1. Виды деловых стратегий
Теория и практика бизнеса выработала множество стратегических подходов ведения дела. Это разнообразие обусловлено конкретными условиями, в которых осуществляется бизнес, совокупностью внешних и внутренних факторов, тенденциями в соответствующей отрасли, характером поставленных целей и рядом других факторов (рис. 21).
Все виды стратегий, встречающиеся в мире бизнеса, можно объединить в три группы:
• наступательная, или стратегия прорыва;
• оборонительная, или стратегия выживания;
• стратегия сокращения и смены видов бизнеса.
Каждая из них имеет множество вариантов в зависимости от конкретных условий деятельности фирмы. Могут быть и многоцелевые стратегии, которые сочетают в себе элементы каждой из групп. Например, специалист по вопросам бизнеса П. Друкер выделяет четыре предпринимательские стратегии:
1. Ворваться первыми и нанести массированный удар.
2. Нападать быстро и неожиданно.
3. Поиск и захват "экологической ниши".
4. Изменение экономических характеристик продукта, рынка или отрасли.
Понятно, что более привлекательной является наступательная стратегия, или стратегия прорыва, которая преследует цель завоевать определенную долю на рынке, а нередко занять и лидирующие позиции на новом рынке или в новой отрасли. Наступательная стратегия, как правило, основана на реализации определенной инновации и предполагает предпринимательский подход. Вариантов данной стратегии в практике мирового бизнеса достаточно много.
2. Бизнес-план, его определение, назначение и состав
Бизнес-план – это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить компании, способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели компании и (или) проекта в результате их достижения. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится.
Состав и детализация бизнес-плана зависят от характера создаваемой компании – относится ли оно к сфере услуг или к производственной сфере. Если предприятие производственное, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияет вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.
Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предпринимательства.
Соджержание и структура бизнес-плана строго не регламентированы. Нет необходимо соблюдать единообразную форму документа, стараться рассчитать какой-либо набор или систему показателей. В то же время бизнес-план принято составлять, придерживаясь определенной структуры, перечня разделов и их содержания.
Примерный состав бизнес-плана:
1) Вводная часть (резюме): название и адрес компании; ее учредители; суть и цель проекта; стоимость проекта; потребность в финансах; ссылка на конфиденциальность;
2) Анализ положения дел в отрасли: текущая ситуация и тенденции развития отрасли; направление и задачи деятельности проекта;
3) Существо предлагаемого проекта: продукция проекта; используемые технологии; имеющиеся лицензии; имеющиеся патентные права.
4) Анализ рынка компании и ее проекта: потенциальные потребители продукции; потенциальные конкуренты; размер рынка и темпы его роста; оценочная доля на рынке;
5) План маркетинга: цены на продукцию проекта; ценовая политика компании на рынке; каналы сбыта продукции проекта; меры по продвижению продукции проекта;
планы по модификации существующей и созданию новой продукции;
6) Производственный план: описание производственного процесса; характеристика производственных помещений; используемое и требуемое оборудование; источники поставки сырья, материалов, оборудования, рабочих и специалистов; привлекаемые к реализации проекта субподрядчики;
7) Организационный план: организационно-правовая форма компании; сведения об учредителях, участниках и партнерах компании; сведения о руководящем составе компании; организационная структура компании;
8) Риски и их страхование: слабые стороны компании и характеристика рисков проекта; влияние рисков на эффективность проекта и стратегии по уменьшению потерь от них;
9) Финансовый план: прогнозные отчеты о прибылях и убытках; прогноз движения денежных средств; прогнозные бухгалтерские балансы; прогнозные показатели эффективности проекта;
10) Приложения: копии контрактов, лицензий и авторских прав; копии документов, из которых взяты исходные данные; прейскуранты поставщиков.
Оптимальным является вариант, когда бизнес-план составляет предприниматель или специалисты компании с привлечением профессиональных консультантов. Консультанты помогают «увидеть» проект, правильно расставить акценты, оценить эффективность проекта и придать «товарный вид» бизнес-плану. Особенно важна роль профессиональных консультантов при подготовке разделов анализа рынка, плана маркетинга, анализа рисков и финансового плана.
ФИНАНСИРОВАНИЕ И ИНВЕСТИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
1. Инвестиционные ресурсы предпринимательства. Финансирование предпринимательства и его условия и стадии
Одной из основополагающих задач начала работы предпринимательства является организация его финансирования, что обеспечивает обеспечение его различными ресурсами и, в первую очередь, инвестиционными, в состав которых входят не только денежные средства, но и выражаемые в денежном эквиваленте прочие инвестиции, в том числе
основные и оборотные средства,
имущественные права и нематериальные активы,
кредиты,
займы,
залоги,
права землепользования и др.
Финансирование проектов предпринимательства включает следующие основные стадии:
1.предварительное изучение жизнеспособности проекта (определение целесообразности проекта по затратам и планируемой прибыли);
2.разработку плана реализации проекта (оценка рисков, ресурсное обеспечение и пр.);
3.организацию финансирования, в том числе:
оценку возможных форм финансирования и выбор конкретной формы,
определение финансирующих организаций,
определение структуры источников финансирования,
контроль выполнения плана и условий финансирования.
2. Источники финансирования предпринимательства
Финансирование предпринимательства и его проектов может осуществляться следующими способами:
1)самофинансирования, то есть использования в качестве источника финансирования внутренних, собственных средств;
2)использования заемных и привлекаемых средств (краткосрочных и долгосрочных).
Основным элементом приведенной схемы является собственный капитал (собственные средства). Его источником являются:
уставный капитал;
резервы, накопленные предпринимательством;
прочие взносы юридических и физических лиц (целевое финансирование, пожертвования, благотворительные взносы и др.).
К основным источникам привлеченных средств относятся:
кредиты банков,
государственные кредиты,
ипотечные кредиты
коммерческие кредиты,
международные кредиты
средства от продажи облигаций и других ценных бумаг (векселей и др.),
кредиторская задолженность.
Основными источниками финансирования являются собственные средства.
Уставный капитал представляет собой ту сумму средств, предоставленных учредителями (участниками) для обеспечения уставной деятельности предпринимательства.
Прибыль является основным источником финансирования динамично развивающегося предпринимательства. Она же и основной источник формирования резервного капитала (фонда). Этот капитал предназначен для возмещения непредвиденных потерь и возможных убытков от хозяйственной деятельности, то есть является страховым по своей природе.
Добавочный капитал как источник средств предпринимательства образуется, как правило, в результате переоценки основных средств и других материальных ценностей.
В последнее время все шире используются неденежные типы финансирования, среди которых чаще всего используются: факторинг, франчайзинг, траст, лизинг.