3 Класса

1. стратегическое наступление (увеличение масштабов деятельности)

2. оборонительная (удержание позиций)

3. отступление

новый товар

освоение других видов деятельности

старый товар Концентрированные стратегии роста

new old рынки

получается 4 комбинации

Компания может стремиться к увеличению деятельности, работая на старом рынке со старым товаром. Рост мб за счет: за счет других, т.е. увеличение доли рынка. Эта политика вызывает острое сопротивление. Альтернатива – интенсификация рынка. Стараемся увеличить использование старого товара.

• Увеличение частоты использования

• Увеличение используемого товара (крем для лица лучше использовать 2 раза в день. Шампунь – стали выпускать для частого применения)

• Поиск новых способов применения (Domestos)

Новый товар для существующего рынка

Возможности:

1. расширение функций предлагаемого товара

2. разработка товаров нового поколения (YAMAHA – 40% рынка – новые пути – дискеты для пианино)

3. разработка новых товаров для того же рынка

4. Стратегии на различных этапах жизненного цикла

5. Размеры фирмы и выбор стратегии

Лекция 29.11.03

Стратегия, связанная с расширением рынка «новые рынки для старого товара».

1. географическое расширение (Mc Donald`s)

2. выход на новые сегменты (по поло-возрастному признаку)

Опасности: себестоимость возрастает, цена возрастает, поэтому нет спроса. Компания ………. определенную характеристику, а не полезность товара, то есть стратегия имитации («Dupont»).

Необходимо удачное сочетание внешних условий, то есть сложности: высокий риск создания нового товара для нового рынка из-за неподготовленности как потребителей, ……………………. И высокая стратегическая неопределенность. Для удачной реализации стратегии требуется товар или услуга, обладающие запасом надёжности, мотивации предпринимателей, удачное сочетание внешних условий.

Друккер выделил ряд предпринимательских стратегий:

1. стратегия «массированного удара» - выход на новые рынки с принципиально новой продукцией, при этом масштаб производства изначально планируется большим.

2. стратегия предпринимательского «дзюдо» - перехват инициативы у первопроходца

3. перехват инициативы у лидера

4. стратегии «экологической ниши» - поиск защищенной ниши

Способы наступления:

1. атака сильных сторон конкурента (более слабого)

2. атака слабых сторон конкурента

Разные пути:

• Поиск географического сегмента, где конкурент слабо представлен

• Атака сегментов, где конкурент отстаёт по качеству обслуживания

• Маленькое количество рекламы в данном сегменте

Общее наступление или «атака на нескольких фронтах»

• Снижение цены

• Активная рыночная реклама

• Вывод товара на рынок и предоставление потребитею

4. наступление в одном направлении

• захват экономически новых рынков

• внедрение новых технологий

• захват новых сегментов

5. «партизанские действия» - допускается атака на узких сегментах, не защищенных конкурентами. Монопольное законодательство (зубная паста)

6. убеждающий удар

Стратегии оборота

1. стратегия конфронтации – защита позиций за счет активной рекламы и снижения цен

2. Стратегия балансирующая – модификация базового товара

3. поддерживающая стратегия – продажа результатов своих НИОКР.

За счет продажи НИОКР:

-деньги, пополнение финансовых ресурсов компании

-отвлечение конкурентов от проведения собственных НИОКР

4. Стратегия фортификации – занятие свободной рыночной ниши, с целью недопущения на них конкурентов

5. Стратегия демаркетинга – временный отказ от поддержки (рекламы и т.д.). Стабилизация рыночных продаж на не высоком рынке (из-за недостатка финансовых ресурсов)

Стратегия отступления:

1. Стратегия «снятие сливок»

Максимизируется производство компании, а потом – уход компании с рынка (за счет обслуживания наиболее прибыльных клиентов)

2. Стратегия сокращения – увеличение масштабов деятельности на определенном рынке

3. Стратегия ликвидации

-Однопрод. компании – полностью ликвидируется

-Диверсификация компании - ликвидируется одно подразделение для поддержания другого.

Стратегия на различных этапах развития отрасли

1. Развивающаяся отрасль

Вновь возникающие или реформирующиеся отрасли, которые создаются в результате технологических инноваций.

В…й в сравнительных ценовых пропорциях, появление новых потребностей или иных социально-экономических трансформаций, позволяющих реализовать новую продукцию как привлекательную бизнес-перспективу.

Сложности на этом этапе становления отрасли:

Характеристики:

- технологическая неопределенность. Метод проб и ошибок

- стратегическая неопределенность. Какая стратегия является правильной?

- мало информации о конкурентах

- высокие первоначальные затраты

- большое число вновь образовавшихся фирм

- потребителями являются первоначальные покупатели

- краткосрочный горизонт – привлечение клиентов уловками, что обычно носит случайный характер

Ключевые моменты стратегии в развивающихся отраслях:

- стратегический выбор. Основная проблема – неопределенность.

-формирование структуры отрасли – способность фирмы оказывать воздействие на структуру отрасли (ценовая стратегия, маркетинговые подходы и т.д.)

-баланс интересов отрасли и отдельных фирм

-меняется роль поставщиков и каналов распределения

-поиск новых входных барьеров (барьеров мобильности). – наличие патента, доступ к каналам распределения, к сырью.

2. Зрелая отрасль

Характеристики:

- интенсификация конкуренции – компания перетягивает долю друг у друга

- распространение опытных потребителей. Потребители знают, что хотят.

- ориентация на снижение издержек и увеличение уровня ценности (более медленные темпы роста, снижение цены, лучшая сервисная поддержка)

- высокая вероятность переизбытка мощностей

- усложнение процесса создания новых продуктов

- высокая международная конкуренция

- прибыльность отрасли снижается

Ключевые моменты стратегии в зрелых отраслях:

Компания должна четко понимать в чем её преимущество – в снижение издержек или дифференциации товара – базовая стратегия

Углубленный анализ издержек и цены

Рационализация продуктовой линии, то есть избавление от неприбыльного товара и создание прибыльного

Высокое значение инноваций

Высокий объем поставок к существующим потребителям (выгоднее, чем искать новых клиентов)

Приобретение дешевых активов

Выбор хороших покупателей

Выход на внешние рынки

Лекция 06.12.03

Сильные конкурентные позиции

Не все компании могут выдержать сильную конкуренцию. Можно отказаться от других рынков и остаться в одном. Использовать стратегию «снятие сливок» - когда фирма максимизирует прибыль в коротком периоде. А в случае слабой конкурентной позиции – полное изъятие капиталовложений.

Говоря о стратегии нужно учитывать качественные характеристики малых предприятий.

Малое предприятие имеет менее формальный характер стратегического планирования.

3. более 50% ЧП в качестве основной цели ставят самореализацию и независимость работы

4. стратегии специфичны – в основе стратегия фокусирования

5. Крупные предприятия разрабатывают стратегию на корпоративном уровне. Для малых предприятий корпоративная и бизнес-стратегия совпадают

Например, стратегию НИОКР разрабатывают только 10% п/п.

В малом бизнесе – наименьшее количество банкротств (в США, Европе – 7 % банкротств).