- •Программа
- •Роль и место практики в подготовке специалистов
- •Организационный порядок прохождения практики
- •Содержание практики
- •1. Краткая характеристика предприятия:
- •Организация управления персоналом предприятия:
- •Организация и управление информационными потоками на предприятии:
- •Управление товарной политикой предприятия:
- •Организация и управление сбытом продукции на предприятии:
- •Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия:
- •Организация и управление материально-техническим обеспечением предприятия:
- •Управление складскими запасами предприятия:
- •Управление затратами предприятия:
- •Организация и управление инвестиционными процессами на предприятии:
- •Информационно-методическая часть требования к оформлению отчета по практике
- •1. Требования к оформлению текста работы
- •2. Правила оформления заголовков
- •3. Требования к оформлению иллюстраций и таблиц
- •4. Оформление списка использованных источников
Организация и управление сбытом продукции на предприятии:
рассмотреть товаропроводящую сеть предприятия, основные каналы сбыта, организацию фирменной торговли, затраты по каждому каналу сбыта;
дать систематизированную характеристику прямых и косвенных каналов сбыта;
систематизировать информацию по основным покупателям продукции, их географии, распределению на внутреннем и внешнем рынке;
изучить условия оплаты и поставки товаров, возможности по предоставлению покупателям скидок, бонусов, премий и проведению других мероприятий по продвижению продукции и стимулированию продаж.
Иллюстрированный материал:
Таблица 1. Основные каналы сбыта продукции.
Канал сбыта |
Сумма, тыс. руб. |
Уд. вес, % |
Фирменная торговля |
|
|
Оптовый дистрибьютор |
|
|
Интернет магазин |
|
|
Объекты розничной торговли |
|
|
............. |
|
|
Итого |
|
|
Таблица 2. География внутреннего рынка продаж продукции.
Объем продаж по областям Республики Беларусь |
Сумма, тыс. руб. |
Уд. вес, % |
|
|
|
|
|
|
Таблица 3. Объем продаж на внутреннем и внешнем рынке.
Объем продаж |
Сумма, тыс. руб. |
Уд. вес, % |
Республика Беларусь |
|
|
Страны СНГ |
|
|
Страны дальнего зарубежья |
|
|
Всего |
|
|
* по данным таблицы 1-3 построить диаграммы.
Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия:
проанализировать организацию службы маркетинга (количество работников их должностные обязанности);
указать на проводимые маркетинговые исследования рыночной среды и их результаты;
оценить конкурентоспособность продукции в сравнении с аналогичной;
изучить коммуникационную активность предприятия: присутствие информации о предприятии в ресурсах Интернет, бизнес-справочниках, СМИ, рекламная и выставочная деятельность предприятия, затраты на рекламу;
внести предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия в случае неблагоприятной экономической ситуации (ужесточение конкурентной борьбы, снижение покупательского спроса на продукцию, нестабильность на валютном рынке и т.п.).
Иллюстрированный материал:
Таблица 1. Сравнительный анализ конкурентоспособности аналогичных предприятий
№ |
Критерии
|
Анализируемое предприятие |
Название предприятий выпускающих аналогичную продукцию | ||
|
|
| |||
1. |
Ассортимент |
|
|
|
|
2. |
Местоположение |
|
|
|
|
3. |
Инновационность продукции |
|
|
|
|
4. |
Коммуникационная активность |
|
|
|
|
5. |
Целевые группы потребителей |
|
|
|
|
6. |
Рынки сбыта |
|
|
|
|
7. |
Место на «полках» в розничной торговле |
|
|
|
|
Таблица 2. Сильные и слабые стороны предприятий выпускающих аналогичную продукцию.
Название предприятия |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
|
Таблица 3 . Конкурентоспособность продукции по ценовому фактору.
Аналогичный вид продукции |
Цены (тыс. руб.) на продукцию аналогичных производителей | ||
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 4. Электронная коммуникационная активность предприятий выпускающих аналогичную продукцию.
Название предприятий |
Название поисковой системы |
Количество ссылок |
|
|
|
TUT.BY |
| |
Яндекс |
| |
|
|
|
TUT.BY |
| |
Яндекс |
|
Таблица 5 . Качественная оценка электронного интернет ресурса.
Качественная характеристика
|
Фактическое состояние сайта |
1) дизайн, оформление |
|
2) наличие встроенной системы поиска |
|
3) возможность подавать on-line заявки |
|
4) электронные прайс-листы |
|
5) цветные каталоги продукции |
|
6) карта проезда |
|
7) информация по сертификации продукции |
|
8) контактная информация (адрес, телефон, электронная почта и т.д.) |
|
9) возможность заключение договоров в on-line режиме |
|
Таблица 6. Затраты предприятия на рекламу.
Статьи рекламных расходов |
Сумма, тыс. руб. |
Уд. вес, % |
Разработка логотипа, товарного знака |
|
|
Разработка рекламного «портфеля» |
|
|
Рекламная печатная продукция |
|
|
Наружная реклама |
|
|
Реклама в СМИ |
|
|
……….. |
|
|
* по данным таблицы построить диаграмму.