Напрямки
позиціювання:
Позиціювати себе з одним із діючих конкурентів і приступити до дій за частку ринку:
- створити більш конкурентоспроможний товар ніж конкурент;
- ринок досить ємний, щоб вмістити декілька конкурентів;
-підприємство має значніші, ніж у конкурента ресурси;
- вибрана позиція найповніше відповідає конкурентним можливостям підприємства.
створити виріб, що не має аналогів
на ринку:
- технічні можливості створення унікального виробу;
- економічні можливості створення і виробництва в межах обґрунтованого рівня цін;
- достатня кількість потенційних покупців
Приклад позиціювання мийних 
засобів
Tide
Radian
Fairy
багатоцільовий
миючий
засіб для сім’ї засіб для сім’ї миючий засіб, що
знищує запах
м’який миючий засіб
На ринку автомобілів Skoda і Subary позиціоновані як економічні; Mercedes і Jaguar – як розкішні; Saab і BMW-ті, що мають найкращі експлуатаційні характеристики.
Конкурентна перевага – сильна сторона фірми.
Позиція товару – сприйняття товару потенційним споживачем.
3. Відмінні особливості при позиціюванні
вибирати відмінні особливості при
позиціюванні
Значущість;
Характерність;
Захищеність від копіювання;
Перевага;
Наочність;
Доступність;
Прибутковість.
Відмінні особливості при позиціюванні:
Унікальна пропозиція продажу – єдина в своєму роді перевага товару, яку компанія підсилено і постійно рекламує та підтримує на своєму цільовому ринку.
Перевага відображає вищу функціональність товару над товаром конкурентів: вища якість, нижча ціна, більш досконала технологія виготовлення.
Пропозиція продажу, розрахована на емоційну дію – це функціональна характеристика товару або послуги, що викликає в свідомості споживача єдині в своєму роді асоціації.
