Практичне заняття № 10 обгрунтування економічної доцільності залучення посередників у зовнішній торгівлі
Задача 1
Визначити додатковий прибуток експортера, отриманий завдяки залученню посередника.
Вихідні дані: відпускна ціна експортера – _____грн. / шт.; обсяг партії товару – _____ шт.; витрати на приведення якісних характеристик продукції до експортних вимог (у процентах до відпускної ціни) – ____%; оплата транспортування – ____грн.; закладена в мінімальну ціну оплата послуг посередника (у процентах до відпускної ціни) – ____%; відшкодування витрат посередника – ____ грн.; середня ціна одиниці продукції на світовому ринку (контрактна ціна) – ____ євро / шт.; курс валюти – ____грн. / євро; комісійна винагорода посередника (у процентах до контрактної ціни) – ____%.
Різниця у випадку перевищення контрактної ціни над мінімальною розподіляється між принципалом та посередником порівну.
|
Варіант |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
|
Відпускна ціна, грн./шт. |
85,0 |
125,0 |
90,0 |
108,0 |
112,0 |
115,0 |
89,0 |
152,0 |
135,0 |
140,0 |
105,0 |
100,0 |
99,0 |
101,0 |
120,0 |
|
Партія товару, шт. |
500 |
1500 |
700 |
600 |
100 |
1000 |
2000 |
1500 |
600 |
400 |
300 |
250 |
500 |
750 |
1000 |
|
Витрати експортера, % |
0,6 |
0,5 |
0,3 |
0,5 |
0,4 |
0,5 |
0,4 |
0,65 |
0,7 |
0,5 |
0,6 |
0,7 |
0,5 |
0,8 |
0,6 |
|
Транспортні послуги, тис.грн. |
1,5 |
2,7 |
1,5 |
2,0 |
2,5 |
3,0 |
2,0 |
1,0 |
1,5 |
0,5 |
5,0 |
2,5 |
1,2 |
1,5 |
9,0 |
|
Оплата послуг, % |
3,2 |
2,8 |
3,3 |
3,5 |
4,0 |
4,5 |
3,1 |
4,1 |
3,2 |
2,8 |
3,3 |
3,5 |
4,0 |
4,5 |
3,1 |
|
Витрати посередника, тис.грн. |
0,5 |
0,6 |
0,7 |
0,6 |
0,7 |
0,8 |
0,5 |
0,6 |
0,7 |
0,6 |
0,5 |
0,6 |
0,7 |
0,6 |
0,7 |
|
Контрактна цін, євро/шт. |
15,0 |
20,0 |
21,0 |
16,0 |
17,0 |
18,0 |
20,0 |
19,0 |
15,0 |
22,0 |
21,0 |
14,0 |
150,0 |
16,0 |
18,0 |
|
Курс, грн./євро |
10,1 |
10,2 |
10,0 |
10,3 |
10,1 |
10,2 |
10,0 |
10,3 |
10,1 |
10,2 |
10,0 |
10,1 |
10,2 |
10,0 |
10,3 |
|
Винагорода посередника, % |
5,2 |
5,1 |
5,3 |
5,0 |
5,1 |
5,4 |
5,2 |
5,1 |
5,3 |
5,0 |
5,2 |
5,1 |
5,3 |
5,0 |
5,1 |
Для визначення додаткового ефекту від залучення посередника ( Епос ) необхідно порівняти ціну, за якою посередник може укласти договір, з мінімальною ціною, встановленою самим експортером:
Епос
= 
–В
–
К
де Цк – контрактна ціна;
Цмін – мінімальна ціна експортера (до неї зазвичай входять витрати на транспортування, приведення якісних характеристик продукції до рівня вимог світового ринку і т. ін.);
В – витрати посередника, які відшкодовує експортер;
К – розмір комісійної винагороди посередника.
Розв’язування
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Задача 2
Між консигнантом і консигнатором укладено договір частково поворотної консигнації на таких умовах: загальний обсяг продукції, поставленої на консигнаційний склад, – 500 тис. шт.; експортна ціна одиниці продукції – _____ дол. США; _____ % продукції підлягає обов’язковій реалізації.
Обсяг фактично реалізованої продукції склав _____ тис. шт.
Варіанти подальших дій контрагентів:
а) повернення частини нереалізованої продукції консигнанту для збуту на внутрішньому ринку. При цьому ціна одиниці продукції на внутрішньому ринку становитиме _____ грн. (курс валюти – _____ грн. / дол. США); комерційні витрати розподіляються між консигнантом та консигнатором порівну і становлять _____ дол. США / шт.; комерційні витрати, пов’язані з продажем продукції на внутрішньому ринку, становлять _____ тис. грн.;
б) продаж продукції на зовнішньому ринку за ціною, що на _____ % нижча експортної ціни. Винагорода консигнатора за проведення цієї операції становитиме _____ % від ціни продажу.
Обчислити обсяг продукції, яку консигнатор повинен викупити у консигнанта.
Визначити, який з варіантів дій є більш вигідним для консигнанта.
|
Варіант |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
|
Партія товару, тис.шт. |
750 |
500 |
600 |
650 |
500 |
550 |
750 |
500 |
650 |
450 |
300 |
350 |
450 |
550 |
600 |
|
Контрактна цін, дол.США/шт. |
1,5 |
2,7 |
3,2 |
2,2 |
2,5 |
2,7 |
3,1 |
2,5 |
2,7 |
2,6 |
2,1 |
2,2 |
2,5 |
2,7 |
2,4 |
|
Обов. реалізація, % |
75 |
73 |
75 |
80 |
75 |
75 |
73 |
75 |
80 |
75 |
75 |
80 |
65 |
70 |
75 |
|
Реалізовано товару, тис.шт. |
658 |
258 |
327 |
403 |
272 |
300 |
386 |
272 |
403 |
245 |
164 |
217 |
183 |
260 |
327 |
|
Комерційні витрати, дол.США |
0,8 |
0,9 |
1,5 |
2,7 |
1,5 |
2 |
2,5 |
3 |
2 |
1 |
1,5 |
0,5 |
5 |
2,5 |
1,2 |
|
Витрати на продаж на внутр. ринку, тис.грн. |
50 |
75 |
45 |
55 |
50 |
60 |
55 |
50 |
75 |
45 |
55 |
50 |
60 |
55 |
50 |
|
Винагорода консигнатора, % |
1,5 |
1,5 |
2,7 |
1,5 |
2,0 |
2,5 |
3,0 |
2,0 |
1,0 |
1,5 |
2,0 |
5,0 |
2,5 |
1,2 |
1,5 |
Розв’язування
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прим.: інформація про діяльність посередників наведена у посібнику "Основи зовнішньоекономічної діяльності" (тема 10).