Ценообразование

7.Фирма проводила в жизнь агрессивную стратегию низких цен и завоевала значительную долю рынка, но попала сразу в три капкана

А) низкого качества

Б) недолговечности доли рынка

В) мелкого кармана

Объясните, что представляют собой эти три «капкана»

В каких условиях оказывается эффективной стратегия цен проникновения на рынок.

Дайте сравнительную характеристику стратегий «снятия сливок» и цен проникновения на рынок.

Фирма для привлечения потребителей, делала упор на низкие цены, в результате чего и затраты на качество товара уменьшались, связи с чем появление конкурента с более качественными товарами быстро переманит потребителей из-за этого недолговечность доли рынка, вследствие чего малый спрос на товар.

Стратегия цен проникновения, то есть значительное занижение цен на товар эффективна при отсутствии конкурентов, тем самым давая предприятию, закрепится на рынке. Так же эта стратегия эффективна для предприятий (магазинов) сбывающих огромное количество различных товаров, тем самым окупая потери в разнице цены товаров, количеством и скоростью товарооборота.

Стратегия “снятия сливок” заключается в следующем. Первоначально фирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Делает упор на потребителей с высоким уровнем дохода. Когда начальная волна спроса спадает, фирма снижает цены, немного изменяет рекламу, ориентируясь уже на среднего потребителя.

Такая стратегия может быть эффективно использована в определенных областях производства (автомобили, высокотехнологичные товары, программные средства). Для этого товар должен быть уникальным, желательно не иметь аналогов в мире. Низкий уровень конкуренции. Наличие финансовых резервов, на первом этапе продаж.

8. Вы только что приняты на работу менеджером фирмы. Директор попросил Вас рассмотреть цены на предлагаемые фирмой продукты и определить, нуждаются ли они в изменениях. Как бы вы решили эту задачу. Что стали бы анализировать (динамику цен на рынке, изменения цен в компании, проводить опрос потребителей и т.д.) Важна последовательность факторов оценки!

Прежде всего, нужно определить динамику цен на продукт предлагаемый фирмой, минимальную максимальную цену, определить факторы, связанные с изменением и разницей цен. Далее провести опрос потребителей, и уже основываясь на данных динамике цен на рынке и результате опроса, изменить цену в компании.

Сбытовая политика

9. В чем отличие каналов сбыта материального производства от нематериального производства (направление движения товара к потребителю, возможность создания запасов, неотделимость от производителя и т.п.);

Материальное производство использует посредников и поставщиков, тогда как предприятие предлагающие услуги (нематериальное производство) зачастую общается напрямую с потребителями этих услуг. Нематериальное производство нельзя делать отдельно от потребителя, потому нет возможности сделать запасы. В материальном производстве, возможно, делать запасы так, производимая продукция (товар) является отдельным от производителя.

10. Какими критериями Вы бы руководствовались при выборе посредника;

При выборе посредника руководствуюсь следующими критериями:

Маркетинговая политика: стратегические решения, конкурентные преимущества, товарная, ценовая, коммуникативная политика.

Состояние сбытовой сети: материально – техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охват рынка.

Известность и репутация: имидж и торговая марка, опыт и подготовка персонала.