Библия Кремлевских Политтехнологов

Без подробного плана Вы – просто талантливый воин. С планом – боевая машина.

Удар новичка

Никогда нельзя недооценивать соперника! Мудрость древних актуальна всегда, особенно в наше время цифрового равенства, где Интернет уравнивает в правах и больших и маленьких.

Однако многие об этом забывают. И зря.

На арену выходит прославленный чемпион. Его соперник – новичок, у

которого полпобеды за плечами. Для чемпиона этот бой – легкая прогулка,

для новичка – главное событие в жизни. Чемпион расслаблен и самоуверен.

Новичок дрожит от волнения.

Чемпион небрежно начинает бой, скорее позируя фотографам. И… оказывается в нокауте! Таких ситуаций было и будет множество всегда.

Если вы – новичок, всегда есть шанс, что Вас слишком недооценят.

Пользуйтесь этим! Удар новичка – великолепный шанс!

Повтор повтора

«Заимствуют бездарности, а таланты воруют», - сказал кто-то из известных людей. Грубо, но вполне достоверно.

Хотите создавать яркий креатив, - создавайте. Но если не хватает своих идей?

Берите чужие идеи! Создавать идеи на основе чужих – почему нет?

Подумаешь, кто-то что-то уже придумал. На идеи нет авторства и не должно быть.

Каким путем идти?

1.Просто скопировать чужую актуальную идею и добавить что-то от

себя.

2.Использовать повтор повтора.

21

Как мы знаем, мода циклична. Что-то стало модным. Потом ушло. И

через какое-то время подобная мода возвращается. Может, не совсем в первоначальном виде, а то же самое, только «сбоку бантик».

Многие зумно любят перед Новым годом смотреть фильм «Ирония судьбы». И сколько раз ни смотрят, на каждый следующий Новый год также будут смотреть. Да, повтор. Да, бесконечный. Да, сюрпризов нет. Но этот

«повтор» работает идеально!

И продолжение «Иронии судьбы» тоже будут смотреть. Пусть повтор плюс «сбоку бантик». Этот повтор случается не каждый день. За год происходит столько всего, что кажется, прожил жизнь. И повтор смотрится очень уместно. Потому что любой продуманный повтор очень уместен!

Запомните это!

Поэтому совершенно не стыдно использовать креатив, который был успешен какое-то время назад. Причем в него было вкачано столько ресурсов, он был популярен и прочее.

Кто-то скажет: «А, ну это же было! Помните?..» И отлично! Если будет прямая ассоциация схожести старого и нового креатива, память аудитории о прошлом креативе будет работать на Вас. Особенно, если Вы сами спровоцируете ассоциации за счет сверхочевидной схожести.

Сядьте в машину времени, слетайте лет на пять - семь назад. Да неважно, - летите в любое другое реальное и вымышленное время. Поройтесь в прошлом креативе, там много чего приятного вас ждет.

Берите и заимствуйте! Буквально копируйте, тащите все, что можно и нужно!

Повтор, повтор, повтор!

22

Провоцирование коммуникаций

«О, у тебя проблемы?! Хочешь об этом поговорить?».

Если хочешь спровоцировать лишние разговоры и дополнительное внимание к неприятной для себя теме, то – говори, отвечай, реагируй. Бросай дрова костер, чтобы все сгорело!!!

Если же хочешь быстрее замять тему, то – молчи, проигнорируй,

переключи внимание. Чем меньше поводов для разговора – тем лучше.

Провоцируй коммуникации, когда нападешь.

Игнорируй, когда защищаешься.

На очевидной простоте технологии спотыкаются всегда даже мощные игроки. Вместо того, чтобы молчать и ждать пока скандал быстро стихнет,

начинают неумело отыгрывать и провоцируют новые волны, которые могут превратиться чуть ли не в цунами. Хотя стоило лишь чуть дольше выдержать паузу молчания.

Противоход

Когда все бегут в одну сторону, в этом, скорее всего, есть какой-то смысл. Либо чего-то дают, либо куда-то гонят. И тот, кто решает побежать в обратную сторону, сразу привлекает к себе внимание.

Когда лес рук голосует «единогласно», одна рука «против» - и весь зал смотрит, а кто это там «против»?

Сыграть на противоходе – технология простая и понятная. В ней есть нюансы, которые постигаются с опытом.

Выход дороже входа

«Вход – рубль, выход – три». Расхожее выражение, поясняющее сложившиеся правила жизни. Начал чем-то с кем-то заниматься, решил разбежаться – за это надо платить.

В нашем случае, мы говорим об эффекте выхода.

23

Когда Вы вступаете в какую-то историю, на это мало могут обратить внимания. Но когда хлопаете дверью, все уже оборачиваются. И тревожно смотрят друг на друга: «Что это значит?».

В общественной жизни часто используется подобная технология для дискредитации оппонентов. Первые что-то затеяли, вторые – стали союзниками. Публично заявили об этом. Ну и ладно, особенно если союзников прицепилось много (пятые, восьмые, тридцатые).

Через некоторое время эти вторые публично выходят из союза. С

криками и обвинениями первых. И история получает желаемый негативный оттенок.

Выходит новый товар. Многие отзываются восторженно. Среди них – агент. Он кричит чуть ли не громче всех: «Мне нравится!».

Через некоторое время агент не менее громко кричит: «Мне не нравится!

Это же обман оказался!». История сразу приобретает кислый вкус.

К чему мораль?

Выход можно использовать как эффективный инструмент. Даже когда ничего нет, всегда остается выход из истории. Да, и выходом можно торговаться – «сейчас ка-а-а-к выйду!».

Эмоциональная окраска событий

Какие-то события нас трогают, какие-то нет. Что же нас цепляет?

Сопереживание, сострадание, ненависть и прочее.

Эмоциональная окраска событий работает эффектно, если умело пропущена через человеческую историю. Историю людей в контексте событий. Кому нужны сухие цифры и факты, проблемы и радости безликих незнакомых людей?! Никому. У нас и так в голове каша, информации просто море обрушивается, но что-то нас каждый день захватывает. Вызывает чувства.

СМИ работают именно так. Какой-то якобы незначительный эпизод

«тащит за волосы» всю историю. Как локомотив, топливом которого

24

являются ответная реакция читателей, зрителей. Хотите, чтобы ваши истории привлекали внимание? Раскрашивайте их эмоциями, уместными для историй.

Рассказывайте о событиях через истории людей.

Кто крайний?

Разрушить психологический комфорт в стане противника можно многими способами. Например, публично «назначить» виновного в какой-то неудаче среди команды противника. Сделать его крайним. Или «выбрать» причину-виновницу. И пусть там ссорятся друг с другом, разбираясь так это или нет.

Навязать свое видение часто очень просто. Достаточно многократного повторения своей версии.

Ненужные вещи

Большинство конфликтов – вещи никому не нужные. Они возникают из-

за недосказанности, непонимания, умышленной и случайной дезинформации

вотношении друг друга. Иногда кому-то может просто «показалось», и этого хватило, чтобы метать громы и молнии.

Любой конфликт может быть погашен, пока не стал острым. Острым не

вВашу пользу. Звоните, встречайтесь, разъясняйте, передавайте сигналы недовольной стороне.

Гасите конфликты, пока они не стали пожаром.

Интересно значит правильно

Прочитавшие книгу «Кино между адом и раем» Александра Митты теперь понимают простую тайну любой истории.

История должна быть интересной аудитории. Сотни новостей и событий пропадают ежедневно без внимания. Пресс-релизы хоронят пароходами в море безвестности – они никому не интересны.

25

Где конфликт, столкновение характеров, где настоящие хорошие и правдоподобные плохие? Где они в большинстве историй? Куда пропали вместе со здравым смыслом?

На выборах миллионами раз выпускаются какие-то газеты, листовки,

эфиры. Правда в том, что читать и смотреть это невозможно. Даже команда кандидата и он сам это не читают, и не помнят, о чем была последняя листовка или газета. «А зачем?- говорят. - Избиратели пусть читают».

Если Ваши истории неинтересны даже заинтересованным людям из штаба кандидата, зачем это нужно постороннему равнодущному к Вам и политике вообще избирателю?

Вы не хотите тратить свои усилия впустую и постоянно обижаться на весь мир, что он не принимает с распростертыми объятиями Ваши истории,

проекты и прочее? Тогда сделайте свои истории интересными.

Занятные ошибки

Всегда ли ошибки приносят только разочарование и потери? Ну,

максимум еще новый опыт как слабое утешение.

Конечно, нет. Некоторые ошибки как позволяют привлечь внимание,

даже победить в сражении.

Со стороны кажется, что вы ошиблись. Или провалились на какой-то мелкой детали. И тут же реакция недоброжелателей – «А-ха-ха, вот облажался! Смотрите, все-все-все!».

Прекрасно. Максимальное внимание обеспечено. Ошибка может быть скоро забыта аудиторией, главное, что аудитория запомнила вас.

Это очень красивая технология. Как бы ошибаться и подниматься к солнцу на волне таких доверчивых критиков.

Машина времени

Самые сильные идеи, самые сильные образы - родом из детства. Потому что дети не боятся мечтать, в детском сознании слова «нельзя» и

26

«невозможно»

не

могут

остановить

полета

фантазии.

Помните это!

Предъявление результата

Многие самые-самые яркие идеи погибли в ящиках столов, стопках бумаг, мусорных корзинах. И еще в сомнениях. Своих и чужих.

Сколько не встречаю новых людей, не устаю повторять: «Не надо спрашивать разрешения!» Почти никогда.

Даю девяносто процентов, что Вам «не разрешат» по причинам: "подожди, не время", "ну не знаю, сыровато", "отлично, но потом", "зайдите завтра" и т. д и т.п. В итоге идея не реализована, мир не спасен, и никто не догадывается о Вашем уникальном таланте.

Поэтому делайте. Сначала сделайте, а потом покажите.

И уже с полуготовым результатом Вы обладаете большей силой – событие состоялось, и с ним уже придется мириться тому, от кого Вы хотели получить согласие.

Да, могут быть недовольные, но у них в любом случае выбор: стоит извлечь пользу из ситуации или нет. Да и всегда можно отмазаться: «Ой, так получилось!» и прочее.

Это технология предъявления результата. Она всесильна, но девяносто процентов окружающих ею не пользуется.

Теперь это Ваше конкурентное преимущество.

Иррациональное рационально

Если кто-то клянется, мол, ни во что иррациональное не верит, - он блефует. Ну типа так стесняется.

Люди верят во что угодно: от веры в Бога до веры в черную кошку и телепатию. Про конец света и гороскопы вообще молчу. И вера в иррациональное сильна. Сильна настолько, что гасит любые рациональные барьеры сомнений.

27

Взломать любую психологическую защиту, как индивидуальную, так и групповую, часто легче всего за счет иррациональных моментов.

Когда-то на выборах (ну и сейчас иногда) было очень популярно повышать явку (выгнать людей из дома) за счет всяких слухов и гороскопов.

Типа «в этот день нельзя оставаться дома и тра-та-та…». Почти всегда это срабатывало.

Да миллион приемов можно привести в пример.

Иррациональное рационально. Повторяйте это себе всегда.

Как все случайно

Многим нравится верить в конспирологию. Это удобно.

Это ведь так очевидно: кто-то что-то придумал и дергает за ниточки.

Люди и процессы, не осознавая заслуг закулисных идеологов, ведут себя строго по тайному плану.

Но в реальности дела обстоят несколько иначе.

Современный мир слишком сложен, чтобы им можно было легко управлять. Слишком сложен. Слишком! Самая большая тайна власти – что власть ей не принадлежит. Власть в этом мире принадлежит случайностям.

Случаям.

У всемирного кризиса нет автора. И нет менеджера. А что же есть?

Да, есть планы и стратегии. Много разных игроков со своими планами.

Но на эти планы влияют «случайные» события, которые добавляют фантастической скорости одним планам и делают неактуальными другие.

Почему случаи обладают таким влиянием? Потому что современные медиа разносят информацию о случаях с космической скоростью.

Независимо от чьего бы то ни было влияния. Независимо от воли самых-

самых засекречено-влиятельных идеологов и сценаристов.

Да, аналитики все потом объяснят хитроумной задумкой тех или других сил. И сами авторы будут дуть щеки, многозначительно намекая на свою гениальность и продуманность. Но это почти всегда будет неправдой.

28

Камешек с горы

Запустить глобальные процессы можно одним случаем. Случаи бывают и неслучайные.

Камешек летит с горы и вызывает лавину. В этом сила и слабость современного информационного общества.

Конечно, сложно оценить, какие камни вызывают больший эффект:

совсем случайные или неслучайные (спланированные). Важно понимать, что ход жизни вокруг нас зависит от камешка.

Рано или поздно вы должны научиться пользоваться камешками. Чтобы сделать этот мир лучше.

Взглянуть на ситуацию глазами противника

У индейских племен в Перу считалось большой доблестью съесть глаза противника. Чтобы посмотреть на мир его глазами. И открыть для себя нечто новое, ранее неизвестное в окружающем мире.

Современный человек ленив. Развитие коммуникаций тому причина.

Мы не интересуемся другими людьми. А зачем? И так все понятно. Тем более, что мы правы. Считаем, что мы правы, а все остальные – нет. Чего тут доказывать?

Подобная позиция доминирующая, но она не для настоящих воинов.

Чтобы побеждать в конкуренции, побеждать сильного соперника, надо учиться видеть мир его глазами. Играть в шахматы и за него тоже, смотреть на ситуацию с позиции его интересов и ценностей.

Если это удается, то можно ощутить превосходство. Сладкое такое чувство. Мы знаем (понимаем), как наши действия будут восприняты соперником! Как он может на них ответить! Что он думает о развитии ситуации!

Но насколько сложно понять соперника? Не очень сложно. У каждого человека есть свой стиль действий, видение мира. Обычно люди повторяют свой сценарий многократно, хотя им кажется, что они блещут новизной.

29

Люди предсказуемы. И поэтому уязвимы.

Не ленитесь. Пытайтесь думать за соперника, изучайте его прошлый опыт и почерк. И тогда вы получите преимущество. Оно вам не помешает.

Растянуть линию фронта

Не бывает идеальной армии. Не бывает идеальной защиты. Всегда не хватает управляемости ситуации и грамотных людей.

Удар, иногда мнимый, по нескольким направлениям распыляет силы противника. Размазывает силу, как крупный кусок масла на хлеб.

Именно тогда можно прорвать оборону в самом слабом месте.

Идеальный миг

На пути славного воина встречается множество искушений и возможностей. Важно научиться чувствовать момент. Дыхание времени. Оно подскажет…

Идеальный миг – самое лучшее время для атаки. Когда противник устал или у него проблемы в другом месте. Когда вы - в максимальной выгодной ситуации или блестящей форме. Но скорость здесь не главное. Бывает так,

что вы чувствуете, как проблемы противника будут только усугубляться, и не надо торопиться. Когда он максимально ослабнет, тогда и победа будет легче.

У страха глаза велики

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

В условиях отсутствия или дефицита информации люди руководствуются эмоциями и иррациональными мотивами. Они управляемы и послушны.

Создание ажиотажа – вещь достаточно простая. С этим мы сталкиваемся каждый день множество раз.

30