umk_econom_yprav_predp_econom_torg_predp / Лекции / ТЛ Оптовый оборот - 2005 / Текст

21

В оборот оптовой торговли включаются стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобретенных ранее на стороне для целей перепродажи, а также комиссионное вознаграждение оптовых посредников, совершающих сделку по купле-продаже от имени и за счет других лиц или фирм. Обязательным признаком операции оптовой купли-продажи товаров является наличие счета-фактуры на отгрузку товаров.

Оптовый оборот классифицируется по ряду признаков (рис. 7). Основным признаком классификации оптового оборота является его

подразделение на виды по направлениям и формам продажи.

Оптовый оборот по направлению продажи включает в себя обороты по реализации, межрегиональный, межгосударственный, внутрисистемный оборот:

Овал = Ор + Омр + Омг + Овс, где Овал – общий объем оптового оборота (валовой оборот), тыс. руб.; Ор

– оборот по реализации, тыс. руб.; Омр – межрегиональный оборот, тыс. руб.;Омг – межгосударственный оборот, тыс. руб.; Овс – внутрисистемный оборот, тыс. руб.

Оборот по реализации представляет собой продажу потребительских товаров:

−предприятиям розничной торговли, общественному питанию для последующей перепродажи и переработки;

−производственным предприятиям для переработки или внутрипромышленного потребления;

−государственным учреждениям и организациям.

Таким образом, оборот по реализации может быть рассчитан по формуле

Ор = Орр + Оп/п + Оп/пот + Огос.уч.; где Орр – продажа товаров предприятиям розничной торговли и общест-

венного питания, тыс. руб.; Оп/п – продажа товаров производственным предприятиям для последующей переработки, тыс. руб.; Оп/пот – продажа

22

товаров производственным предприятиям для внутреннего промышленного потребления, тыс. руб.; Огос.уч. – продажа товаров государственным учреждениям и организациям для удовлетворения нужд их контингента и текущих нужд, тыс. руб.

Таким образом, оптовый оборот по реализации направлен на обслуживание потребностей внутреннего потребительского рынка, и прежде всего потребностей предприятий розничной торговли и общественного питания.

Межрегиональный оптовый оборот представляет собой оптовую реализацию потребительских товаров между различными предприятиями регионов страны и характеризуется перемещением товарной массы между отдельными регионами в основном в связи с неравномерностью террито-

риального размещения и сезонностью производства и потребления това-

ров, а также в связи с объемом и структурой спроса региональных клиен-

тов оптового предприятия.

Межгосударственный оптовый оборот представляет собой оптовую продажу товаров за пределами государства в соответствии с международ-

ными соглашениями различного организационного уровня (как на уровне государства, так и на уровне отдельных оптовых предприятий, организа-

ций).

Внутрисистемный оптовый оборот возникает в случае продажи по-

требительских товаров между самими предприятиями оптовой торговли.

Данный оптовый оборот может возникать в случае территориального раз-

мещения предприятий оптовой торговли по стране (например, головное оптовое предприятие и сеть его филиалов оптовых предприятий по всей территории страны), а также в результате ошибок в проведении закупок оптового предприятия и необходимости пополнения товарных запасов то-

варами для удовлетворения потребностей своих клиентов.

23

24

В зависимости от форм продажи различают складской и транзитный оборот.

Складской оборот представляет собой оптовую продажу товаров со складов оптовых баз.

При транзитной форме оптового оборота товары поступают к клиентам оптового предприятия, минуя различные промежуточные звенья, склады предприятия.

Состав транзитного оптового оборота различен для отрасли и для отдельного оптового предприятия. Для отдельного оптового предприятия транзитным является отпуск товаров своим покупателям непосредственно со складов других оптовых баз и предприятий промышленности. В масштабах же отрасли такой оборот является складским.

Транзитный оптовый оборот подразделяется на два вида:

−транзитный оборот без участия в расчетах оптовой базы, когда оптовое предприятие получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, оказания посреднических услуг;

−транзитный оборот с участием в расчетах, когда оптовое предприятие получает вознаграждение как собственник, оплативший стоимость товаров.

Соотношение размера складского и оптового оборотов определяется рядом факторов, представленных на рис. 8.

Для каждого конкретного оптового предприятия значимость этих факторов при обосновании объема оптового оборота по формам продаж различна, что обусловлено конкретными условиями деятельности как самого предприятия, так и его клиентов.

25

Факторы, определяющие соотношение различных форм оптового оборота

Величина техни-

Сложившаяся

Удельный вес в

Сезонность

ческого оснаще-

транспортная

оптовом това-

производства,

ния складских

инфраструктура

рообороте това-

поступления и

площадей (емко-

района и каналов

ров, вовлечен-

реализации то-

стей) оптового

товародвижения

ных в оборот из

варов

предприятия

местного произ-

водства и заво-

зимых из других

регионов

Размещение и специализация клиентов		Размер минимальной партии про-
оптового предприятия, и особенно роз-		дажи товаров и особенностей их
ничной торговли и общественного пи-		транспортировки
тания

Рис. 8. Факторы, определяющие соотношение складского

итранзитного оптового оборота

4.АНАЛИЗ ОПТОВОГО ОБОРОТА ПРЕДПРИЯТИЯ

Анализ оптового оборота занимает важное место в экономическом анализе основных показателей торгово-финансовой деятельности предприятия, так как от размера и структуры оптового оборота зависят многие экономические показатели работы предприятия (издержки, доходы, прибыль, рентабельность деятельности и др.).

Главный смысл осуществления анализа оптового оборота заключается в выявлении резервов его роста и повышения эффективности деятельности предприятия в целом на основе оптимизации объема, состава и структуры оборота.

Анализ оптового оборота целесообразно осуществить, на наш взгляд, по трем основным этапам: подготовительному, основному и заключительному, содержание которых представлено на рис. 9.

26

Первоначальным этапом анализа оптового оборота является подготовительный, в ходе которого определяются цели и задачи проведения исследования; осуществляется выбор предмета и объекта анализа, методов его проведения, определяются сроки, исполнители анализа и круг необходимой информации; изучаются основные экономические предпосылки.

Основной целью проведения анализа оптового оборота является выявление резервов его роста на основе комплексного исследования оборота.

В соответствии с данной целью при анализе оптового оборота ставятся и решается ряд основных задач:

−изучение основных СТЭП-факторов, определяющих условия деятельности оптового предприятия и развития его оборота;

−оценка развития оптового оборота предприятия в динамике по общему объему, составу и структуре, а также во временном аспекте;

−выявление основных факторов, определяющих изменение величины оптового оборота предприятия, и оценка степени их влияния;

−анализ источников закупок товаров и выполнение договоров поставки и продажи потребительских товаров;

−проведение SWOT-анализа и обоснование резервов увеличения оптового оборота и повышения рентабельности деятельности оптового предприятия в целом.

Предметом проведения анализа является оптовый оборот, а объектом исследования выступает конкретное торговое предприятие.

	27
			Определение цели и задач анализа
			Выбор предмета и объекта анализа
Подготовительный
			Определение круга необходимой информации
этап
			Выбор методов экономического анализа
			Определение сроков и исполнителей
			проведения анализа оптового оборота
			Изучение и оценка экономических
			предпосылок анализа оптового оборота
			Анализ динамики общего объема оптового обо-
			рота
			Оценка состава и структуры оптового оборота по
			видам и формам продажи
			Анализ динамики оптового оборота
Основной
			во временном аспекте
этап
			Анализ динамики оптового оборота
			в ассортиментном разрезе
			Выявление и оценка влияния различных
			факторов на изменение оптового оборота
			Оценка выполнения договоров поставки и прода-
			жи товаров отдельными поставщиками и покупа-
			телями
			Выявление сильных и слабых сторон, угроз и
			возможностей в развитии оптового оборота
			Определение и обоснование резервов увеличения
Заключительный			оптового оборота
этап
			Разработка рекомендаций и плана мероприятий
			по увеличению объема оптового оборота и ра-
			ционализации его структуры
			Предоставление отчета по результатам анализа

Рис. 9. Характеристика этапов анализа оптового оборота предприятия

28

На первоначальном этапе определяется круг необходимой для осуществления анализа первичной и вторичной информации. При анализе оптового оборота используется прежде всего вторичная информация, включающая в себя, во-первых, внутренние источники информации:

−бухгалтерская и статистическая отчетность оптового предприятия

(баланс, форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках», форма № П-1 «Сведе-

ния о производстве и отгрузке товаров и услуг», оперативная бухгалтер-

ская и статистическая отчетность и т. п.);

−материалы аудиторских проверок, ревизий и т. п.;

−служебные, докладные записки; материалы производственных сове-

щаний и т. п.;

во-вторых, внешние источники информации:

−статистические сборники и записки (информация по региону дея-

тельности оптового предприятия об уровне цен, ставок, тарифов; об изме-

нении основных СТЭП-факторов, определяющих условия деятельности оптового предприятия, и т. п.);

−материалы периодической печати; путеводители по закупкам, ярмар-

кам, конференциям, совещаниям, отраслевые реестры (информация о кон-

курентном окружении оптового предприятия, о состоянии и тенденциях развития конъюнктуры товарных рынков; прогрессивных способах и мето-

дах товародвижения и продажи товаров и т. д.).

При недостатке вторичной информации для осуществления анализа оптового оборота используется первичная информация, которая в зависи-

мости от цели и задач анализа может включать в себя:

−материалы проведенных маркетинговых исследований товарных рынков и рынка потребительских товаров региона деятельности оптового предприятия;

−результаты исследований закупок потребительских товаров и оцен-

ки конкурентоспособности основных поставщиков и покупателей товаров;

29

− материалы исследований по активизации и оптимизации сбытовой,

ценовой, рекламной и др. стратегий и политики деятельности оптового предприятия и т. д.

После выявления источников и круга необходимой информации оп-

ределяются сроки и исполнители проведения анализа оптового оборота.

Сроки проведения анализа определяются в зависимости от цели и задач осуществления анализа. Выбор исполнителей проведения анализа оптово-

го оборота зависит от ряда следующих факторов:

−цель и задачи анализа;

−степень глубины и детализации проводимого анализа;

−наличие на оптовом предприятии квалификационных в данной об-

ласти знаний кадров;

− круг заинтересованных лиц, которым будет представлена инфор-

мация о результатах проведенного анализа: внутренние пользователи ин-

формации (администрация, специалисты предприятия и т. д.) или внешние пользователи информации (банки и другие финансово-кредитные учреж-

дения, инвесторы, покупатели и т. д.).

В зависимости от влияния вышеперечисленных факторов исполни-

телями экономического анализа оптового оборота предприятия могут быть как квалифицированные специалисты самого предприятия (экономисты,

бухгалтера, финансисты и т. п.); так и внешние специалисты (работники специализированных бюро, контор, аудиторских фирм; специальных служб, ревизионных, финансово-кредитных учреждений и т. п.).

При проведении анализа оптового оборота могут использоваться как традиционные, так и математические методы экономического анализа

(рис. 10).

					1
				Методы анализа оптового оборота
Традиционные методы							Математические методы
Использование		Индексный		Метод цеп-		Кореляционно-	Методы диагно-
абсолютных,		метод		ных постано-		регрессионный	стического про-
относительных					вок	анализ	граммирования
величин
							Экономико-
							математическое
Балансовый	Метод сравнения			Метод группировки			моделирование
метод	прошлымс годом	планомс	лучшимс	аналитические группировки	структурныегруппировки
						Линейное	Нелинейное про-
						программирование	граммирование
							Матричные
							методы
							анализа
			Рис. 10. Виды методов анализа оптового оборота