Постачальники інформаційних послуг
Виробнича сфера Невиробнича сфера Сфера товарного обігу Маркетингові
служби підприємств Галузеві
центри науково-технічної інформації Рекламні
підрозділи виробничих об`єднань
Інформаційно-видавничі
фірми Інформаційні
структури урядових установ Консалтингові
фірми Рекламні
агентства Аудиторські фірми Регіональні
центри науково-технічної інформації Регіональні
інформаційно-довідкові системи Інформаційні
підрозділи оптових, торговельно-посередницьких
підприємств, ярмарок, виставок-ярмарок,
бірж Рекламні
підрозділи підприємств сфери обігу Маркетингові центри Торгові доми
Рис. 7.2. Основні постачальники інформаційних послуг на товарному ринку.
Умови надання інформаційних послуг, порядок оплати та розрахунків узгоджується сторонами при укладанні угоди. Угода може укладатись у формі передплати на довідково-інформаційні видання, передоплати на основі абонементної плати, або оформлятись окремим договором.
7.3. Організаційно-комерційні послуги: види, організація надання
В умовах сучасного товарного ринку основними суб’єктами, які здійснюють організаційно-комерційну діяльність та надають відповідні послуги являються ярмарки, виставки, виставки-ярмарки.
В деяких джерелах до них відносять також аукціони та біржі. Разом з тим, аналіз функцій, виконуваних цими суб’єктами, свідчить, що їхня діяльність спрямована на створення умов проведення та здійснення публічних процесів купівлі-продажу товарів. Це обумовлює необхідність окремого розгляду сутності та організації їхньої діяльності.
Історія проведення ярмарків сягає сивої давнини, коли у великих торговельних центрах Близького Сходу у дні великих релігійних свят відбувалися велелюдні ярмарки. Вони стали не тільки місцем зустрічі попиту та пропозиції, а й поступово перетворилися на своєрідні інформаційні центри національного та й міжнародного масштабу та являють собою важливу форму організованого товарного ринку. Ярмарки та виставки відображають стан та тенденції технічного розвитку, являються джерелом інформації для прогнозування цін та кон’юнктурних змін на ринку. Для них характерні безпосередні комунікації та живий контакт з товарами та послугами.
Оптовий ярмарок являє собою великий ринок товарів, призначених як для використання у сфері виробництва у якості засобів виробництва (продукція виробничо-технічного призначення) так і для використання у сфері особистого споживання (вироби народного споживання), діє у визначені терміни протягом обмеженого строку в одному й тому ж місці. На оптовому ярмарку представляють зразки товарів для укладення торговельних угод.
Головними ознаками оптового ярмарку є:
оптова реалізація товарів по виставлених зразках;
періодичність проведення;
визначення певного місця та термінів проведення;
одночасна та масова участь продавців та покупців.
Головною метою ярмарків є сприяння збільшенню обсягів реалізації товарів, укладення прямих торговельних угод за виставленими зразками (моделями) з наступною поставкою товару.
Організацію та проведення оптових ярмарків здійснює ярмарковий комітет. Функції ярмаркового комітету показані на рис. 7.3.
Рис. 7.3. Функції ярмаркового комітету.
В процесі проведення оптових ярмарок вирішується цілий ряд завдань, основні з яких приведені на рис. 7.4.
Демонополізація у
сферах виробництва і обігу Зниження
товарного дефіциту Підвищення
надійності забезпечення покупців
необхідними товарами
Надання
організаційно-комерційних та інформаційних
послуг Встановлення
прямих комерційних зв`язків
Оновлення
асортименту товару Вивчення
реального попиту
на
товари
Рекламування
нових товарів, формування попиту на
них Збільшення
пропозиції товару відповідно до попиту
Прийняття
заходів стосовно узгодженості дій між
виробника-ми, посередника-ми, споживачами Активізація
міжрегіональних товарообмінних операцій Включення
в обіг надлишків продукції, вторинних
ресурсів, некондиційних матеріалів,
товарів
Рис. 7.4. Основні завдання оптових ярмарків.
Виставка — це показ зразків (експонатів), основна мета якого полягає в ознайомленні широкого загалу із засобами, які маються в розпорядженні суспільства, для задоволення його потреб, а також з метою сприяння прогресу в одній або декількох сферах діяльності або майбутніх перспектив.
Спільним для виставок і ярмарок є те, що вони організуються фізичними та юридичними особами, мають обмежену тривалість, діють періодично в заздалегідь обумовлених місцях, об’єднають велику кількість експонентів і відвідувачів і є організованими товарними ринками.
В останні роки в зв’язку з посиленням конкурентної боротьби та значною динамікою конкурентного середовища представлення на ярмарок стандартних, добре відомих товарів стає неефективним. Тому відбувається поєднання виставок і ярмарок та проводяться виставки-ярмарки, основним призначенням яких є демонстрація досягнень, розповсюдження інформації та укладення торговельних угод.
Основні відмінності та спільні риси ярмарків та виставок приведені в табл. 7.1.
Таблиця 7.1. Основні ознаки подібності та відмінностей оптових ярмарків та виставок.
|
Ознака |
Ярмарок |
Виставка |
|
Пропозиція характеризує об’єктивний масштаб виробництва певних товарів |
Так |
Ні |
|
Пропозиція являється актуальною для однієї або декількох галузей |
Так |
Ні |
|
Пропонується велика кількість зразків |
Так |
Ні |
|
Метою заходу є укладення торговельних угод за зразками |
Так |
Ні |
|
Ставиться завдання розповсюдження інформації з метою стимулювання продажу за зразками |
Ні |
Так |
|
Необмежена кількість відвідувачів |
Ні |
Так |
|
Кількість експонентів є достатньо представницькою для певної галузі економіки |
Ні |
Так |
|
Продаж фізичним особам є звичайним явищем |
Ні |
Так |
|
Продаж здійснюється тільки оптовим покупцям |
Так |
Ні |
Виставки та виставки-ярмарки виконують такі функції:
сприяють безпосередньому спілкуванню клієнта з експонентом; експонента — з потенційними партнерами;
представляють реальний товар, який можна побачити в дії;
надають можливість зацікавленій особі здійснити досить повний та об’єктивний огляд певної групи товарів (або цілої галузі промисловості) за такими ознаками, як якість, ціна, додаткові послуги, певні стимули при купівлі тощо;
створюють умови для ознайомлення з пропозицією потенційних конкурентів, їхніми новими ідеями, умовами продажу, сервісу тощо;
значно скорочують час як клієнтам, так і експонентам на пошук партнера та укладення торговельної угоди;
забезпечують ефективний обмін інформацією;
інформують учасників про розвиток технологій та тенденції прогресу в галузі;
сприяють поліпшенню іміджу експонента за умов його ефективної політики щодо підготовки та участі у виставках/ярмарках;
інформують експонента відносно характеру змін його потенційних партнерів, їх запитів, а також змін кон’юнктури галузі.
Виставки та виставки-ярмарки класифікуються за такими ознаками: за місцем проведення; за частотою проведення; за радіусом дії; за постійністю місця проведення; за широтою номенклатури експонованих товарів; за економічним призначенням експонованих товарів (рис. 7.5).
За місцем проведення виставки та виставки-ярмарки поділяються на місцеві та зарубіжні. В свою чергу, за радіусом дії вони діляться на регіональні, міжрегіональні, національні та всесвітні. Регіональні виставки/ярмарки проводяться в межах однієї адміністративно-територіальної одиниці і призначаються для демонстрування можливостей малих підприємств. Міжрегіональні охвачують декілька адміністративно-територіальних одиниць і залучають більші підприємства.