34. Методология анализа объема продаж и производства продукции.

В процессе хозяйственной деятельности предприятие имеет доходы и производит расходы (затраты). В соответствии с нормативными актами, действующими в России (ПБУ9/99), под доходами понимается приращение экономических выгод в течение отчетного периода. происходящее в форме притока или увеличения активов либо уменьшения обязательств, что выражается в увеличении капитаю. не связанного с вкладами участников акционерного (складочного) капитала. Доходы от обычных видов деятельности называются выручкой. Выручка состоит из следующих частей: 1) выручка от продаж — основная форма выручки для производственных предприятий — характеризует основную деятельность: 2) доходы от операционной деятельности, получаемые от совершения определенных хозяйственных операций, например сдача имущества в аренду, продажа имущества, участие в совместной деятельности. предоставление займов и др.; 3) доходы от внереализационной деятельности, т.е. в результате определенных фактов хозяйственной жизни, как правило, не зависяших от предприятия. — курсовые разницы, безвозмездное получение активов, списание задолженности и т.д. В отличие от выручки от продаж другие доходы называют прочими доходами — доходы от операционной деятельности, от внереализационной деятельности и доходы от чрезвычайных событий, не входящие в понятие выручки. Таким образом, выручка, или доходы от продаж, есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объемахозяйственной деятельности. Объем продаж является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Сметаобъема продаж продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого выясняется, сколько товаров может продать производитель. При маркетинговом анализе используются различные методы: - эвристические, т.е. опросы специалистов и математическая обработка результатов такого опроса: - трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продажтовара на перспективу; - статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу, — коэффициенты парной и множественной корреляции: - и другие методы, описанные в учебниках и монографиях по маркетингу. Иллюстрация сметы продаж дана в табл. 7.4 на примере предприятия «Альфа*. На основе сметы продаж определяют смету производства товаров в натуральном выражении с учетом остатков товаров на начало и коней года (периода). Такая смета проиллюстрирована в табл. 7.5 (на примере предприятия «Альфа»).

Принципиальная схема формирования и анализа стоимостных показателей продукции на примере промышленных предприятий приведена на рис. Статистика различает объем произведенной продукции и объем продаж (реализованной продукции). Стоимость произведенной продукции может выступать в двух видах: валовая и товарная продукция. Валовая продукция включает: 1) готовые изделия (продукты), выработанные за отчетный период всеми подразделениями юридического лица (как из своего сырья и материалов, так и из сырья и материалов заказчика), предназначенные для реализации на сторону, передачи своему капитальному строительству и своим непромышленным подразделениям, зачисления в состав собственных основных средств, а также выдачи своим работникам в счет оплаты труда: 2) полуфабрикаты своей выработки, отпущенные за отчетный период на сторону, своему капитальному' строительству и своим непромышленным подразделениям, независимо от того, выработаны они в отчетном периоде или ранее: 3) работы (услуги) промышленного характера, выполненные по заказам со стороны, дпя своего капитального строительства и своих непромышленных подразделений, а также работы по модернизации и реконструкции собственного оборудования: 4) работы по изготовлению продукции (изделий) с длительным производственным циклом, производство которых в отчетном периоде не завершено. Объем произведенной продукции юридического лица определяется без стоимости так называемого внутризаводского оборота. Внутризаводским оборотом считается стоимость той части выработанных предприятием готовых изделий и полуфабрикатов, которая используется предприятием на собственные производственные. Изделии (продукция) считаются готовыми, если в соответствии с установленной технологией их производство на данном предприятии полностью завершено, они полностью укомплектованы, приняты службой технического контроля изготовителя и снабжены документом, удостоверяют нм их качество и подтверждающим их соответствие обязательным требованиям, установленным в стандартах, технических условиях, технической документации и договорах на поставку. Изделия, выработанные из сырья и материалов заказчика, не оплачиваемых производителем готовой продукции, вобьем продукции в фактических отпускных ценах производителя включаются с исключением стоимости этого сырья и материалов. Под продукцией с длительным циклом производства понимается продукция, по которой расчеты с заказчиком ведутся по отдельным платежным этапам. Товарная продукция, в отличие от валовой, не включает незавершенное производство. На тех предприятиях, где имеет место производство продукции с длительным (более I года) производственным циклом, а значит, колебания незавершенного производства значительны, о произведенной продукции судят по валовой продукции. На предприятиях, где длительность производственного цикла менее 1 года, а значит, остатки незавершенного производства не подвержены значительным колебаниям, о произведенной продукции судят по товарной продукции, т.е. по стоимости товаров, работ и услуг, предназначенных к продаже. Стоимость реализованной продукции (продаж) также может учитываться в двух вариантах в зависимости от учетной политики предприятия: I) как правило, по отгруженной продукции: 2) а в некоторых случаях по оплаченной продукции. Объем отгруженной продукции представляет собой стоимость продукции собственного производства, фактически отгруженной (переданной) в отчетном периоде потребителю, выполненных работ и услуг, принятых заказчиком, независимо от того, поступили деньги на счет производителя или нет. Самым обобщающим показателем объема продукции в рыночной экономике является объем продаж, т.е. объем отгруженной продукции или оплаченной отгруженной продукции. Так называемый товарный баланс покажет факторы, определяющие этот обобщающий показатель: Продукция создается тремя производственными факторами: средствами труда, предметами труда и живым трудом, каждый из которых характеризуется показателями экстенсивности и интенсивности. Отсюда формула продажи продукции (будем обозначать ее для краткости N):

Алгоритм факторного анализа продукции строится по следующим этапам. 1 й этап. Определяется лимитирующий из трех производственных факторов, для чего рассчитывают макспм&тьно возможный объем продукции по каждому фактору при полном обеспечении всеми другими факторами. Прежде всего принято рассчитывать производственную мощность предприятия, т.е. максиматьно возможны!! объем продукции, исходя из наличных основных производственных средств и их возможной отдачи при полном обеспечении материальными и трудовыми ресурсами. Пусть для нашего примера производственная мощность 1000 единиц изделий. Далее рассчитывают материальный потенциал, т.е. сколько продукции можно произвести из имеющихся материальных ресурсов, и их матерналоотдачу (при данном технико-организационном уровне и других условиях производства) в условиях, когда производство полностью обеспечено основными производственнымп средствами и необходимыми трудовыми ресурсами с учетом не только количества, но и качества персонала. Пусть расчет показал, что материальный потенциал предприятия составил 800 единиц изделий. Далее приступают к расчету трудового потенциала, т.е. максимально возможного объема продукции при наличном персонале предприятия и научно обоснованной производительности труда (опять-таки обоснование но достигнутому технико-организационному уровню и другим условиям производства). Пусть трудовой потенциал предприятия составил 900 единиц изделий. Отсюда вывод: лимитирующим фактором объема продаж являются наличные материальные ресурсы. Объем продаж составит 800 единиц изделий,производственная мощность будет использована на 80% (800 : 1000 - 100%), а трудовой потенциал — на 89% (800 : 900 - 100%). Из-за недостаточного наличия материальных ресурсов и их недостаточной материалоотдачи будут потери в использовании основных производственных средств (падаетфондоотдача) н использовании труда (падает производительность труда). Рациональное планирование должно предусматривать формирование Производственных ресурсов на одном уровне с продажей продукции, т.е. равенство потенциалов по каждому ресурсу. 2 й этап. По каждому производственному ресурсу определяют показатели экстенсивности и интенсивности. Такие показатели для сквозного примера, принятого в данной книге, представлены в табл. Обобщим их в следующей формуле для первого года: что означает в цифрах: 79700 = 74350 1.072 = 50228 1.587 = 381 218 874 (или 119007,026). Аналогичное равенство можно представить и для второго года: 83610 = 78 581 - 1,064 = 52428 1.595 = 382 218874 (или 11 900 7,026). 3 й этап. На этом этапе определяют приращения экстенсивных и интенсивных показателей но каждому производственному фактору. Так, для материального фактора прирашение экстенсивности 42200 тыс. руб.. а прирашение интенсивности +0,008 руб. 4 й этап. Одним из методов факторного анализа определяют влияние экстенсивности и интенсивности на прирашение продукции. (Такой расчет по материальному фактору представлен в п. 7.3.) Важную роль в анализе объема продаж н производства продукции играют измерители продукции. Для управленческого анализа используются натуральные и условно-натуральные измерители, а также трудовые и различные стоимостные измерители. Использование натуральных измерителей, как правило, ограничено условиями моно номенклатурного производства, когда используются трудовые и стоимостные измерители (цены). Объем выполненных на предприятии работ определяют их трудоемкостью, т.е. количеством затраченного труда (совокупного или, чаше, нормочасамп). Для различных целей используются следующие стоимостные измерители: - бруттовыручка (валовая выручка) выражается стоимостью продукции в отпускных ценах предприятия с НДС. акцизами и другими косвенными налогами; - неттовыручка выражается стоимостью продукции в отпускных ценах предприятия без косвенных налогов. Это основная цена предприятия, в которой производятся практически все расчеты при планировании, учете и анализе хозяйственной деятельности. Элементами этой цены являются: А + М + U + Р, где А — амортизация: M — материатьные затраты: U — оплата труда с начислениями; Р — прибыль. Рассчитывают фактическую, плановую и фиксированную (сопоставимую) цену, необходимую для расчета динамики продукции; - сопоставимая себестоимость используется для оценки динамики продукции и выявления влияния структурных сдвигов в составе продукции по рентабельности отдельных изделий. Она включает элементы: A+M+U. Отсюда ясно, что динамика продукции в отпускных ценах 105% по сравнению с динамикой продукции в оценке по сопоставимой себестоимости 103% говорит о структурных сдвигах в составе продукции в сторону повышения удельного веса более рентабельных изделий: - нормативно-чистая продукция. Элементами этого измерителя являются: U + Р. Величина норматива чистой продукции по изделиям определяется путем исключения из отпускной цены предприятия материальных затрат (включая амортизационные отчисления), учтенных в калькуляции, принятой при утверждении этой цены. Норматив может быть рассчитан также суммированием содержащихся в полной себестоимости изделий затрат на заработную плату с начислениями и прибыли. Расхождение показателей выполнения плана по объему нормативно-чистой продукции и продукции в отпускных ценах предприятия обусловлено снижением или повышением материалоемкости фактически выпушенной продукции. Надо уметь пользоваться всеми измерителями, позволяющими выявить влияние различных факторов на результаты производственной деятельности. С помощью разных измерителей (нормо часов. нормативной заработной платы, нормативной стоимости обработки и др.) определяют трудоемкость продукции, что во многих случаях лучше характеризует действительный объем выполненных работ, чем полные стоимостные показатели. Нормативные трудовые единицы измерения привлекаются для анализа выполнения плана по объему производства главным образом в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства невозможно использовать натуральные единицы измерения. Применение показателей трудоемкости продукции для оценки результатов производственной деятельности позволяет уточнить эти результаты, выявить влияние побочных факторов на показатели объема продукции. Вместе с тем измерение продукции в единицах трудоемкости имеет и недостатки, связанные с содержанием самих измерителей. Поэтому при анализе хозяйственной деятельности использование единиц трудоемкости имеет вспомогательное значение наряду с использованием основной денежной оценки. При анализе структуры продукции необходимо обеспечить группировку изделий по отраслевым сегментам, на соответствующую и не соответствующую профилю данного предприятии, на основную продукцию и продукцию культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода. сравнимую и несравнимую (новую) продукцию и др. Сдвиги в структуре продукции оказывают влияние на динамику обобщающих показателей хозяйственной деятельности: выпуска и реализации продукции, производительности труда, себестоимости и прибыли. Структурные сдвиги, вытекающие из потребностей покупателей и заказчиков, обоснованные техническим прогрессом и экономическими расчетами, получают положительную оценку. Изменения в составе продукции, связанные с неорганизованностью в работе, недостатками снабжения и оперативного планирования н управления, получают отрицательную оценку. Важным направлением повышения эффективности производства является улучшение качества продукции. Влияние этого фактора на общий объем производства определяется, как правило, прямым счетом на основе разницы в цене изделий повышенного качества по сравнению с ценой изделий более низкого качества. Если продукция подразделяется по сортам или имеются какиелибо другие градации по качеству и, соответственно, по цене, то влияние изменения качества на объем продукции определяется с помощью средней взвешенной иены. Объем продаж продукции зависит от многих факторов, но, с другой стороны, он сам является фактором еще более обобщающих показателей — величины прибыли от продаж и капиталоотдачи (или коэффициента деловой активности).