- •Курсовая работа
- •Руководитель
- •Задание на курсовую работу
- •Содержание
- •1 Резюме
- •2 Описание проектируемого продукта
- •3 Определение рынка сбыта и объема продаж
- •4 Конкуренция
- •5 Стратегия маркетинга
- •5.1 Схема распространения
- •5.2 Ценообразование
- •5.3 Реклама
- •5.4 Методы стимулирования продаж
- •5.5 Организация после продажного обслуживания клиента
- •6 План производства
- •6.1 Расчет потребного количества оборудования
- •6.2 Расчет производственной площади
- •6.3 Определение материальных затрат
- •6.4 Определение поставщиков материалов и сырья
- •6.5 Расчет стартовых затрат, комплектующих
- •6.6 Организация ремонтных работ
- •7 Организационный план
- •7.1 Расчет численности рабочих по профессиям и специальностям
- •7.2 Структура управления
- •7.3 Расчет планового фонда заработной платы
- •8 Правовое обеспечение деятельности фирмы
- •9 Оценка риска и страхования
- •10 Финансовый план
- •10.1 Расчет затрат на производство
- •10.2 Определение себестоимости и цены на продукцию
- •10.3 Расчет прибыли и убытка
- •11 Предложения, выдвигаемые фирмой
- •Приложение а График кривой объем продаж
5.3 Реклама
Реклама — коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги, или же информационное сообщение со стороны института, организации или кандидата на какой-либо политический пост.
Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).
Рекламирование программного продукта будет производиться через телевидение, сеть Internet, радио, при помощи наружной рекламы.
5.4 Методы стимулирования продаж
Стимулирование продаж – это различные действия организации для увеличения объёма продаж своей продукции.
Стимулирование продаж нашего программного продукта будет осуществляться:
в проведении акций;
презентаций;
корпоративных вечеринок;
выдаче покупателям купонов на право 5% скидки при последующем приобретении товара фирмы.
возможность приобретения Demo – версии программного продукта.
5.5 Организация после продажного обслуживания клиента
На программный продукт SystemTools Hyena дается срок ограниченной гарантии на четыре месяца. Условия ограниченной гарантии:
- организация «ЭРА» гарантирует пользователю, что в программных продуктах отсутствуют дефекты, связанные с качеством, в течение вышеуказанного срока, который отсчитывается с момента покупки программного продукта пользователем;
- в отношении программного обеспечения ограниченная гарантия распространяется только на сбои при выполнении программных инструкций;
- ограниченная гарантия распространяется только на те дефекты, которые возникли в результате нормальной эксплуатации изделия;
- организация «ЭРА» не принимает на себя никаких обязательств по ремонту, замене или возмещению стоимости до тех пор, пока пользователь не вернет дефектное изделие.
6 План производства
Необходимым условием для произведения программного продукта является производственная площадь, а также необходимое количество работников.
Расчет производственной программы представлен в таблице 2.
Таблица 2 – Расчет производственной программы
Наименование |
Трудоемкость (н/ч) |
Объем продаж (шт) |
Итого трудоемкость ПП |
Разработка |
12 |
120 |
1440 |
Распространение |
10 |
120 |
1200 |
Внедрение |
8 |
120 |
960 |
Обновление |
4 |
120 |
480 |
Прочее |
6 |
120 |
720 |
Итого |
40 |
120 |
4800 |
6.1 Расчет потребного количества оборудования
Потребное количество оборудования рассчитывается по формуле:
S0=Тпр/Fэф, (1)
где S0 – необходимое количество компьютеров;
Тпр – трудоемкость на разработку и обновления;
Fэф – эффективный фонд времени, который рассчитывается по
Формуле:
Fэф = Дк - (В + П)*Кп.н. (2)
где Дк -календарные дни;
(В+П) - количество выходных и праздников;
Кп.н.- коэффициент плановых невыходов;
Fэф=365-(116)*0,9=261 (дней)
S0=1920/261=7 (компьютеров)
Список имущества предприятия представлен в таблице 3.
Таблица 3 – Список имущества предприятия
Наименование |
Количество (шт) |
Цена (руб) |
Итого(руб) |
Столы |
8 |
3000 |
24000 |
Стулья |
5 |
1500 |
7500 |
Сейф |
2 |
7000 |
14000 |
Тумба |
5 |
500 |
2500 |
Шкаф |
1 |
5000 |
5000 |
Итого |
|
|
53000 |
Итого для приобретения инвентаря необходимо 53000 рублей