umk_econom_yprav_predp_econom_torg_predp / Лекции / КЛ Основы предпринимательства...2006

						Анкета 2
Тест на макевиализм
	Не согласен			Ней-	Согласен
Суждение				траль-
	полно-	отчасти		ное от-	отчасти		полно-
	стью			ноше-			стью
				ние
1. Самый лучший способ управ-
лять людьми - говорить им то,	1	2		3	4		5
что они хотят слышать
2. Когда Вы просите кого-нибудь
сделать что-то для Вас, не лучше
ли сказать ему реальные причи-
ны, почему Вы хотите, чтобы это	1	2		3	4		5
было сделано, чем выдумывать
более весомые, чем на самом де-
ле, причины
3. Каждый человек, который до-
веряет кому-то кроме себя, на-	1	2		3	4		5
влекает на себя опасность (забо-
ту, неприятности)
4. Продвигаться вперед трудно	1	2		3	4		5
без срезания углов
5. Безопасно считать, что все лю-
ди имеют склонность к пороку,	1	2		3	4		5
который все равно когда-то про-
явится
6. Человеку необходимо пред-
принимать какие-то действия
только в случае его полной уве-	1	2		3	4		5
ренности в моральном праве на
эти действия
7. Основная часть людей в своей	1	2		3	4		5
основе добрые и хорошие
8. Не может быть ни каких аргу-
ментов в оправдании того, чтобы	1	2		3	4		5
говорить кому-то неправду
9. Многие люди с большой лег-
костью забывают о смерти роди-	1	2		3	4		5
телей, чем о потере своей собст-
венности
10. Вообще-то говоря, люди не
будут упорно работать, если их	1	2		3	4		5
не заставить это делать
Шифр к анкете 2 в приложении 2.

ПРИЧИНА:

свобод-

∙ Нарождение бюро-

ная ниша на рынке,

∙ Период перехода

от

кратии

неудовлетворенные

комплексного менедж-

∙ К власти приходят

∙ Торжество бюрокра-

интересы потребите-

мента к дифференциро-

опытные администра-

тии

лей

ванному

торы,

талантливые

∙ Глухота к новым иде-

∙ От интуитивного рис-

специалисты

заменя-

ям

ка к расчетам специа-

ются послушными

∙Необходимость борь-

∙ Формирование но-

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ:

листов

∙Самодовольное

соз-

бы за выживание

вой команды

менед-

Кратковременный успех

∙ ТРЕНИЯ

нание

завершенности

жеров,

способных

и обеспечение бурного

движения вперед

осуществить

реорга-

роста

низацию,

реструкту-

КАЧЕСТВА

! Рост организации су-

ризацию,

эволюцию,

ПЕРИОДА:

щественно отстает от

революцию…

- вера в успех

управленческого потен-

- готовность

риско-

циала

вать

«П

Е

Р

С

И

К

И »

- неистовая

работо-

!ОПАСНЫЙ ВОЗРАСТ-

способность

90% малых фирм терпят

- смелость

крах именно в этот пе-

- предприимчивость

риод

«Л И М О Н Ы»

РОЖДЕНИЕ

ДЕТСТВО

ЮНОСТЬ

ЗРЕЛОСТЬ

СТАРЕНИЕ

ВОЗРОЖДЕНИЕ

Рис. 4. Жизненные циклы организаций в бизнесе

Рис. 5. Организационно-правовые формы предприятий

Типичные принципы ведения бизнеса

Общие этические ценности:

∙порядочность

∙честность в работе

∙взаимное доверие

∙высокая мотивация к труду

∙общий дух патриотизма

Максимальное делегирование полномочий работникам, вплоть до самых низовых уровней исполнения

Патерналистский, семейственный, неформальный стиль взаимоотношений руководителей и подчиненных. Провозглашение уважения человека и веры

в него

Осуществление политики общей занятости или «пожизненного найма» на конкретной форме

Личное участие работников в принятии решений на основе консенсуса

Осуществление широкого и эффективного материального стимулирования труда работников

Всемерное поощрение индивидуализма, ярких личностных способностей

Рис. 6. Типичные принципы ведения бизнеса и управления (в США).

ФИЛОСОФИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА: Ориентация рынка Динамика деятельности Ориентация на будущее Прибыль, рост

Решать проблемы у покупателя

ЦЕЛЬ И СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

КРУГ ЦЕЛЕЙ И СТРАТЕГИЙ

ПОЛЕ ЗАНЯТОСТИ (ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) ФИЛИСОФИЯ ПРОДУКТА

1.	Определение принципов сег-	3.	Оценка степени привлекатель-
ментирования рынка.		ности полученных сегментов.
2.	Составление профилей полу-	4.	Выбор одного или нескольких
ченных сегментов		сегментов

5.Решение о позиционировании товаров в каждом из целевых сегментов.

6.Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента

Рис. 7. Цель и стртегия предпринимательства.

Рис. 8. Условия успеха на рынке потребительских товаров.

Рис. 9. Ориентиры удовлетворения желаний потребителя (Покупатель – хозяин положения).

Рис. 10. Функции маркетинга. Маркетинг микс

Рис. 11. Концепция маркетинга

Рис. 12. Основы анализа и планирования предпринимательской деятельности на рынке потребительских товаров.

ВИДЫ РИСКА

Внутренние причины			Внешние причины

∙Коммерческий риск

∙Неоптимального распределения ресурсов

∙Недовольство работников

∙Финансовый риск, связанный с пассивностью капиталов

∙Ошибки менеджеров

∙Неправильно выбранного проекта

∙Риск уничтожения имущества, стоимость которого невелика

∙Риск уничтожения большого количества однотипного имущества

∙Экономические колебания и изменения вкуса клиентов

∙Действия конкурентов

∙Изменение цен, спроса, уровня прибыли

∙Непредвиденные политические события, отрицательно повлиявшие на бизнес

∙Непредвиденные экономические потрясения, стихийные бедствия

∙Национальные и межнациональные волнения

∙Непредвиденные правительственные постановления

Рис. 13. Виды риска в бизнесе.
	Коммерческий риск
	(связанный с…)
с реализацией	транспортиров-	приемкой	платежеспособ-
товаров	кой	товаров покупа-	ностью покупа-
		телями	теля
нежеланием по-		колебаниями цен,
купателя осуще-		валютного курса
ствлять платежи

Рис. 14. Виды коммерческого риска.

Проверьте Вашу склонность к риску!

Отметьте тот ответ, который соответствует вашему выбору:

1.Вы являетесь победителем телевизионной игры-шоу. Какой приз себе выберете?

а) 2 тыс. рублей наличныйми в) 50-процентный шанс в дальнейшем выиграть 4 тыс. руб.

с) 30-процентный шанс выиграть 10 тыс. руб.

d)2-процентный шанс выиграть 100 тыс. руб.

2.Вы проиграли в покер 500 руб. Сколько бы Вы поставили на игру чтобы отыграть свои 500 руб.?

а) более 500 руб.

в) 500 руб. с) 250 руб.

d)100 руб е) ничего – Вы решили смириться с проигрышем сразу же.

3.Месяц спустя после вашей покупки акций их курс неожиданно поднялся на 15 %. Что Выбудете делать, не имея дополнительной информации?

а) Буду держать эти акции без дополнительных приобретений и продаж. в) Продам их и получу разницу.

с) Куплю еще больше этих же акций – возможно, их курс еще больше возрастет.

4.Курс Ваших акций неожиданно стал падать через месяц после их приобретения. Но основные показатели корпорации, акций которые Вы купили, выглядят убедительно. Что Вы будете делать?