1. Стэп – факторы:

Соц. факторы: -- жизн-й ур.насел.региона;- окупат-ная спос-ть отд. слоев и групп насел. региона; -демографич-ие процессы; -соц. слои и модели потребит-го повед-я.

Технологич-е: -возможность пр-ва новых потребит. тов. в соотв-ии с достиж-ми НТП; -довед-е тов. до потреб-лей и послепродажное обслуж-е на основе соврем. технологий; -использ-е соврем. комп-ных инф-ных систем; -прогрессивные системы и формы товароснабжения, хранения и реализ-и тов.

Эк-кие: -ур. развитияя эк-ки и пр-ва в регионе, стр-ра его хоз-ва; -приоритеты в развитии местного пр-ва; -ур. ден. доходов и расходов насел., их стр-ра; -ур. инфляции и безработицы в регионе.

Прочие: -Полит-е (стабильность полит. обстановки, отнош. местных органов власти к различным формам собст-ти); -Правовые (законодат-ые акты по защите прав потребителей, ограничения на продажу опред. видов тов. и провед-е рекламы, стандарты в пр-ве);-Природно-географ. факторы (вид климата, продолжит-ть периода года, ср. раз-р температуры, влажность); -Культурно-истор. факторы (культ-ые ценности и нормы поведения, мораль и нравственность, ур. образ).

2. В завис. От влияния на рынок:

- Общие оказ-ают влияние на Ер как отд. регионов, так и страны в целом: -ур. и соотнош-е цен и инфляции; -ур. жизни насел-я; -развитие инфрастр-ры рынка потребит. тов.; -разв-е конкуренции на рынке;

- Региональные влияют преимущ-но на Ер конкр. региона: демограф. факторы; природно-климат-е усл.; нац.-бытовые и исторические традиции; расселенческий и градообразующий факторы.

- Специфические, опред-щие разв-е спроса на отд. виды тов. и хар-р тов. предложения по ним: -обеспеч-ть насел-я жильем; -размеры и планировка квартир; -сроки службы мебели и степень ее износа; мода, гардероб.

Совокупность рассмотренных факторов может влиять на потребительский рынок двояко:

*во-первых, вызывать изменения структуры потребительского рынка без изменения его емкости;

*во-вторых, вызывать изменения как емкости потребительского рынка, так и его структуры.

Поэтому при изучении и расчете емкости регионального потребительского рынка необходимо осуществлять комплексный, системный анализ всей совокупности факторов, влияющих на величину и структуру емкости рынка; показать глубину взаимосвязи выявленных факторов и определить размер их влияния на покупательский спрос и товарное предложение.

Ер=ПФ+Мопт+ИС-ВД, где ПФ-покупательные фонды населения,представляющие собой объем ден.средств, предназн. для приобрет.товара Мопт-продажа товаров предпр., учреждениям для коллективного потребления или хоз нужд. ИС-объем спроса населения, поступающего и за пределами региона. ВД-вывоз денег.

Знание емкости потреб.рынка определяет реальные масштабы д-ти торговли, функционир-е которой строится прежде всего исходя из этой величины.

№ 7. Государственное регулирование товарного обращения и рынка в современных условиях.

Государственное регулирование –процесс вмешательства государства в экономику страны с помощью различных методов. В России гос.рег-е осущ-ся на трех уровнях (федер.,регион.,муницип.). Главные цели: обеспечение соблюд-я интересов гос-ва, общ-ва и отдельных граждан, формир-е достат-й конкурентной среды, защита внутрен-о рынка на основе поддержки отечест-о товаропроизв-ля, регулир-е инвестиций в сферу торговли.

Принципы гос.рег-я потребит-о рынка: 1.Четкое разграничение макро и микроуровней в системе гос.рег. 2.Признание необх-ти централиз-и определ-о комплекса орган-о-экон-х функций.3. Четкое разделение функ-й между уровнями системы гос.рег. при сохранении на каждом из них общего подхода к проблемам гос.рег. торговли в целом. 4.Отказ от управления торг.пред. и ориентация на управление процессами, протекающими на потреб.рынке.5.Обеспечение равенства субъектов торговой деят-ти независимо от их орган-прав-х форм и форм собственти. 6.Сведение административ-о воздействия к нормативно-правов-у рег.

Функции регулирования: контрольно-запретительные, разрешительные, формирования и реализации научно-техн-й политики, аналитические, поддержки предпринимательства, координирующие, кадрового обеспечения.

Задачи рег-я: Федерал-й уровень (тамож-е, валютное финансовое рег-е, квотир-е, судсид-е, создание нормативной базы, установление правил продажи отдельных товаров и оказания услуг и т.д.), Региональный (формирование регион-й торговой политики и ее приоритетов, укрепление нормативно-правовой базы, создание эффективной конкурентной среды на регион-м уровне, обеспечение контроля за соблюдением прав потребителей и т.д.), Муниципальный (создание необх-х условий для повышения предприним-й активности в торговле, оказание избират-й поддержки торговым органз-ям на местном рынке, контроль деят-ти всех участников торгового оборота).

Методы гос.рег.потребительского рынка: прямое и косвенное. Прямое-Непосредственное гос.рег.(непосред-е, прямое управление; гос. программы и заказы; бюджетное финансир-е, субсидии, дотации; прямое рег-е цен). Косвенное-1.Нормативно-правовое (антимонопол-е законодат-во, обяз-я сертиф-я продукции и услуг, законы о защите прав потребителей, законод-е акты, реглам-е деят-ть прд-й и других структур рынка, регламентация учета и отчетности)2.Финансово-экон-е (налоговое, кредитное, инвестиц-я, ценовое)3. Рег-е внешнеэконом-й деят-ти (контроль за товарными потоками, рег-е тамож-х тарифов, пошлин; нетарифные ограничения (квотирование, лиценз-е, контингентир-е); валютный обмен)4.Рег-е кадровой политики (оформление трудовых отношений в соотв-ии с действ-м закон-м, активное содействие гос-ва орган-ии школ бизнеса, университетов; формирование высококвалифиц-о кадрового состава гос.учрежд-й) 5.Соц-е рег-е (соц-е страхов-е; рег-е условий труда и оплаты труда; соц.защита (обеспечение) отдельных слоев населения) 6. Программирование и прогнозирование на макро- и микроуровне (разработка гос.программ, концепций, прогнозов; разработка механизма практичес-й реализ-ии экон-х программ).

№9. Понятие, сущность и принципы прогноз-я спроса. Виды прогнозов спроса и их классификация.

Прогнозирование спроса - это научно обоснованное предвидение его состояния в будущем, учитывающее результаты изучения тенденций, закономерностей, причинно-следственных связей покупательского спроса в текущем и ретроспективном периодах.

Виды прогнозов покупательского спроса на потребительские товары классифицируют по ряду признаков:

1.По объекту прогноза:

а)прогнозирование макроспроса , на укрупн группы ( прод и непрод товары)

б)прогноз микроспроса, то есть спроса на отдельные товары или товарные группы, а также ассортиментные разновидности внутри них.

в) прогноз спроса на все потребительские товары

г) прогноз спроса на продовол. и не продовол. товары.

2. В зависимости от характера прогноза и его результата:

а) количественный прогноз, предполагающий получение точной количественной оценки спроса на потребительские товары (товарные группы);

б)качественный прогноз, позволяющий определить основные направления и тенденции развития спроса на те или иные потребительские товары в будущем.

3. По времени учреждения: а)краткосрочный (до одного года); б)среднесрочный (до 5 лет); долгосрочные (5-10 лет); в)перспективные.

4. По методам расчета

а)коэффициенты эластичности, когда спрос рассматривается как функция от одного наиболее значимого фактора (например, от цены, денежных доходов);

б)экстраполяция - использование особенностей и тенденций изменения показателей динамического ряда, характеризующего спрос;

в)ЭММ экономических процессов, описывающих зависимость спроса от влияния наиболее важных факторов его формирования;

г)нормативные расчеты, имеющие в своей основе физиологические нормы потребления продуктов питания и рациональные нормативы потребления непрод тов, нормативы рациональной обеспеченности непрод товарами;

д)экспертные оценки - способы обобщений мнений экспертов о развитии спроса;

е)аналогию - перенос знаний о спросе, характере товара на другой, близкий ему по потребительским оценкам;

ж)имитационные модели, при которых вместо реальных данных используют построения, созданные по специальной программе и с помощью ЭВМ.

5. По количеству методов, применяемых при расчете прогноза, выделяют а) симплексные, когда используют один метод прогнозирования; б) дуплексные- два метода и в)комплексные - три и более методов.

6.По типу использования:

а)Поисковый (изыскательский) прогноз - это прогноз спроса, основанный на результатах анализа тенденций и закономерностей его развития.

б)Нормативный (целевой) прогноз основан на первоначальной оценке будущего уровня потребления (спроса) в обратном направлении.

7. По масштабу прогнозы спроса подразделяют на три основных вида:

а) глобальные - в масштабах всей страны, б)региональные - в масштабах крупных ее регионов ( республик, областей, краев) и в)локальные, охватывающие прогнозирование покупательского спроса в пределах отдельных городов, районов.

Последовательность проведения прогнозов:1)выбор объекта прогнозирования 2) сбор необходимой информации и ее оценка 3) анализ тенденций развития спроса во взаимной связи с изменением физич.его факторов 4) выбор метода прогноза 5) проведение прогнозного расчета 6) оценка результатов прогнозного расчета и возможности его использования 7) разрешение конкретных рекомендаций по результатам прогноза спроса.

Прогнозирование спроса осущ-ся на основе следующих принципов:

1. Системность. Прогнозирование на условиях целостности, структурности, иерархичности, целенаправленности, управляемости., функциональности.

2. Комплексность. Обязательное отображение процессов системами, построенными с учетом взаимосвязей их элементов между собой и внешней средой, взаимного влияния друг на друга.

3. Научная обоснованность. Прогнозирование на основе объективных законов развития процесса, выявления их устойчивых тенденций и научных методов.

4. Непрерывность. Разработка прогнозов должна быть постоянным процессом, необходимых для уточнения прогнозных оценок в связи с изменением внутренней и внешней среды, при этом разработанные прогнозы должны непрерывно приходить на смену друг другу.

5. Точность. Прогнозы должны обладать опред точностью расчетов, не позволяющей допускать ошибки при принятии управленческого решения.

6. Целенаправленность. Прогноз д.б. направлен на достижение определенных целей в соотв с выбранными приоритетами.

7. Сбалансированность. При прогнозировании должны обеспечиваться балансовая увязка всех показателей и соблюдение установленных пропорций.

8. Альтернативность. Разработка неск вариантов для адекватной оценки при выборе прогноза

9. Оптимальность. Из возможных вар прогноза д.б. выбран наилучший.

10. Наблюдаемость. Использование в прогнозах стат наблюдаемых данных для выбора типа модели, варианта прогноза.

11. Гибкость. Возможность оперативной корректировки и изменения прогнозов в соотв с изменением внеш и внутр среды и возникновением непредвиденных обстоятельств.

№ 10. Потребности населения: понятие, состав, виды и их классификация.

Потребность – это необходимость достижения определенных материальных, духовных и социальных условий жизни, обеспечивающих развитие производства и человека, основной производительной силы общества. Потребности являются результатом развития общества в целом, составляющих его социально-экономических групп и отдельных членов, поэтому и подразделяются на три основных вида в зависимости от субъекта:

1)Общественные: Потребности отдельных социальных и производственных групп, слоев, классов, а также все потребности общества в целом.

2)Коллективные: Потребности коллективов людей, предприятий, организаций.

3)Личные: Потребности человека (семьи) в пище, одежде, обуви, жилище и т.д. Личные потребности представляют собой систему взаимосвязанных элементов, обеспечивающих жизнедеятельность человека. Они классифицируются по пяти уровням, каждый из которых служит мотивацией для человека, как правило, после удовлетворения потребности, расположенной в иерархии потребностей на более низком уровне. Согласно иерархии личных потребностей по Э. Маслоу при самом ограниченном бюджете потребителя в первую очередь его доходы идут на приобретение еды, лекарств, самых необходимых видов одежды и обуви и т.п., то есть на удовлетворение физиологических потребностей. 1.Физические потребности (голод, жажда, холод) 2.Социальные потребности (чувство духовной близости, любовь) 3.Потребности самосохранения (безопасность, защищенность) 4.Потребности в уважении (самоуважение, признание, статус) 5.Потребности в самоутверждении (саморазвитие и самореализация).

Классификация видов потребностей.

1. В зависимости от соотношения потребностей и производства различают:

а)Абсолютные потребности - это потребности, которые определились и проявились при данном уровне развития науки, техники и производства. б)Действительные потребности - это те, которые могут быть фактически реализованы при достигнутом уровне развития производства.

2.По роли, которую личные потребности играют в воспроизводстве способностей человека:

а) Физиологические, или элементарные, определяются биологическими функциями человеческого организма (пища, вода, одежда, жилье и т.д.). б)Социальные, или высшие, связаны с процессом жизнедеятельности человека как члена общества. в)Интеллектуальные потребности вытекают из способностей человека логически и творчески мыслить, возможностями и условиями использования этих способностей. Они отражаются в образовании, самообразовании, различных видах творческой деятельности.

3.В зависимости от сферы жизнедеятельности человека личные потребности подразделяют на:.

а)Материальные потребности имеют в качестве объекта материальные блага и услуги, необходимые для воспроизводства трудовых ресурсов (продукты питания, одежду, обувь, жилье, коммунальные и бытовые услуги и т.д.). б)Духовные потребности определяются духовной деятельностью человека, и не только интеллектуальной, а любой другой, побудительным фактором которой выступает его внутреннее состояние.

4.По объему предъявления и степени удовлетворения различают:

а)Платежеспособные - это потребности, представленные на рынке в форме денежных средств, которые предназначены для их удовлетворения, то есть спроса.б)Удовлетворенные - это потребности, фактически удовлетворенные имеющимися благами и услугами как в процессе обмена, так и в других формах удовлетворения (самообеспечение, попрошайничество, отъем).в)Неудовлетворенные - это потребности, которые предъявлены, но не получили материального или духовного обеспечения по ряду причин, зависящих как от состояния общества, так и от результатов жизнедеятельности человека.

5.По степени рациональности:

а)Рациональные потребности - это разумно обоснованные, целесообразные, полезные потребности, основанные на научных представлениях о потреблении благ и услуг.б)Иррациональные потребности - антипод рациональных - обусловлены, прежде всего, отсутствием культуры потребления, незнанием или недооценкой последствий иррационального потребления.в)Перспективные потребности те, которые проявятся в будущих периодах под воздействием науки и техники, состояния экономики, степени удовлетворения сложившихся потребностей.

6.По степени конкретизации:

а)Общие потребности выражают объективную необходимость человека в обеспечении социальных, экономических, духовных и физиологических условий поддержания жизни. б)Частные потребности находят конкретно-предметную форму выражения в материальных продуктах, причем таких форм существует несколько.

7.По характеру проявления:

а)Объективные обусловлены социально-экономическими и культурно-бытовыми условиями жизни человека и действуют независимо от его воли и согласия. б)Субъективные - это факторы, механизм проявления которых определяется индивидуальными особенностями человека, его вкусами, привычками, наклонностями и т.д.

№11: Информационная база изучения спроса. Технология сбора и обработки информации.

Информационная база изучения и оценки покупательского спроса объединяет в себя три вида информации: общую, коммерческую и специальную. Общая и коммерческая информации, представляющие собой вторичную информацию, используются для анализа товарного предложения на рынке; выявления тенденций его развития; оценки пропорциональности и региональных потребностей развития рынка потребительских тов и т.п.

Внутренняя – это бухгалтерская, оперативная и статистическая отчетность предприятия; внешняя - это информация, собираемая за пределами предприятия, фирмы, но используемая для их целей.

В принципе не может существовать какого-либо одного универсального информационного источника, содержащего все показатели, характеризующие в полном объеме потребительский рынок и его конъюнктуру. Поэтому информационная база изучения и прогнозирования покупательского спроса должна быть основана на комплексном использовании различных информационных источников с целью обеспечения получения системы взаимосвязанных показателей, всесторонне характеризующих исследуемые явления и процессы. Формирование информационной базы изучения спроса на потребительские товары целесообразно осуществлять по следующей блок-схеме. При исследовании спроса на рынке потребительских товаров целесообразно применение такого качественного метода, как наблюдение.

В современных условиях в практике исследования потребительского рынка, в т.ч. покупательского спроса, возросло значение выборочных методов, в частности опросов.

Опрос (анкетирование) респондентов является наиболее сложным и дорогим, но и самым эффективным методом изучения и оценки спроса на потребительские товары, поскольку позволяет устанавливать личные контакты с покупателями как существующими, так и потенциальными, и получать конкретную информацию от них по интересующим исследователя вопросам.

При изучении покупательского спроса на потребительские товары возможно использование следующих методов опроса:

*выборочные опросы, то есть поперечный «срез» группы респондентов по различным параметрам для фиксированного момента времени ;

*панельный метод опроса, то есть изучение в течение определенного периода времени одной и той же группы респондентов.

Технологическая схема сбора, обработки, анализа и использования информации о спросе включает пять основных блоков, обеспечивающих принятие эффективных управленческих решений.

В первом, трансформационном блоке объединены операции по сбору минимально необходимой информации и статистической обработки первичных данных с целью получения развернутой системы вторичных, производных показателей.

Адаптационный блок содержит работы по приспособлению первичных и вторичных показателей для различных видов управленческих решений.

Поисковый блок предполагает организацию сбора информации, позволяющую получить данные не только о процессах и явлениях, которые можно наблюдать и фиксировать, но и данные, которые получить прямым наблюдением нельзя.

Блок управления имеет своей задачей сделать систему сбора, обработки адаптации разносторонней информации не просто следящей (регистрирующей) формой, а основой для выполнения конкретных управленческих функций.

Связующий блок системы сбора, обработки и использования информации о спросе – технический, создающий условия (на базе электронно-вычислительной техники) для анализа, прогнозирования состояния и тенденции развития всего комплекса факторов, воздействующих на формирование спроса. Он должен создавать необходимые технические условия для своевременной обработки информации и выявления, классификации и ранжирования управляющих импульсов (показателей, определяющих необходимость принятия конкретного решения).

№12: Торговля, как историческая категория и первооснова становления и развития капитализма. Ф-ии и задачи торговли в соврем условиях.

Торговля - категория историческая. Она существует там, где есть товарное про­изводство и характеризуется экономическими отношениями между продавцами и покупателями, суть которых выражается через обмен.

Обмен продуктами труда имеет истоки в периоде разложения первобытнообщинного строя и формирования рабовладельческого общества. Меновая торговля, зародившаяся в то время, преобразова­лась в более сложный вид, когда обмен стал осуществляться при помощи денег, купеческим капиталом. Развитие товарного произ­водства уже в рабовладельческом обществе привело к обособлению торговли в отдельную отрасль хозяйства. Это один из этапов обще­ственного разделения труда, имеющий колоссальное экономическое значение: развитие торговли повлекло за собой рост производитель­ных сил, которые по своему характеру и направленности выходили за условия рабовладельческого строя и разлагали существующие там производственные отношения. В результате именно в торговле появилась категория капитала. Капитал купца (купеческий капитал) был предтечей становления и развития капитала в его классическом понимании, капитала, подчинявшего себе производство.

Развиваясь в комплексе отраслей и подотраслей экономики и являясь частью системы товарного обращения, торговля выполняет присущие ей функции. *доведение товаров от производства до потребления;

*смену форм стоимости и возмещение затрат на производство и перемещение товаров.

Производительные функции – это работы, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения: транспортировка, концентрация и хранение товара, преобразование производственного ассортимента в торговый, предпродажная подготовка товаров и т.д.

Непроизводительные функции - это работы, непосредственно обеспечивающие коммерческую деятельность: изучение спроса и конъюнктуры рынка потребительских товаров; маркетинговое воздействие на производство и спрос, управление торгово-хозяйствен­ной деятельностью, учетные и денежные операции.

Задачи торговли как связующего звена рыночной экономики определены ее посреднической ролью. Основной из них является осу­ществление экономических связей между производством и потреблением, отдельными отраслями и регионами.

Обеспечивая перемещение товаров от производства к потребите­лю, торговля оказывает на них воздействие: производство ориенти­рует на удовлетворение запросов потребителей, а последних побуждает к новым, более качественным потребностям.

Установление, поддерживание и развитие экономических связей между различными контрагентами, воздействие на производство и потребление возлагают на торговлю задачу регулирования пропорций, определяющих состояние экономики страны.

Доводя товары от производства до потребления, торговля способствует как количественному, так и качественному росту потребностей, а уровень их удовлетворения определяется покупательской способностью, спросом.