение а График кривой объем продаж
5 Стратегия маркетинга
Стратегия маркетинга - процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнес - структурой) целей.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить:
-надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
-создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
-необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.
Основополагающими элементами комплекса маркетинга являются:
- доля рынка;
- сегментирование рынка;
- позиционирование товара.
Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают:
-нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в намеченных количествах означает, по сути, овладение его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.
-концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности.
-направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность.
-применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.
5.1 Схема распространения
Мы сможем обслуживать как крупных, так и мелких клиентов.
Составление программ представляет собой большую проблему для многих пользователей, и наша поставка даст нам сравнительное преимущество в обслуживании мелких, но несомненно прибыльных клиентов.
Свою продукцию мы планируем распространять мелкими оптовыми партиями, а так же через сеть Internet, курьером, почтой, будет возможность самому прийти в организацию и купить его, при этом не нужно будет тратиться на доставку.
5.2 Ценообразование
Цена – денежное выражение стоимости товара – продукции (изделий, работ, услуг), т.е. количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Формирование цены представляет собой сложный процесс. Необходимую для установления цены информацию необходимо изучить и проанализировать. Недостаток информации, так же как и ее избыток, затрудняет решение проблемы.
В условиях рынка одним из важнейших признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Большая часть цен является свободной и формируется под влиянием спроса и предложения, они могут отклоняться от стоимости товара и нарушать макроэкономическое равновесие.
Важнейшими принципами ценообразования являются:
-научная обоснованность цен, т.е. необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов. Научная обоснованность устанавливаемых цен базируется на тщательном сборе и анализе информации о действующих ценах, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом при обосновании уровня цен;
-целевая направленность цен. Предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию;
-непрерывность процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации постоянно вносятся изменения в уровень действующих на рынке цен;
-единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего это касается установления цен продукции предприятий-монополистов, а также товаров первой
необходимости, имеющих большое социальное значение. За нарушение определенных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции.
Цены играют важную роль не только для экономики в целом, но и для предпринимательской деятельности отдельных бизнес-единиц (предприятий), так как от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены являются основным фактором при решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товаров или услуг, расчеты издержек производства и объемов инвестиций.