Глава 3. Мероприятия по исследованию рекламной деятельности конкурентов.

3.1. Разработка мероприятий по исследованию рекламной деятельности и конкурентов ООО «Русских самоцветов» и ее анализ.

В условиях нестабильной ситуации на рынке, постоянного роста цен на сырье и меняющегося спроса на ювелирные изделия, компании стремятся сохранить высокий уровень спроса на их продукцию. При этом они могут применять разную маркетинговую политику: ценовые войны (демпинг), расширение производства (закупка нового оборудования), создание торговых сетей заводами-производителями, применение «давальческих» схем импорта-экспорта, расширение ассортимента, увеличение рекламной активности.

Среди основных факторов торможения на российском ювелирном рынке необходимо в первую очередь выделить непродуманную и неэффективную государственную политику, отсутствие четких законодательных правил игры на рынке, высокие импортные пошлины. Это приводит к дальнейшему развитию теневого ювелирного рынка в современной России.

Для анализа по исследованию рекламной деятельности конкурентов, в своей дипломной работе, я решила взять в сравнении непосредственно свою компанию ООО «Русские самоцветы» и сеть розничных ювелирных магазинов «585°».

Конкурирующая с нашей компанией фирма «585°» на ювелирном рынке занимает отнюдь не лучшее место, в связи продажей некачественных изделий. Если посетить ряд интернет – форумов, то можно там увидеть достаточное количество отрицательных отзывов, именно по отношению к качеству. Хоть и компания на рынке достаточно давно, но в отношении качества зарекомендовать себя так и не смогла.

Если досконально рассмотреть рекламную деятельность компании «585°», то можно увидеть, что маркетинговый отдел работает достаточно неплохо. Компания использует рекламу практически всех видов:

Наружная реклама – баннеры компании «585°», располагаются в самых посещаемых местах нашего города, около торгово – развлекательных центров, а также на самых проезжаемых дорогах и транспортных развязках.

Скидки от 20 до 70% - достаточно неплохой рекламных ход, хотя по сути такие скидки не могут себе позволить даже такие крупные компании как «Адамас», «Алмаз - холдинг», «СибЗолото», но компания «585°»регулярно устраивает такие акции. Но по идее любой покупатель если увидит такую скидку, вряд ли он не обратит на нее свое внимание, даже не смотря при этом на приписку мелким шрифтом, что данная акция действует только на изделия с драгоценными камнями.

Промо – акции – промоутеров компании можно встретить в каждом торгово – развлекательном центре города, а также на остановках общественного транспорта. Яркие листовки и яркая одежда промоутеров очень неплохо привлекают внимание потенциальных покупателей.

Реклама на телевидении – использование данного вида рекламы, дает возможность большему количеству потенциальных покупателей узнать о компании. Привлечение звезд шоу-бизнеса в рекламе призывает покупателей задуматься о покупке в данной сети, указывая тем самым на то, что якобы даже звезды ювелирные изделия покупают у нас и нам можно доверять.

Следующее рассмотрим рекламную деятельность моей компании «Русские самоцветы».

В сравнении с другими ювелирными сетями продаж, наша розничная сеть не на столько разрекламирована на ювелирном рынке, что, по моему мнению, является ее существенным минусом.

Наша компания использует такие рекламные ходы как:

Звуковая реклама – в качестве звуковой рекламы в течении рабочего дня торгового комплекса проигрывается звуковой рекламный ролик, сообщающий о наличии таковой точки продажи и об акциях и ассортименте;

Скидки – такой рекламный ход используется редко и в основном для постоянных клиентов, в среднем составляет не более 15%.

Таким образом, заканчиваются все наши рекламные ходы, мы, конечно можем найти еще какую-либо интересующую нас информацию о компании в интернете, но только как говорится при особом желании. Получается, как мы можем видеть из моего небольшого исследования компания рекламой не блещет.

3.2. Предлагаемые направления расширения рынка сбыта ООО «Русские самоцвета»

На мой взгляд, в наше время, без рекламы пробиться на рынок очень сложно из-за большого количества конкурентов в любой отрасли торговли. Если 10-15 лет назад магазинов было раз, два и обчелся, то сейчас магазины с одинаковым ассортиментом на каждом углу. И это не только продуктовые магазины, но и магазины одежды, аксессуаров и ювелирных изделий. Поэтому без хорошего уровня маркетинга и рекламной стратегии магазину сложно подать себя на розничном рынке.

В наш век высоких технологий, большого количества легко доступной информации, разрекламировать компанию хорошему маркетологу не составит труда.

Так как наша компания является сетью розничных ювелирных продаж, основным методом сбыта продукции является непосредственно продажа изделий покупателю, и соответственно, чем больше людей будут знать о компании, тем легче ей будет осуществить свою главную цель.

Я считаю, что нашей компании необходимо существенно пересмотреть свою рекламную деятельность, а по сути, ее отсутствие. Найти хорошего маркетолога с уже готовым планом действий. Также я предлагаю сократить количество арендованных точек, в связи с их нерентабельностью. А на сэкономленные средства, допустим, поставить несколько баннеров, на самых оживленных местах города. Также предлагаю придумать различные акции и скидки, чтобы запустить так называемое «сарафанное радио» (информация от одного покупателя другому) способствующее распространению информации о нашей компании.

На мой взгляд, даже такие небольшие рекламные «шажки» могут помочь нашей компании заявить о себе на ювелирном рынке

Таким образом, приоритетным направлением развития ООО "Русские самоцветы" является повышение уровня продаж выпускаемой продукции.

Наличие собственной розничной торговой сети позволят предприятию выйти на розничный рынок с конкурентоспособной продукцией, и предоставляет возможность оперативного реагирования на изменение рыночных условий "спрос-предложение".

Достижение указанной цели возможно через выполнение ряда условий, а именно:

• Сохранение наработанных и развитие новых экономически привлекательных технологий обработки янтаря и производства изделий, а также обновление ассортимента продукции.

• Активное продвижение продукции на внешнем рынке.

• Обеспечение социальной защищенности работников предприятия через материальные, социальные и профессиональные компенсации результатов труда.

• Ответственность перед обществом, выраженная в этичном ведении бизнеса.

1 Акулич И.Л. , Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. Мн.: Вышэйшая школа, 1998. - 35с.

2Основы менеджмента и маркетинга. Под общ. ред. Седегова Р.С. Учебное пособие. - Мн.: Вышэйшая школа, 1995. - 100с

3Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление: Полный курс MBA. - 3-е изд. - М.: Эксмо, 2008 – 123с.

4Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление: Полный курс MBA. - 3-е изд. - М.: Эксмо, 2008 – 150с.

5Котлер Ф. Основы маркетинга: Краткий курс / Пер. с англ. - М.-СПб.-Киев: Вильямс, 2003 – 198с.

6 Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К. Моисеевой. – М.: 2002 – 203с.

7Алексеев С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2003 – 79с.

8Акулич И.Л. , Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. Мн.: Вышэйшая школа, 1998. - 165с.

9Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. - Изд. 2-е, перераб., доп. - М.: Финпресс, 2003 – 132с.

10Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. - Изд. 2-е, перераб., доп. - М.: Финпресс, 2003 – 138с.

11Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ «Омега-Л», 2002 – 67с.

12 Сорокин М. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №4.

13Сорокин М. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №4.

14Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: «Питер”, 2000. – 134с.

15 Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: “Питер”, 2000. - 150с.

16Воротынцев В. Маркетинговая политика в новых экономических условиях // ЭкспоЭлектроника. – 2009. – №1.

17Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: «Питер”, 2000. – 167с.

18Арене У.Ф. Бове К.Л., Современная реклама.- Тольятти: «Издательский дом Довгань», 1995 – 209с.

19Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004 – 56с.

20Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность.– М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003 -165с.

21Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004 – 100с

22http://www.reklamaster.com/.

23Джи Б., Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. - СПб: Питер, 2000 - 46с.

24Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004 – 56с.

25 http://www.reklamaster.com/.

26Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004 – 198с

27Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004 – 200с

28Джи Б., Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. - СПб: Питер, 2000 - 78с

29Джи Б., Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. - СПб: Питер, 2000 - 60с

30Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность.– М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003 -145с.

31 krasnoyarsk.infrus.ru

32Устав ООО»Русские самоцветы» от 15 апреля 1999 (с изменениями и дополнениями от 2000 и 2005 гг)

33 russkie-samotsvetyi-ooo.

34 russkie-samotsvetyi-ooo.

35 krasnoyarck.ru›organizacii…russkie-samocvety.htm

36 krasnoyarck.ru›organizacii…russkie-samocvety.htm

37 krasnoyarck.ru›organizacii…russkie-samocvety.htm

38 krasnoyarck.ru›organizacii…russkie-samocvety.htm

39 krasnoyarck.ru›organizacii…russkie-samocvety.htm

40 russkie-samotsvetyi-ooo

41 russkie-samotsvetyi-ooo

42 Трудовой кодекс РФ, М.,2014

Федеральный закон от 28 декабря 2009г. № 381 - ФЗ